Channel: Мой путь в Telegram
"С чего начать?"
Данный вопрос от читателей этого блога всегда меня преследовал. Каждый год, каждый месяц новые подписчики задают его.
С одной стороны на него сложно отвечать, потому что это вопрос сродни: "Как делать продажи?"
Нужны нюансы: кто начинает, в каких условиях, какой опыт за плечами, что есть на данный момент и т.д.
Когда есть более точные данные, то легче работать. Кстати, этот принцип я использую и в продажах.
Чтобы люди покупали легче, без вопросов и особых возражений - дайте им в описании продукта конкретику. Для кого это обучение, или услуга? Кто получит максимальный результат от вашего продукта? Того и напишите, а дальше случиться магия.
Ничего вам не обещаю, просто примените и посмотрите какие будут результаты.
Но вернемся к нашему риторическому вопросу: "С чего начать?".
Если вы новичок, то начните с себя. Определитесь, с помощью Telegram вы кого хотите продвигать? Себя как эксперта, либо других специалистов, а сами станете маркетологом.
Определили, а уже из этого начинайте действовать: искать другого эксперта, либо создавать и упаковывать свой канал.
Но если вы не новичок, а более менее опытный маркетолог, закупщик, админ, рекламщик, директолог, или продюсер. В этом случая, моя рекомендация определить: "Что вы хотите продавать?".
Своё обучение, либо ваша задача, через блог привлекать клиентов на свои услуги. Чтобы вы ни выбрали, первое действие одно и то же - создаете свой блог.
Но концепция блога будет уже своя. Под обучения - это одна упаковка, под услуги - другая. Можно совмещать? Конечно!
Но рекомендую определиться с главным и побочным направлением. А дальше вы сами знаете что делать.
Если не знаете, то напишу как-нибудь про это статью. На сегодня всё, хороших вам выходных и до встречи в понедельник!
Данный вопрос от читателей этого блога всегда меня преследовал. Каждый год, каждый месяц новые подписчики задают его.
С одной стороны на него сложно отвечать, потому что это вопрос сродни: "Как делать продажи?"
Нужны нюансы: кто начинает, в каких условиях, какой опыт за плечами, что есть на данный момент и т.д.
Когда есть более точные данные, то легче работать. Кстати, этот принцип я использую и в продажах.
Чтобы люди покупали легче, без вопросов и особых возражений - дайте им в описании продукта конкретику. Для кого это обучение, или услуга? Кто получит максимальный результат от вашего продукта? Того и напишите, а дальше случиться магия.
Ничего вам не обещаю, просто примените и посмотрите какие будут результаты.
Но вернемся к нашему риторическому вопросу: "С чего начать?".
Если вы новичок, то начните с себя. Определитесь, с помощью Telegram вы кого хотите продвигать? Себя как эксперта, либо других специалистов, а сами станете маркетологом.
Определили, а уже из этого начинайте действовать: искать другого эксперта, либо создавать и упаковывать свой канал.
Но если вы не новичок, а более менее опытный маркетолог, закупщик, админ, рекламщик, директолог, или продюсер. В этом случая, моя рекомендация определить: "Что вы хотите продавать?".
Своё обучение, либо ваша задача, через блог привлекать клиентов на свои услуги. Чтобы вы ни выбрали, первое действие одно и то же - создаете свой блог.
Но концепция блога будет уже своя. Под обучения - это одна упаковка, под услуги - другая. Можно совмещать? Конечно!
Но рекомендую определиться с главным и побочным направлением. А дальше вы сами знаете что делать.
Если не знаете, то напишу как-нибудь про это статью. На сегодня всё, хороших вам выходных и до встречи в понедельник!
Почему не получается выйти на желаемый доход?
Вот вы ведете свой блог, либо предоставляете услуги по трафику, написанию статей, либо ведете как продюсер проект клиента.
Стараетесь, трудитесь, применяете модные методики и вроде делаете всё правильно, но у вас нет такой прибыли как у некоторых инфобизнесменов.
Да и вам вроде много не нужно, хочется заниматься любимым делом и получать за это 300-500-700 тыс рублей. Но выйти на этот уровень не получается, либо в отдельные месяцы выстреливаете, а потом опят доход скатывается.
Платить за коммуналку, еду, квартиру надо, плюс возможно у вас есть дети, и нужна стабильность. Потому что вы в ответе не только за себя.
Покупаете очередное обучение, где классный автор, показывает новую схему воронки. Она приносит ему семи и восьмизначные выручки.
Там вроде чат есть, окружение, отвечают на вопросы. Платите, начинаете обучение и не проходите его. Именно в этот момент возникают неотложные дела и приходиться откладывать обучение.
Вы в итоге проходите, внедряете его позже, а результата нет, или первый месяц вроде получилось, но затем прибыль скатывается к привычным цифрам.
А вообще вам кажется, что вот начну много зарабатывать и тогда заживу! Жизнь станет яркой, такой насыщенной, более стабильной, спокойной, потому что не надо будет о деньгах думать.
Вам кажется что просто будете заниматься своим делом и кайфовать от этого, потому что хорошие деньги приходят и вы спокойно работаете, получаете достойный доход. Доход который позволяет полюбить свое дело.
Но на самом деле всё наоборот. Хотите зарабатывать хорошие деньги? Какая там у вас цифра в голове?
Сначала вы должны кайфовать от своего дела, от самого процесса, и только с этим к вам со временем придут хорошие деньги. Это мой опыт, на мнение в последней инстанции я не претендую. Просто делюсь.
Когда вы получаете удовольствие от своего проекта, тогда вы настолько хорошо начнете работать и при этом даже не заметите данного факта. Так качественно начинаете предоставлять услуги (обучение), что на голову выше становитесь конкурентов.
А качество даст не только приток дополнительных денег, но и принесет стабильность в клиентах и выручке.
Я к этому свел всю свою стратегию. Для меня важно кайфовать от самого процесса "работы", хотя работой это не назовешь.
