Ошибка отдела продаж №5 – Звонить по участникам вебинара
Большинству онлайн-школ не стоит звонить в холодную и по участникам вебинара. Потому что вы скорее потеряют там деньги, чем заработают. Да, я знаю, что ACCEL так делает и своим ученикам говорит делайте так же. Но для большинства это не работает и не будет работать. Все дело в среднем чеке.

ACCEL может себе это позволить потому что средний чек у них около 200 000 рублей. И даже если продавец в месяц будет закрывать 3 продажи – это хороший результат. И имеет смысл делать. А если ваш продавец с чеком 10 000 рублей будет закрывать 20 холодных продаж в месяц – это всего 200 000 рублей. И он будет на это тратить весь месяц. Вы заплатите ему зарплату, заплатите налоги, платежным системам, телефонии, hry, и у вас останется в лучшем случае 100 000 рублей. Что мало.  

Но те кто копируют крупные онлайн-школы, почему-то не копируют их средний чек и удивляются, что это не работает. Что продавцы не выполняют план, что звонят с неохотой. Естественно, если план почти нереально выполнить.

Так и что делать? Зачем тогда продавцы? Лучше сгенерировать для отдела продаж другие сегменты и сделать офер им
1. Звоните по тем, кто досидел до офера на эфире
2. Звоните по тем, кто зашел на страницу оформления заказа, но почему-то не оформил
3. Звоните по клиентам
4. Сделайте предварительный список на тренинг и прозвоните их
5. Посмотрите видео подходит для вас отдел продаж или нет. Может быть вам рано еще.

P.s.
Напоминаю, что перед тем как просить продавцов звонить по сегментам им надо составить скрипт и обучить ему. Без этого даже средний чек вас не особо спасет.

P.p.s.
Если вы хотите построить системный отдел продаж для онлайн-школы, покупайте курс. Там рассказываю, как строить мотивацию, нанимать продавцов и еще можете получить все инструкции и регламенты. Курс можно проходить с бизнес партнером или своим ропом.

___
Ленивого вам дня

Ленивый продюсер. Блог.

Ошибка отдела продаж №5 – Звонить по участникам вебинара
Большинству онлайн-школ не стоит звонить в холодную и по участникам вебинара. Потому что вы скорее потеряют там деньги, чем заработают. Да, я знаю, что ACCEL так делает и своим ученикам говорит делайте так же. Но для большинства это не работает и не будет работать. Все дело в среднем чеке.

ACCEL может себе это позволить потому что средний чек у них около 200 000 рублей. И даже если продавец в месяц будет закрывать 3 продажи – это хороший результат. И имеет смысл делать. А если ваш продавец с чеком 10 000 рублей будет закрывать 20 холодных продаж в месяц – это всего 200 000 рублей. И он будет на это тратить весь месяц. Вы заплатите ему зарплату, заплатите налоги, платежным системам, телефонии, hry, и у вас останется в лучшем случае 100 000 рублей. Что мало.  

Но те кто копируют крупные онлайн-школы, почему-то не копируют их средний чек и удивляются, что это не работает. Что продавцы не выполняют план, что звонят с неохотой. Естественно, если план почти нереально выполнить.

Так и что делать? Зачем тогда продавцы? Лучше сгенерировать для отдела продаж другие сегменты и сделать офер им
1. Звоните по тем, кто досидел до офера на эфире
2. Звоните по тем, кто зашел на страницу оформления заказа, но почему-то не оформил
3. Звоните по клиентам
4. Сделайте предварительный список на тренинг и прозвоните их
5. Посмотрите видео подходит для вас отдел продаж или нет. Может быть вам рано еще.

P.s.
Напоминаю, что перед тем как просить продавцов звонить по сегментам им надо составить скрипт и обучить ему. Без этого даже средний чек вас не особо спасет.

P.p.s.
Если вы хотите построить системный отдел продаж для онлайн-школы, покупайте курс. Там рассказываю, как строить мотивацию, нанимать продавцов и еще можете получить все инструкции и регламенты. Курс можно проходить с бизнес партнером или своим ропом.

___
Ленивого вам дня

hottg.com/lazyproducer/28

3.5K viewsTelepostBot, edited  Nov 1, 2020 at 09:02