💭 Почему подписчики Телеграм-канала не покупают
Я продаю свои продукты через блог в ТГ уже два года. Клиенты покупают у меня коучинг за 800 000 рублей.
При этом я не бегаю за каждым, не делаю прогревы курсов и не провожу бесплатные диагностики. Клиенты приходят сами.
Для этого я не делаю ничего особенного — только веду блог о системном управлении в онлайн-школах.
Почему же не все блоги продают? Скорее всего, в них есть эти ошибки:
Контент не цепляет
❌ Причина низких охватов и хилых продаж — материалы блога не попадают в проблемы аудитории.
✅ Прежде, чем писать в блог, изучите свою целевую аудиторию. Банальный и общий контент — в топку.
Описание ЦА моего блога — документ на 10 страниц.
В нем подробно описано: в какой ситуации находится аудитория, чего боится и чему завидует, чем измеряет успех, какие у нее желания, внутренние конфликты и ограничивающие убеждения.
С таким описанием не надо напрягаться, чтобы аудитория читала — в постах она видит себя.
Например, одна из проблем моей ЦА — стресс. Руководитель, продюсеры и эксперты онлайн-школ работаю на износ по 12 часов в день, жертвуя временем на личную жизнь и здоровье.
Для них я сделал карточки — Как жить, чтобы сдохнуть от стресса, где в стебной форме показал, как хреново упарываться в работу и почему это только вредит.
Я четко попал в боль ЦА, поэтому пост набрал 3 500 охвата и 100 репостов. При 3 000 подписчиков в блоге — это ах*енный результат.
Даже спустя полтора месяца после публикации, репосты и просмотры все еще растут.
Аудитория не доверяет вам как эксперту
❌ Если есть интерес и польза, но нет доверия, продаж не ждите.
Почему люди должны отдать сотни тысяч рублей какому-то хрену с его якобы рабочими продуктами?
✅ Чтобы доказать экспертность, покажите, что вы умеете — подкрепляйте материалы примерами из практики. Все мои посты — рабочие кейсы, переупакованные в контент: посты, видео, карточки, интервью.
Например, в сфере онлайн-образования все уверены, что надо звонить по участникам вебинара, а я считаю иначе.
Причем это не просто мои домыслы, а реальный кейс из опыта в продажах за 11 лет.
В посте Ошибка отдела продаж №5 – Звонить по участникам вебинара, я рассказал, почему считаю по-другому, приложил таблицу доходов в подтверждение своих доводов и предложил альтернативные решения.
Еще одна актуальная проблема — управление сотрудниками на удаленке.
В посте Управлять удаленными командами тот еще гемор я разобрал, с какими сложностями сталкиваются руководители онлай-школ и предложил решения.
А еще на личных примерах рассказал, как сам облажался в управлении.
Пост собрал 62 комментария, где аудитория делилась своими проблемами, а я подсказывал, как их можно решить.
Это только основные ошибки, с которыми можно облажаться при ведении канала в ТГ.
Еще есть такие варианты: писать в блог не про читателя, а про себя, писать сухо и безэмоционально, не давать аудитории делиться мнением в блоге, не реагировать на комментарии подписчиков.
За два года я допустил их все 🤷♂️
А вы уже завели блог в Телеграм? Как идут продажи? Какие у вас правила ведения канала? Расскажите в комментариях, может возьму что-то на вооружение
>>Click here to continue<<