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睡前分享一个小的思考:少关注一些看似合理又自洽的说辞,看行为和结果。
今天和业务负责人一起面试一个候选人,此人三年前在我司任职,由于行业不可抗力离开。当时的上级还在职,面试之前打听了,对他评价不错。
面试期间多次强烈表示,对我司极其认可,非常希望回来,之前一直苦于没有岗位;目前手上有几个竞品offer,但都往后排,专心等本次面试结果。
我们问他,既然这么想回流,找过前上级吗?答曰没有。因为不好意思找熟人内推,希望靠自己的能力拿到机会。
据我们所知,原上级的部门也在招同类岗位。既然对他认可,即使不重新招进自己团队,在内部推荐个别的部门,也是举手之劳。
我们认为,或许他在工作中也会如此,因为标榜自己是个xxx样的人,而放弃摆在眼前的最佳路径,选择另一条未必能到目的地的弯路。
当然,最后没通过面试,核心还是专业能力不过关。但我还是想表达这个观点:少关注一些看似合理又自洽的说辞,看行为和结果。
我是个不喜欢争论的人,所以会回避工作中的冲突;
我是个i人,所以不在人多的场合发表观点;
我是个不喜欢把事情想得太复杂的人,所以遇到问题不加自己的判断;
……
放在生活中也是一样。跟工作的区别在于,生活几乎没有标准答案,头脑里自洽了就行。
意识到【本我】和【某种角色需要】之间的gap,本身就不容易;尝试填补,会更难。
但这是一门所有人的必修课。倘若一味标榜自我,缺乏达成目标的勇气和能力,恐怕只能享有狭窄的人生。
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面试期间多次强烈表示,对我司极其认可,非常希望回来,之前一直苦于没有岗位;目前手上有几个竞品offer,但都往后排,专心等本次面试结果。
我们问他,既然这么想回流,找过前上级吗?答曰没有。因为不好意思找熟人内推,希望靠自己的能力拿到机会。
据我们所知,原上级的部门也在招同类岗位。既然对他认可,即使不重新招进自己团队,在内部推荐个别的部门,也是举手之劳。
我们认为,或许他在工作中也会如此,因为标榜自己是个xxx样的人,而放弃摆在眼前的最佳路径,选择另一条未必能到目的地的弯路。
当然,最后没通过面试,核心还是专业能力不过关。但我还是想表达这个观点:少关注一些看似合理又自洽的说辞,看行为和结果。
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我是个不喜欢把事情想得太复杂的人,所以遇到问题不加自己的判断;
……
放在生活中也是一样。跟工作的区别在于,生活几乎没有标准答案,头脑里自洽了就行。
意识到【本我】和【某种角色需要】之间的gap,本身就不容易;尝试填补,会更难。
但这是一门所有人的必修课。倘若一味标榜自我,缺乏达成目标的勇气和能力,恐怕只能享有狭窄的人生。
#内幕消息
摆摊卖花,卖出30朵,卖出238r,改善之后,卖出72件,卖出565r(同样是3小时,效率翻倍)
改进的都是细节——
①原本摊位放在地上,顾客蹲下不方便,且货架较少,改用行李箱垫高;
②每种花的标价只列在了花前面,顾客想要比价不方便,没有店名,不方便口口相传,改用 KT 版标出所有价格、店名;
③无利润转卖刮刮卡,2 r /张,增加互动环节,如果顾客购买产品,免费送一张刮刮乐;
④改进话术:提到作用:可以拍照打卡发小红书、抖音;提到应用场景:香包放车里、床头,增香不少;
⑤原本卖多种花,改变策略,因为茉莉自带方向,于是只卖茉莉,并围绕茉莉,再卖茉莉香包、茉莉灯笼、茉莉发簪、手串、刮刮乐
⑥新增打卡用的 KT 版,顾客购完即可打卡,采用模仿路牌式的设计,标注:“送君茉莉,愿君莫离”“好运正在降临中”
⑦因为卖的是茉莉,就改编了《好一朵美丽的茉莉花》,用来营销
⑧让销售人员穿上汉服,作为摊位展示的一部分
这就没了嘛?还有呢
卖完花之后,团队还拍了视频上传到平台:“第一次摆摊挣了 500 多!”,获赞 90 个,评论 13 条
物尽其用到极致了
万物皆可拆
【技能】是分子,【经验】是原子,【技能】拆解后是【经验】
“有卖货能力”,这是一种能力,但没办法直接执行,看完华与华的案例之后,感慨技能真的是被细节堆砌的
我还记得,我在社团当干部的时候,会试着让干事觉得自己被重视了——
开会前 5 分钟,让干事帮忙提醒大家入会;
社团要集合,让干事早点到,帮忙点名、记人数
私聊干事,让干事帮这些小忙的时候,干事会觉得自己被重视了,也能让 ta 提前熟悉干部的工作
如果问你:“朋友圈发多少行,会被折叠?”,你能不能答得上来?
5 行和 5 行以内都不折叠,这很有用的:如果想在朋友圈发长文、卖东西,前 5 行的空间就要能抓人眼球
“经营好社交体系”也是一种能力
我试着拆解细分——
①收集小料(小故事)
②分享大家都能用到的tips,比如这一篇 tips
③常看生活类的博主,学 ta 们的说话方式
④路上见面的 small talk
⑤顺路帮带东西
……
都是细节,把【技能】拆解成具体的【经验】,日积月累,【技能】会持续精进
参考资料:
①华与华商学:《网红产品“茉莉花”摊位销售率翻倍的持续改善经验分享丨超级符号实验班2期暑期实践成果分享》
摆摊卖花,卖出30朵,卖出238r,改善之后,卖出72件,卖出565r(同样是3小时,效率翻倍)
改进的都是细节——
①原本摊位放在地上,顾客蹲下不方便,且货架较少,改用行李箱垫高;
②每种花的标价只列在了花前面,顾客想要比价不方便,没有店名,不方便口口相传,改用 KT 版标出所有价格、店名;
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