Просто делаю что нравиться каждый день, а эти действия являются теми самыми 20%, которые дают 80% прибыли. Согласно правилу Парето.
Как себе внедрить такую стратегию? Покажу в своем закрытом клубе. Но чтобы в него вам попасть, сначала, я его должен создать😄 Как создам - отпишусь.
Вот вы ведете свой блог, либо предоставляете услуги по трафику, написанию статей, либо ведете как продюсер проект клиента.
Стараетесь, трудитесь, применяете модные методики и вроде делаете всё правильно, но у вас нет такой прибыли как у некоторых инфобизнесменов.
Да и вам вроде много не нужно, хочется заниматься любимым делом и получать за это 300-500-700 тыс рублей. Но выйти на этот уровень не получается, либо в отдельные месяцы выстреливаете, а потом опят доход скатывается.
Платить за коммуналку, еду, квартиру надо, плюс возможно у вас есть дети, и нужна стабильность. Потому что вы в ответе не только за себя.
Покупаете очередное обучение, где классный автор, показывает новую схему воронки. Она приносит ему семи и восьмизначные выручки.
Там вроде чат есть, окружение, отвечают на вопросы. Платите, начинаете обучение и не проходите его. Именно в этот момент возникают неотложные дела и приходиться откладывать обучение.
Вы в итоге проходите, внедряете его позже, а результата нет, или первый месяц вроде получилось, но затем прибыль скатывается к привычным цифрам.
А вообще вам кажется, что вот начну много зарабатывать и тогда заживу! Жизнь станет яркой, такой насыщенной, более стабильной, спокойной, потому что не надо будет о деньгах думать.
Вам кажется что просто будете заниматься своим делом и кайфовать от этого, потому что хорошие деньги приходят и вы спокойно работаете, получаете достойный доход. Доход который позволяет полюбить свое дело.
Но на самом деле всё наоборот. Хотите зарабатывать хорошие деньги? Какая там у вас цифра в голове?
Сначала вы должны кайфовать от своего дела, от самого процесса, и только с этим к вам со временем придут хорошие деньги. Это мой опыт, на мнение в последней инстанции я не претендую. Просто делюсь.
Когда вы получаете удовольствие от своего проекта, тогда вы настолько хорошо начнете работать и при этом даже не заметите данного факта. Так качественно начинаете предоставлять услуги (обучение), что на голову выше становитесь конкурентов.
А качество даст не только приток дополнительных денег, но и принесет стабильность в клиентах и выручке.
Я к этому свел всю свою стратегию. Для меня важно кайфовать от самого процесса "работы", хотя работой это не назовешь.
Просто делаю что нравиться каждый день, а эти действия являются теми самыми 20%, которые дают 80% прибыли. Согласно правилу Парето.
Как себе внедрить такую стратегию? Покажу в своем закрытом клубе. Но чтобы в него вам попасть, сначала, я его должен создать😄 Как создам - отпишусь.
Одна из главных ошибок, которую я совершал на протяжении нескольких лет.
Связана с трафиком. Три года все мои проекты работали только за счет того, что приходят новые люди, причем по дешевой цене.
Привлекаешь подписчиков, им, плюс тем кто подписался уже давно, присылаешь одни и те же письма. Продаешь с помощью вебинара, который почти не меняется и всё.
Вроде проект работает, получает прибыль и с нового месяца по новой. Опять крутишь это шаблонное колесо, причем те люди, которые остаются в рассылке заново читают одни и те же материалы.
Сейчас это может показаться странным, но это работало. Такие проекты существовали годами.
Модель была рассчитана на приток всё новых и новых людей, но когда они закончатся - что делать дальше?
Модель работала только за счет дешевого трафика, которого тогда в нашем Интернете было более чем много.
Но затем я заметил, как такой подход выдыхается, потому что дорожает реклама. Приходилось закрывать проекты. А о старых подписчиках, которые более теплые, лояльные я не заботился. Вот такая модель по типу "цирка шапито", который показывает одну и ту же программу.
Как только в этом городе она всем надоела - поехали в следующий. Я до сих пор наблюдаю проекты, причем популярных инфобизнесменов, вы их тоже знаете. Они до сих пор работают по такой модели.
Теряют по моим подсчетам более 80% читателей. Не работают с базой и как только они дойдут до критической стоимости одного подписчика, то модель перестанет работать.
Постоянство в проекте дает ежедневное общение со своими людьми и не по шаблону, а в формиате доверительного разговора, словно вы с другом, или подругой общаетесь на кухне.
Как только я начал работать с базой и каждый день выкладывать один пост в блог, это позволило не делать закупы рекламы каждый месяц.
Проект приносил сотни тысяч рублей несколько месяцев подряд без притока новых людей. Это один из механизмов вечнозеленой нативной воронки, которая позволяет получать клиентов без огромных бюджетов и постоянных закупов рекламы.
Но эта модель работает ещё лучше, если вы на постоянной основе привлекаете новых читателей. И не всех подряд "лишь бы дешевый был подписчик", а заинтересованных. Людей, которые увлекаются вашей нишей.
Это ещё одна ошибка, которую я совершал раньше. Вам не нужен дешевый, лучше получать целевой трафик в блог, который окупит вложения в рекламу многократно, при правильном подходе.
Но об этом поговорим как-нибудь потом.
Вывод какой? Не совершайте моих ошибок!)
Связана с трафиком. Три года все мои проекты работали только за счет того, что приходят новые люди, причем по дешевой цене.
Привлекаешь подписчиков, им, плюс тем кто подписался уже давно, присылаешь одни и те же письма. Продаешь с помощью вебинара, который почти не меняется и всё.
Вроде проект работает, получает прибыль и с нового месяца по новой. Опять крутишь это шаблонное колесо, причем те люди, которые остаются в рассылке заново читают одни и те же материалы.
Сейчас это может показаться странным, но это работало. Такие проекты существовали годами.
Модель была рассчитана на приток всё новых и новых людей, но когда они закончатся - что делать дальше?
