#内幕消息
摆摊卖花，卖出30朵，卖出238r，改善之后，卖出72件，卖出565r（同样是3小时，效率翻倍）
改进的都是细节——
①原本摊位放在地上，顾客蹲下不方便，且货架较少，改用行李箱垫高；
②每种花的标价只列在了花前面，顾客想要比价不方便，没有店名，不方便口口相传，改用 KT 版标出所有价格、店名；
③无利润转卖刮刮卡，2 r /张，增加互动环节，如果顾客购买产品，免费送一张刮刮乐；
④改进话术：提到作用：可以拍照打卡发小红书、抖音；提到应用场景：香包放车里、床头，增香不少；
⑤原本卖多种花，改变策略，因为茉莉自带方向，于是只卖茉莉，并围绕茉莉，再卖茉莉香包、茉莉灯笼、茉莉发簪、手串、刮刮乐
⑥新增打卡用的 KT 版，顾客购完即可打卡，采用模仿路牌式的设计，标注：“送君茉莉，愿君莫离”“好运正在降临中”
⑦因为卖的是茉莉，就改编了《好一朵美丽的茉莉花》，用来营销
⑧让销售人员穿上汉服，作为摊位展示的一部分
这就没了嘛？还有呢
卖完花之后，团队还拍了视频上传到平台：“第一次摆摊挣了 500 多！”，获赞 90 个，评论 13 条
物尽其用到极致了
万物皆可拆
【技能】是分子，【经验】是原子，【技能】拆解后是【经验】
“有卖货能力”，这是一种能力，但没办法直接执行，看完华与华的案例之后，感慨技能真的是被细节堆砌的
我还记得，我在社团当干部的时候，会试着让干事觉得自己被重视了——
开会前 5 分钟，让干事帮忙提醒大家入会；
社团要集合，让干事早点到，帮忙点名、记人数
私聊干事，让干事帮这些小忙的时候，干事会觉得自己被重视了，也能让 ta 提前熟悉干部的工作
如果问你：“朋友圈发多少行，会被折叠？”，你能不能答得上来？
5 行和 5 行以内都不折叠，这很有用的：如果想在朋友圈发长文、卖东西，前 5 行的空间就要能抓人眼球
“经营好社交体系”也是一种能力
我试着拆解细分——
①收集小料（小故事）
②分享大家都能用到的tips，比如这一篇 tips
③常看生活类的博主，学 ta 们的说话方式
④路上见面的 small talk
⑤顺路帮带东西
……
都是细节，把【技能】拆解成具体的【经验】，日积月累，【技能】会持续精进
参考资料：
①华与华商学：《网红产品“茉莉花”摊位销售率翻倍的持续改善经验分享丨超级符号实验班2期暑期实践成果分享》
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