🌚 Не продавайте любовь к себе или осознанные и не осознанные проблемы
В чате лапусь задали вопрос – почему нельзя продать на холодный трафик через автоворонку курс по любви к себе (или самооценки, личным границам).
Большинство людей считает, что есть секретные продающие слова в маркетинге, которые любой продукт могут продать.
Потом мы берем эти секретные слова (чаще всего это уникальный, интегральный подход) – вставляем в чат-бот, емейл, в общем в автосерию. И пускаем рекламу и зарабатываем, покупаем тур на мальдивы и чилим.
Но это полная чушь и так не работает.
Я много лет продавал курсы по психологии, через автоворонки и годами терял там бабки и нервы.
Секрет оказался очень прост – есть осознанные и неосознанные боли у людей. Давайте разберемся с этим.
Осознанная боль – это, когда я понимаю, что проблема у меня есть. Например, мне не надо доказывать что у меня есть живот и лишний вес. Я каждый день смотрю на себя в зеркало и вижу эту проблему.
Неосознанная боль – у меня мало любви к себе. В своей голове я чаще себя критикую, чем хвалю. Но я с этим живу 30 лет и даже не понимаю, что это проблема.
И наши курсы/консультации попадают в одну из этих категорий.
Осознанные боли быстрее и легче продавать. Потому что не надо доказывать человеку что лишний вес у него есть (на самом деле надо, но тут для упрощения объяснения лучше взять такой тезис). Поэтому автовебинары за одну неделю смогут ему продать курс, даже если человек зарегистрировался недавно.
Неосознные долго доказывать что у человека есть проблема. Но вот, чтобы объяснить подписчику, что у него проблема с любовью к себе – для этого требуется долгий прогрев. Поэтому этот продукт продают только через блоги и длинные сторисы, посты и видео. Потому что аудитория даже не понимает этой проблемы. А холодный трафик с радостью посмотрит ваш вебинар, но врят ли купит. А платить хотя бы 30к не будет.
Если вы вспомните самые популярные проекты или кейсы крутых маркетологов с окупаемостью рекламы в тысячи процентов. Это всегда будут курсы/продукты с осознанными болями аудитории: как вылечить болезнь, получить новую профессию и т.д.
Никакой магии в этом нет.
А если вам втирают, что сделай автоворонку по нашей секретной формлуе через три видео, два лонгрида или сторис и ты будешь богат.
А вы продаете изменение жизни через самооценку – на новых подписчиков, то это не сработает.
Ваш путь – приглашать людей в блог и долго их прогревать. Но если честно, то даже это не принесет много денег.
❤️ – если интересно дальше на тему управление выбором клиента
🔥 – если просто хочешь поддержать
Нельзя продать то, что человек не понимает, не хочет и не согласен купить.
А как бы вы продавали тему любви к себе?
>>Click here to continue<<