Модель работала только за счет дешевого трафика, которого тогда в нашем Интернете было более чем много.
Но затем я заметил, как такой подход выдыхается, потому что дорожает реклама. Приходилось закрывать проекты. А о старых подписчиках, которые более теплые, лояльные я не заботился. Вот такая модель по типу "цирка шапито", который показывает одну и ту же программу.
Как только в этом городе она всем надоела - поехали в следующий. Я до сих пор наблюдаю проекты, причем популярных инфобизнесменов, вы их тоже знаете. Они до сих пор работают по такой модели.
Теряют по моим подсчетам более 80% читателей. Не работают с базой и как только они дойдут до критической стоимости одного подписчика, то модель перестанет работать.
Постоянство в проекте дает ежедневное общение со своими людьми и не по шаблону, а в формиате доверительного разговора, словно вы с другом, или подругой общаетесь на кухне.
Как только я начал работать с базой и каждый день выкладывать один пост в блог, это позволило не делать закупы рекламы каждый месяц.
Проект приносил сотни тысяч рублей несколько месяцев подряд без притока новых людей. Это один из механизмов вечнозеленой нативной воронки, которая позволяет получать клиентов без огромных бюджетов и постоянных закупов рекламы.
Но эта модель работает ещё лучше, если вы на постоянной основе привлекаете новых читателей. И не всех подряд "лишь бы дешевый был подписчик", а заинтересованных. Людей, которые увлекаются вашей нишей.
Это ещё одна ошибка, которую я совершал раньше. Вам не нужен дешевый, лучше получать целевой трафик в блог, который окупит вложения в рекламу многократно, при правильном подходе.
Но об этом поговорим как-нибудь потом.
Вывод какой? Не совершайте моих ошибок!)
Как работать без срывов, лени и выгораний?
Те кто зарабатывают в онлайне несколько лет знают что это такое.
Три всадника апокалипсиса любого рекламщика, маркетолога, эксперта и продюсера - это лень, выгорание и срывы.
Причем срывы как эмоциональные, потому что плохо прошел запуск, либо потеряли рекламный бюджет, или получили не те продажи, на которые рассчитывали.
Срывы так же физические, от перегруза информации, от того что весь день сидишь скрюченный у компьютера, пропадает энергия, а от этого приходят лень, а потом и может случиться выгорание со всеми вытекающими.
И периодически эти "всадники" посещали меня, из-за них я слетал с комфортной планки дохода в 300-700к в месяц, пару раз по сути банкротился и приходилось всё начинать заново. А это очень сложно, особенно, если вы уже не молоды и вам не 25 лет. Далеко не 25 лет, аж на целую десятку.
Я стал смотреть и анализировать: "Почему происходят такие срывы?".
Плюс интересовался у своих коллег и соратников по интернет маркетингу.
И увидел, что срывы начинают происходить, когда мы перестаем развиваться в своем деле. Просто, как мой хомяк, по привычной траектории крутим каждый день зеленое колесо и всё.
Каждый день делаем одно и то же, и настолько к этому привыкаем, что перестаем совершать стратегические действия. Это такие действия, которые в итоге позволяют нам непрерывно прогрессировать в своем деле.
При этом лично мне не нужны эти прорывы "по типу бизнес молодости", когда несколько дней работаешь по 20 часов в сутки, делаешь много непривычных и стрессовых действий. И в итоге тебя убеждают, что это дает прорыв, а на деле получаешь выгорание, срываешь здоровье и бонусом появляется нервный тик чуть ниже копчика.
Нет! Прогрессирую по-тихоьку, по принципу небольших шагов, даже сказал бы маленьких шажков. Но эти маленькие шаги - они стратегические.
Как пример, я взял за привычку - каждый день проходить и внедрять обучение по 20 минут в день. Вроде 20 минут мало, но по-началу не мог найти свободные минуты, чтобы это делать.
Потом привык и эти 20 минут сами превратились уже в 40.
Благородя этому действию, я в моменте внедряю нужные инструменты в мои проекты, непрерывно развиваюсь, это прям на уровне ощущений идет. Плюс мозг в голове ставит галочку и сам себя хвалит) А от этого прирастает уверенность в своих силах и завтрашнем дне.
А ещё черпаю из обучения, от других авторов, непрерывный поток новых идей. Идей для воронок, постов, проектов и так далее. И эти идеи на корню убивают лень.
Но это лишь пример одного такого действия, а их много.
У меня есть идея собрать такой "междусобойчик", где мы вместе будем внедрять эти стратегические привычки, которые позволяют кайфовать от своего дела и при этом хорошо так получать - шести и семизначные цифры.
Те кто зарабатывают в онлайне несколько лет знают что это такое.
Три всадника апокалипсиса любого рекламщика, маркетолога, эксперта и продюсера - это лень, выгорание и срывы.
Причем срывы как эмоциональные, потому что плохо прошел запуск, либо потеряли рекламный бюджет, или получили не те продажи, на которые рассчитывали.
Срывы так же физические, от перегруза информации, от того что весь день сидишь скрюченный у компьютера, пропадает энергия, а от этого приходят лень, а потом и может случиться выгорание со всеми вытекающими.
И периодически эти "всадники" посещали меня, из-за них я слетал с комфортной планки дохода в 300-700к в месяц, пару раз по сути банкротился и приходилось всё начинать заново. А это очень сложно, особенно, если вы уже не молоды и вам не 25 лет. Далеко не 25 лет, аж на целую десятку.
Я стал смотреть и анализировать: "Почему происходят такие срывы?".
Плюс интересовался у своих коллег и соратников по интернет маркетингу.
И увидел, что срывы начинают происходить, когда мы перестаем развиваться в своем деле. Просто, как мой хомяк, по привычной траектории крутим каждый день зеленое колесо и всё.
Каждый день делаем одно и то же, и настолько к этому привыкаем, что перестаем совершать стратегические действия. Это такие действия, которые в итоге позволяют нам непрерывно прогрессировать в своем деле.
