Шкала страдания клиента. Болит так, что аж зубы сводит и готов отдать любые деньги, чтобы эта херня закончилась.
Почему за одну консультацию жопятся, а на другую тратят быстро и большие деньги? Продолжаем исследовать поведение клиентов, ранее было про осознанные боли.

А то многие считают, что у них большая конкуренция в нише, что в инфобизе уже нет денег или что у них недостаточно дипломов и думают что получат еще две бумажки и клиенты потянутся.

Все гораздо проще.

Рассмотрим два примера консультации. Выберите, что бы вы купили, будь на месте клиента:
1. Как забеременеть, если долго не получалось и ЭКО не сработало.
2. Как поднять уровень железа и витаминов, чтобы чувствовать себя хорошо.

За какую из них вы будете готовы заплатить больше? К какому специалисту пойдете? К тому у кого больше дипломов, обучений, длиннее тг-канал или к тому кто специализируются на сильной боли?

Большинство выберет первое. Поэтому шах и мат.

Когда я на консультациях клиентов разбираю автоворонки, вебинары и продающие смыслы, всегда рисую в голове шкалу боли от 0 до 10. И пытаюсь понять, продукт решает боль на сколько баллов?

Дальше моя субъективная шкала, которая взята из подсознания продюсера, которая делала запуски 15 лет. Я хз почему в моей голове это так. Но это работает.

0 до 5 баллов
Цена: будет дешево и покупать будут слабо. Если продавать круто — то будут покупать средне.
Примеры: аудит маркетинга, выучи английский для путешествий.

Проблемы общие, без которых можно-более менее жить, но иногда приносят дискомфорт.

5 до 8 баллов
Цена: средняя.
Примеры: как найти мужчину для создания семьи, как сменить профессию и зарабатывать больше.

Здесь уже есть проблемы, которые клиент чувствует посильнее и задумывается о них. Они приносят ежедневный дискомфорт.

8 до 10 баллов
Цена: средний и высокий ценник.
Примеры: как передать состояние детям, чтобы они его не проебали; как вылечить неприятную или тяжелую болезнь; муж изменил — остаться с ним не могу, но и бросить тоже.

Тут сложности такие, что ты засыпаешь с ними и первые мысли с утра тоже о них. А некоторые из-за них не могут спать.

Что с этим делать?
Самое важное — переделать продукт под более сильную боль и продвинуться по шкале выше.

Именно это поможет увеличить конверсии на вебинарах, автоворонках. А не секретные продающие слова, модные «связки» (чтобы они не значили) или здоровенные чат-боты, которые не влазят ни на один экран.

Так одним клиентам я просто переделал вход в воронку и они получили 2300 подписчиков бесплатно.

Потому что сразу нашел, почему люди захотят зарегистрироваться на вебинар — и конверсия резко выросла.

❤️ – 350 сердечек, и я расскажу, что лучше берут — консультации или курсы. И когда что продавать.

А я пошел докручивать конверсии в своей воронке, а то мы с командой нашли способ как сделать плюс пару миллионов на автомате.

Ленивый продюсер. Блог.

Шкала страдания клиента. Болит так, что аж зубы сводит и готов отдать любые деньги, чтобы эта херня закончилась.
Почему за одну консультацию жопятся, а на другую тратят быстро и большие деньги? Продолжаем исследовать поведение клиентов, ранее было про осознанные боли.

А то многие считают, что у них большая конкуренция в нише, что в инфобизе уже нет денег или что у них недостаточно дипломов и думают что получат еще две бумажки и клиенты потянутся.

Все гораздо проще.

Рассмотрим два примера консультации. Выберите, что бы вы купили, будь на месте клиента:
1. Как забеременеть, если долго не получалось и ЭКО не сработало.
2. Как поднять уровень железа и витаминов, чтобы чувствовать себя хорошо.

За какую из них вы будете готовы заплатить больше? К какому специалисту пойдете? К тому у кого больше дипломов, обучений, длиннее тг-канал или к тому кто специализируются на сильной боли?

Большинство выберет первое. Поэтому шах и мат.

Когда я на консультациях клиентов разбираю автоворонки, вебинары и продающие смыслы, всегда рисую в голове шкалу боли от 0 до 10. И пытаюсь понять, продукт решает боль на сколько баллов?

Дальше моя субъективная шкала, которая взята из подсознания продюсера, которая делала запуски 15 лет. Я хз почему в моей голове это так. Но это работает.

0 до 5 баллов
Цена: будет дешево и покупать будут слабо. Если продавать круто — то будут покупать средне.
Примеры: аудит маркетинга, выучи английский для путешествий.

Проблемы общие, без которых можно-более менее жить, но иногда приносят дискомфорт.

5 до 8 баллов
Цена: средняя.
Примеры: как найти мужчину для создания семьи, как сменить профессию и зарабатывать больше.

Здесь уже есть проблемы, которые клиент чувствует посильнее и задумывается о них. Они приносят ежедневный дискомфорт.

8 до 10 баллов
Цена: средний и высокий ценник.
Примеры: как передать состояние детям, чтобы они его не проебали; как вылечить неприятную или тяжелую болезнь; муж изменил — остаться с ним не могу, но и бросить тоже.

Тут сложности такие, что ты засыпаешь с ними и первые мысли с утра тоже о них. А некоторые из-за них не могут спать.

Что с этим делать?
Самое важное — переделать продукт под более сильную боль и продвинуться по шкале выше.

Именно это поможет увеличить конверсии на вебинарах, автоворонках. А не секретные продающие слова, модные «связки» (чтобы они не значили) или здоровенные чат-боты, которые не влазят ни на один экран.

Так одним клиентам я просто переделал вход в воронку и они получили 2300 подписчиков бесплатно.

Потому что сразу нашел, почему люди захотят зарегистрироваться на вебинар — и конверсия резко выросла.

❤️ – 350 сердечек, и я расскажу, что лучше берут — консультации или курсы. И когда что продавать.

А я пошел докручивать конверсии в своей воронке, а то мы с командой нашли способ как сделать плюс пару миллионов на автомате.

hottg.com/lazyproducer/1329

6.4K viewsedited  Apr 24 at 09:52