При этом лично мне не нужны эти прорывы "по типу бизнес молодости", когда несколько дней работаешь по 20 часов в сутки, делаешь много непривычных и стрессовых действий. И в итоге тебя убеждают, что это дает прорыв, а на деле получаешь выгорание, срываешь здоровье и бонусом появляется нервный тик чуть ниже копчика.
Нет! Прогрессирую по-тихоьку, по принципу небольших шагов, даже сказал бы маленьких шажков. Но эти маленькие шаги - они стратегические.
Как пример, я взял за привычку - каждый день проходить и внедрять обучение по 20 минут в день. Вроде 20 минут мало, но по-началу не мог найти свободные минуты, чтобы это делать.
Потом привык и эти 20 минут сами превратились уже в 40.
Благородя этому действию, я в моменте внедряю нужные инструменты в мои проекты, непрерывно развиваюсь, это прям на уровне ощущений идет. Плюс мозг в голове ставит галочку и сам себя хвалит) А от этого прирастает уверенность в своих силах и завтрашнем дне.
А ещё черпаю из обучения, от других авторов, непрерывный поток новых идей. Идей для воронок, постов, проектов и так далее. И эти идеи на корню убивают лень.
Но это лишь пример одного такого действия, а их много.
У меня есть идея собрать такой "междусобойчик", где мы вместе будем внедрять эти стратегические привычки, которые позволяют кайфовать от своего дела и при этом хорошо так получать - шести и семизначные цифры.
Прием, который позволит вашему читателю самому закрыть свои возражения.
Его мне напомнил один из знакомых руководителей отдела продаж. А ранее, в умных книжках про маркетинг и продажи, я встречал эту технику.
Она основана на фундаментальном принципе маркетинга, поэтому и хорошо работает.
Мы этот прием внедряли и в скрипты отдела продаж, и в статьи, и на личных консультациях я его применял, и в продающие текстах и т.д.
Этот прием позволяет сменить угол зрения клиента таким образом, что у него исчезают многие сомнения и возражения.
А те которые остаются - он сам начинает искать решения. По сути сам себе начинает продавать. Вы в жизни замечали, кому ваш мозг, когда принимает решение, кому он безоговорочно верит?
Кроме мамы и папы, кто-нибудь приходит на ум?) И помимо людей от которых вы фанатеете. В момент принятия решения чей голос вы слышите?
Как бы странно это не звучало, ваш ум больше всего верит своим выводам и мыслям, которые беспорядочно возникают при принятии решения.
Верит своему внутреннему диалогу, который по сути генерируется почти спонтанно. Так принимает решение почти любой человек. Ум безусловно верит своим размышлениям, потому что "ну это ж мои мысли!".
И эти размышления, наш прием направляет в нужное для вас русло. Ум на автомате начинаем мыслить в пользу вашего проекта, канала, услуги, или продукта.
Техника заключается в том, что читателю надо задать вопрос. Начинается он с фраз: "Важно ли вам, важно ли для вас", или "Стоит ли...".
Это начало, а дальше вы вставляете горячую боль, желание, а иногда возражение клиента. Вот смотрите:
"Важно ли вам начать зарабатывать от 300 000 на блоге и что вы для этого можете сделать?"
"Важно ли вам на постоянной основе привлекать клиентов и стабильно зарабатывать более полумиллиона рублей, получая удовольствие от самого процесса работы?"
Ещё примеры:
"Стоит ли вам потратить субботу, чтобы в ближайшие несколько месяцев получать на стабильной основе шести знаковый доход?"
"Как вы считаете? Стоит ли вам инвестировать 1000 рублей, чтобы потом ежемесячно получать от 300 000, хоть пока что вы не знаете как достигните этого результата? Стоит ли попробовать?"
Поняли принцип?
Тут мы смещаем ответственность за принятие решения и достижение результата на самого человека. Потому что его результат - это его ответственность.
По сути у клиента включается режим осознанности и он начинает искать пути достижения желаемого, а не придумывает "почему у него не получиться.
И это только один из тактических приемов, который мы будем вместе практиковать и внедрять в закрытом клубе.
Этот прием основан на фундаментальном принципе, который работает всегда. Суть этого принципа - смена угла зрения. При смене видения, меняется и восприятие людей.
Вот такие принципы мы будем тоже внедрять нашей толпой. Вы увидите как придумываются все эти новомодные фишки, которые через несколько месяцев выдыхаются, потому что все начинают их использовать.
Я про игровые воронки, про марафоны, квизы и прочие тактики. Они все работают благодаря таким фундаментальных принципам, заложенные в человека самой природой.
Поняв эти принципы, вы начнете создавать свои новомодные инструменты, либо легко увидите на чем основана очередная "много вариативная, многофункциональная, нейросетевая воронка"
Стоит ли вам просто один раз изучить эти принципы, чтобы потому всю жизнь успешно их внедрять для себя, либо для своих клиентов? )))
Ну вы поняли 😁
Его мне напомнил один из знакомых руководителей отдела продаж. А ранее, в умных книжках про маркетинг и продажи, я встречал эту технику.
Она основана на фундаментальном принципе маркетинга, поэтому и хорошо работает.
Мы этот прием внедряли и в скрипты отдела продаж, и в статьи, и на личных консультациях я его применял, и в продающие текстах и т.д.
Этот прием позволяет сменить угол зрения клиента таким образом, что у него исчезают многие сомнения и возражения.
А те которые остаются - он сам начинает искать решения. По сути сам себе начинает продавать. Вы в жизни замечали, кому ваш мозг, когда принимает решение, кому он безоговорочно верит?
Кроме мамы и папы, кто-нибудь приходит на ум?) И помимо людей от которых вы фанатеете. В момент принятия решения чей голос вы слышите?
Как бы странно это не звучало, ваш ум больше всего верит своим выводам и мыслям, которые беспорядочно возникают при принятии решения.
Верит своему внутреннему диалогу, который по сути генерируется почти спонтанно. Так принимает решение почти любой человек. Ум безусловно верит своим размышлениям, потому что "ну это ж мои мысли!".
И эти размышления, наш прием направляет в нужное для вас русло. Ум на автомате начинаем мыслить в пользу вашего проекта, канала, услуги, или продукта.
Техника заключается в том, что читателю надо задать вопрос. Начинается он с фраз: "Важно ли вам, важно ли для вас", или "Стоит ли...".
Это начало, а дальше вы вставляете горячую боль, желание, а иногда возражение клиента. Вот смотрите:
"Важно ли вам начать зарабатывать от 300 000 на блоге и что вы для этого можете сделать?"
"Важно ли вам на постоянной основе привлекать клиентов и стабильно зарабатывать более полумиллиона рублей, получая удовольствие от самого процесса работы?"
Ещё примеры:
"Стоит ли вам потратить субботу, чтобы в ближайшие несколько месяцев получать на стабильной основе шести знаковый доход?"
"Как вы считаете? Стоит ли вам инвестировать 1000 рублей, чтобы потом ежемесячно получать от 300 000, хоть пока что вы не знаете как достигните этого результата? Стоит ли попробовать?"
Поняли принцип?
Тут мы смещаем ответственность за принятие решения и достижение результата на самого человека. Потому что его результат - это его ответственность.
По сути у клиента включается режим осознанности и он начинает искать пути достижения желаемого, а не придумывает "почему у него не получиться.
И это только один из тактических приемов, который мы будем вместе практиковать и внедрять в закрытом клубе.
Этот прием основан на фундаментальном принципе, который работает всегда. Суть этого принципа - смена угла зрения. При смене видения, меняется и восприятие людей.
Вот такие принципы мы будем тоже внедрять нашей толпой. Вы увидите как придумываются все эти новомодные фишки, которые через несколько месяцев выдыхаются, потому что все начинают их использовать.
Я про игровые воронки, про марафоны, квизы и прочие тактики. Они все работают благодаря таким фундаментальных принципам, заложенные в человека самой природой.
Поняв эти принципы, вы начнете создавать свои новомодные инструменты, либо легко увидите на чем основана очередная "много вариативная, многофункциональная, нейросетевая воронка"
Стоит ли вам просто один раз изучить эти принципы, чтобы потому всю жизнь успешно их внедрять для себя, либо для своих клиентов? )))
Ну вы поняли 😁
Как всё успевать за день?
Было ли у вас такое, что времени в сутках не хватает. Только-только успел сделать текучку, разгрести срочные задачи на день и всё.
Мгновенно приходит усталость, хочется отдохнуть, а на часах уже вечер. А затем невольно возникают мысли о том, что я не продуктивный, ничего не успеваю, не развиваюсь и подобная самокритика.
Более того, мне лично хочется успевать за день делать стратегические пункты, которые развивают меня и мой проект. Открывают новые горизонты и позволяют расти.
Но проблема в том, что руки до стратегических задач не доходят, весь день уходит на выполнение текущих задача, которые позволяют держать проект(ы) на плаву и слабо их развивают.
Знакомая картина?
Я, если честно, так жил годами, поэтому один проект сменялся другим. От одного заказчика - переходил в команду другого. Сильнее всего меня гложила нестабильность в деньгах, и то, что ты должен выполнять указания заказчика.
Вроде свободный фрилансер, но временами всё-равно подчинённый, который должен выполнять их непредвиденные приказы. А для меня свобода превыше всего.
Итак, как успевать выполнять не только текучку, но и стратегические задачи за день?
Одним из аспектов того, что вы как бы не успеваете, или ленитесь - является ваша энергия. Её мало. А когда мало, то возникает желание застрять вниманием в соц сетях, чтобы "отдохнуть".
Эти залипания приводят к тому, что драгоценное время уходит на ерунду. Хотя вы могли потратить его на полезные действия и при этом не воспринимать их как выматывающую работу.
"Нет сил, лень, мне надо отдохнуть", плюс накладывание на стратегические задачи ярлыка "это непростая работа, на которую у меня нет сил" - всё это следствие отсутствия энергии, либо её мало.
Повышаем уровень энергии тела - получаем то, что вы легко беретесь за ту, или иную работу без отмазок.
Один из моих методов поднять энергию - это бег. Бегаю медленно, трусцой, более 20 минут. Главная задача не бежать быстро и после него не уставать. Наоборот - бег должен заряжать энергией.
Плюс мощно прочищает мозги и во время пробежки ко мне приходит от 5 идей для новых статей и продуктов, которые я на ходу записываю с помощью аудюх.
А затем дома, я принимаю контрастный душ, где последний цикл - это обязательно холодная вода. В итоге вы получаете такой заряд энергии, который хватает на весь день.
Плюс хорошее настроение, которое не прерывается целые сутки, даже если кто-то наступил вам на ноги, или подрезал на дороге.
Но это один из естественных и природных способов без энергетиков, кофе и вреда для здоровья повысить свою энергию для продуктивности на весь день
Для меня вообще - развитие свое здоровья является одной из стратегических задач. Будет здоровье, значит всегда смогу заработать денег.
Ещё методы, которые я использую, позже напишу о них в канале.
А участникам закрытого клуба будет доступен курс, где более 5-ти проверенных методов, которые с пользой для здоровья позволят быть бодрым, энергичным весь день и успевать всё делать за 3-4 часа в сутки.
Было ли у вас такое, что времени в сутках не хватает. Только-только успел сделать текучку, разгрести срочные задачи на день и всё.
Мгновенно приходит усталость, хочется отдохнуть, а на часах уже вечер. А затем невольно возникают мысли о том, что я не продуктивный, ничего не успеваю, не развиваюсь и подобная самокритика.
Более того, мне лично хочется успевать за день делать стратегические пункты, которые развивают меня и мой проект. Открывают новые горизонты и позволяют расти.
Но проблема в том, что руки до стратегических задач не доходят, весь день уходит на выполнение текущих задача, которые позволяют держать проект(ы) на плаву и слабо их развивают.
Знакомая картина?
Я, если честно, так жил годами, поэтому один проект сменялся другим. От одного заказчика - переходил в команду другого. Сильнее всего меня гложила нестабильность в деньгах, и то, что ты должен выполнять указания заказчика.
Вроде свободный фрилансер, но временами всё-равно подчинённый, который должен выполнять их непредвиденные приказы. А для меня свобода превыше всего.
Итак, как успевать выполнять не только текучку, но и стратегические задачи за день?
Одним из аспектов того, что вы как бы не успеваете, или ленитесь - является ваша энергия. Её мало. А когда мало, то возникает желание застрять вниманием в соц сетях, чтобы "отдохнуть".
Эти залипания приводят к тому, что драгоценное время уходит на ерунду. Хотя вы могли потратить его на полезные действия и при этом не воспринимать их как выматывающую работу.
"Нет сил, лень, мне надо отдохнуть", плюс накладывание на стратегические задачи ярлыка "это непростая работа, на которую у меня нет сил" - всё это следствие отсутствия энергии, либо её мало.
Повышаем уровень энергии тела - получаем то, что вы легко беретесь за ту, или иную работу без отмазок.
Один из моих методов поднять энергию - это бег. Бегаю медленно, трусцой, более 20 минут. Главная задача не бежать быстро и после него не уставать. Наоборот - бег должен заряжать энергией.
Плюс мощно прочищает мозги и во время пробежки ко мне приходит от 5 идей для новых статей и продуктов, которые я на ходу записываю с помощью аудюх.
А затем дома, я принимаю контрастный душ, где последний цикл - это обязательно холодная вода. В итоге вы получаете такой заряд энергии, который хватает на весь день.
Плюс хорошее настроение, которое не прерывается целые сутки, даже если кто-то наступил вам на ноги, или подрезал на дороге.
Но это один из естественных и природных способов без энергетиков, кофе и вреда для здоровья повысить свою энергию для продуктивности на весь день
Для меня вообще - развитие свое здоровья является одной из стратегических задач. Будет здоровье, значит всегда смогу заработать денег.
Ещё методы, которые я использую, позже напишу о них в канале.
А участникам закрытого клуба будет доступен курс, где более 5-ти проверенных методов, которые с пользой для здоровья позволят быть бодрым, энергичным весь день и успевать всё делать за 3-4 часа в сутки.
Новые данные для аналитики наших каналов.
Ну как новые? Я бы сказал - хорошо забытые старые)
В сервисе для аналитики каналов появилась новая вкладка под названием "похожие каналы".
Ещё лет 5 назад я применял эту опцию в "Кроссботе". Добавляете туда свой блог, нажимаете на "похожие каналы" и далее он анализирует подписчиков и паблики, на которые они ещё подписаны.
По сути вы видите с какими ресурсами у вас идет пересечение аудитории.
В итоге первые ссылки - это ваши же каналы, а остальные штук 20-30 - это паблики, где вы покупали рекламу. А далее идут другие паблик тех администраторов, у которых вы покупали рекламу, но в этих каналах ещё не брали рекламные места.)
Правда 2 ссылки были действительно полезные.
Для чего нам эта опция?
Чтобы проверять сетки каналов и смотреть нет ли у них накрученных рекламных площадок. Ну и вы можете увидеть несколько пабликов в которых потенциально можно купить рекламу, либо сделать с ними взаимопиар.
Спасибо данному сервису за то, что повышают удобство работы с ним. Раньше все намного сложнее было.
Но помните, что самое главное - это привлекать в блог именно своих людей. Качество аудитории напрямую влияет на продажи.
И это один из принципов, который мы будем применить в закрытом клубе. Кончено, когда я его создам) Материалы и макет уже есть. Осталось технически всё подвязать и клуб начнет свою работу.
Ну как новые? Я бы сказал - хорошо забытые старые)
В сервисе для аналитики каналов появилась новая вкладка под названием "похожие каналы".
Ещё лет 5 назад я применял эту опцию в "Кроссботе". Добавляете туда свой блог, нажимаете на "похожие каналы" и далее он анализирует подписчиков и паблики, на которые они ещё подписаны.
По сути вы видите с какими ресурсами у вас идет пересечение аудитории.
В итоге первые ссылки - это ваши же каналы, а остальные штук 20-30 - это паблики, где вы покупали рекламу. А далее идут другие паблик тех администраторов, у которых вы покупали рекламу, но в этих каналах ещё не брали рекламные места.)
Правда 2 ссылки были действительно полезные.
Для чего нам эта опция?
Чтобы проверять сетки каналов и смотреть нет ли у них накрученных рекламных площадок. Ну и вы можете увидеть несколько пабликов в которых потенциально можно купить рекламу, либо сделать с ними взаимопиар.
Спасибо данному сервису за то, что повышают удобство работы с ним. Раньше все намного сложнее было.
Но помните, что самое главное - это привлекать в блог именно своих людей. Качество аудитории напрямую влияет на продажи.
И это один из принципов, который мы будем применить в закрытом клубе. Кончено, когда я его создам) Материалы и макет уже есть. Осталось технически всё подвязать и клуб начнет свою работу.
"Нужно ли все время прогрева рекламироваться?"
Поступил вопрос от читателя, отвечаю - можно делать как вам хочется. Модели есть разные, схем много и все они работают, если в этих схемах соблюдены базовые принципы.
Когда я только начинал, то покупал рекламу раз в месяц.
Затем наступила эра марафонов и в этот период закупал рекламные места один раз в 2-4 недели. По сути под марафон - иногда они проходили раз в месяц, бывало что раз в неделю.
Потом, когда я стал работать по модели нативных запусков - это когда даешь полезные посты читателям, и за счет этого люди покупают. Просто пишешь, а заявки, грубо говоря "сами приходят", без агрессивных продаж и навязчивости.
Тут я вообще стал покупать рекламу раз в 2-4 месяца, но! Мои ученики работая по этой модели рекламировались по-разному. Кто-то каждый день покупал, другие раз в месяц, ещё несколько человек раз в несколько месяцев.
Нативная модель она же вечно зеленая. Вечнозеленая - это когда мы можем предлагать свое обучение, или услуги в любой момент. Мы не привязаны к конкретной дате, как это происходит в вебинарной воронке, при запусках, или в марафонах.
Продажи проходят за счет обычных постов и в каждом таком посте можно продавать, поэтому и вечнозеленая, или вечно цветущая.
За счет такого подхода приходит стабильность. Я заметил, что раньше работал рывками - запусками, и это выматывало нервы, потому что всё сводиться к конкретному дню продаж.
Сначала сильно волнуешься за то, что показатели скачут до продаж, потом дико переживаешь в день продаж: "Где же клиенты!?". А потом ещё испытываешь стресс от допродаж: "Купят, или не купят? Сделаю план, или солью бюджет?"
А теперь весь день сводиться к тому, чтобы написать пару текстов и всё. Лично у меня на один пост уходит 20-30 минут. При этом рекламу можно закупать когда угодно, потому что мы не привязаны к конкретным датам и событиям.
Плюс рекомендую у себя в блоге, либо в канале клиента, если вы работаете с заказчиком. Рекомендую расставить воронки, которые по сути являются продавцами.
И не вот теми навязчивыми продавцами, от которых хочется сбежать. На выходных ходил с женой покупать ей более откровенное нижнее белье в местный торговый центр. А я в таких магазинах никогда не был и внутри у меня какое-то стеснение возникает.
Всё-таки нижнее белье и почему-то меня это смущает. Заходим, там всё как положено, висят: исподнее и бра. А я внутри себя немного смущаюсь, а ещё как назло за нами сразу увязалась продавщица, которая над душой стояла.
Потом я понял, что у них такая тактика продаж. Сам наблюдал, как заходит женщина, продавцы переглядываются, на языке жестов моргают и крутят пальцами. Затем одна из них подходит к потенциальной клиентке, которая рассматривает ассортимент и начинает общение.
В интернете так многие продают и это вызывает разные эмоции) Поэтому воронки, которые вы используете в блоге - это ненавязчивый продавец, который не стоит над душой. А предлагает ваше обучение, или услугу, через пользу.
Вот этот принцип, который у меня срабатывал годами, в разных проектах. На минуточку! Я уже 12 лет тружусь на поприще онлайн маркетинга. Этот принцип мы вместе будем внедрять в закрытом клубе.
Потом будем смотреть что получилось, обмениваться своими конверсиями и результатами. Затем будем давать друг другу обратную связь, шлифовать и опять внедрять.
И так делать до тех пор, пока не получим тот результат, который запланировали. Как вам идея?)
Поступил вопрос от читателя, отвечаю - можно делать как вам хочется. Модели есть разные, схем много и все они работают, если в этих схемах соблюдены базовые принципы.
Когда я только начинал, то покупал рекламу раз в месяц.
Затем наступила эра марафонов и в этот период закупал рекламные места один раз в 2-4 недели. По сути под марафон - иногда они проходили раз в месяц, бывало что раз в неделю.
Потом, когда я стал работать по модели нативных запусков - это когда даешь полезные посты читателям, и за счет этого люди покупают. Просто пишешь, а заявки, грубо говоря "сами приходят", без агрессивных продаж и навязчивости.
Тут я вообще стал покупать рекламу раз в 2-4 месяца, но! Мои ученики работая по этой модели рекламировались по-разному. Кто-то каждый день покупал, другие раз в месяц, ещё несколько человек раз в несколько месяцев.
Нативная модель она же вечно зеленая. Вечнозеленая - это когда мы можем предлагать свое обучение, или услуги в любой момент. Мы не привязаны к конкретной дате, как это происходит в вебинарной воронке, при запусках, или в марафонах.
Продажи проходят за счет обычных постов и в каждом таком посте можно продавать, поэтому и вечнозеленая, или вечно цветущая.
За счет такого подхода приходит стабильность. Я заметил, что раньше работал рывками - запусками, и это выматывало нервы, потому что всё сводиться к конкретному дню продаж.
Сначала сильно волнуешься за то, что показатели скачут до продаж, потом дико переживаешь в день продаж: "Где же клиенты!?". А потом ещё испытываешь стресс от допродаж: "Купят, или не купят? Сделаю план, или солью бюджет?"
А теперь весь день сводиться к тому, чтобы написать пару текстов и всё. Лично у меня на один пост уходит 20-30 минут. При этом рекламу можно закупать когда угодно, потому что мы не привязаны к конкретным датам и событиям.
Плюс рекомендую у себя в блоге, либо в канале клиента, если вы работаете с заказчиком. Рекомендую расставить воронки, которые по сути являются продавцами.
И не вот теми навязчивыми продавцами, от которых хочется сбежать. На выходных ходил с женой покупать ей более откровенное нижнее белье в местный торговый центр. А я в таких магазинах никогда не был и внутри у меня какое-то стеснение возникает.
Всё-таки нижнее белье и почему-то меня это смущает. Заходим, там всё как положено, висят: исподнее и бра. А я внутри себя немного смущаюсь, а ещё как назло за нами сразу увязалась продавщица, которая над душой стояла.
Потом я понял, что у них такая тактика продаж. Сам наблюдал, как заходит женщина, продавцы переглядываются, на языке жестов моргают и крутят пальцами. Затем одна из них подходит к потенциальной клиентке, которая рассматривает ассортимент и начинает общение.
В интернете так многие продают и это вызывает разные эмоции) Поэтому воронки, которые вы используете в блоге - это ненавязчивый продавец, который не стоит над душой. А предлагает ваше обучение, или услугу, через пользу.
Вот этот принцип, который у меня срабатывал годами, в разных проектах. На минуточку! Я уже 12 лет тружусь на поприще онлайн маркетинга. Этот принцип мы вместе будем внедрять в закрытом клубе.
Потом будем смотреть что получилось, обмениваться своими конверсиями и результатами. Затем будем давать друг другу обратную связь, шлифовать и опять внедрять.
И так делать до тех пор, пока не получим тот результат, который запланировали. Как вам идея?)
"Как правильно прогревать аудиторию?"
Этот вопрос я взял из таблицы в которую заглядываю каждый день. Этот "онлайн эксель" стал для меня одним из самых главных контент-планов.
Но таблица далась мне непросто, потому что на её заполнение ушло время. Её годами заполняли, из месяца в месяц и она пополнялась новыми данными.
Этот "эксель" позволяет мне попадать точно в цель, в самое сокровенное, что хотят мои читатели. Этот документ позволяет составлять преимущества, которые цепляют почти с первого взгляда.
Он дает море данных для составления длинных продающих текстов. Так легко я раньше никогда не писал эти длинные портянки, цель которых - презентовать продукт.
У меня в голове только от мысли "надо писать продажник", возникала тяжесть размером в десятиэтажный чугунный шар - только представьте себе эту картину.
И от этого образа вся мотивация падала ниже нуля по Кельвину.
Но теперь - посмотрел таблицу, взял оттуда нужные строки - дополнил своим мнением и всё. Создание длинного продающего лендинга превратилось в занятие эквивалентное написанию обычного, такого поста, который вы сейчас вкушаете.
Что это за файл?
Просто анкета, куда пишут мои подписчики, но только не простые читатели, а золотые. Те ребята и девчата, которые купили. Это люди разные, их можно поделить на несколько сегментов.
Но важен их язык повествования. Зная их фразы и формулировки я могу разговаривать на их языке. Вижу какие слова используют, чего хотят, чего бояться и т.д.
Общаясь на одной волне со своими людьми, даже если пишите "лютую отсебятину" вы всё равно качественно прогреваете подписчиков.
Прогреваете - это вызываете доверие, причем не скучным экспертным контентом, от которого устают извилины и хочется пойти отдохнуть в отпуск - другой.
Вызываете доверие не громкими кейсами, которые случайно получились, вы даже особо не старались, а подписчик пришел по 50 рублей, либо пост дал в первый же день - 22 заявки.
Просто возникает доверие, от самого процесса чтения, потому что вы общаетесь на одной волне. Темы постов, их последовательность, закрытие возражений, связка "платного с бесплатным" - это всё вторично, это всё тактические действия, которые не сработают без главного, без стратегии.
А стратегия, которая позволит вам правильно прогревать аудиторию - это говорить на их языке, о них и помогать решать их проблемы.
Вывод тут какой? Тактика - это ничто, стратегия - наше всё!
Не дайте засохнуть потоку клиентов, которые обращаются к вам за счет текстов.
Этот вопрос я взял из таблицы в которую заглядываю каждый день. Этот "онлайн эксель" стал для меня одним из самых главных контент-планов.
Но таблица далась мне непросто, потому что на её заполнение ушло время. Её годами заполняли, из месяца в месяц и она пополнялась новыми данными.
Этот "эксель" позволяет мне попадать точно в цель, в самое сокровенное, что хотят мои читатели. Этот документ позволяет составлять преимущества, которые цепляют почти с первого взгляда.
Он дает море данных для составления длинных продающих текстов. Так легко я раньше никогда не писал эти длинные портянки, цель которых - презентовать продукт.
У меня в голове только от мысли "надо писать продажник", возникала тяжесть размером в десятиэтажный чугунный шар - только представьте себе эту картину.
И от этого образа вся мотивация падала ниже нуля по Кельвину.
Но теперь - посмотрел таблицу, взял оттуда нужные строки - дополнил своим мнением и всё. Создание длинного продающего лендинга превратилось в занятие эквивалентное написанию обычного, такого поста, который вы сейчас вкушаете.
Что это за файл?
Просто анкета, куда пишут мои подписчики, но только не простые читатели, а золотые. Те ребята и девчата, которые купили. Это люди разные, их можно поделить на несколько сегментов.
Но важен их язык повествования. Зная их фразы и формулировки я могу разговаривать на их языке. Вижу какие слова используют, чего хотят, чего бояться и т.д.
Общаясь на одной волне со своими людьми, даже если пишите "лютую отсебятину" вы всё равно качественно прогреваете подписчиков.
Прогреваете - это вызываете доверие, причем не скучным экспертным контентом, от которого устают извилины и хочется пойти отдохнуть в отпуск - другой.
Вызываете доверие не громкими кейсами, которые случайно получились, вы даже особо не старались, а подписчик пришел по 50 рублей, либо пост дал в первый же день - 22 заявки.
Просто возникает доверие, от самого процесса чтения, потому что вы общаетесь на одной волне. Темы постов, их последовательность, закрытие возражений, связка "платного с бесплатным" - это всё вторично, это всё тактические действия, которые не сработают без главного, без стратегии.
А стратегия, которая позволит вам правильно прогревать аудиторию - это говорить на их языке, о них и помогать решать их проблемы.
Вывод тут какой? Тактика - это ничто, стратегия - наше всё!
Не дайте засохнуть потоку клиентов, которые обращаются к вам за счет текстов.
Какая должна быть конверсия?
Конверсия у вашей воронки, или продающего текста, или конверсия в продажу и так далее.
Какая должна быть? Какая сейчас актуальная конверсия на рынке?
Это те вопросы, которые я слышу от читателей, которые недавно ушли из касты новичков. У них появился опыт, часто позитивный и теперь общаются только на языке цифр.
Вроде как "люди врут", а с цифрами не поспоришь. Цифры - это факты! А ещё в те времена, это год эдак 2013-2014.
Был популярен одноименный проект про молодость. Ну вы знаете эту компанию, сейчас они уже распались. Люди смотрели их выступления, а потом словно "дятлы под гипнозом" мерились точной Б.
Подписывали друг другу декларации, что если он не заработает миллион за два месяца, то отдаст свою машину, или "почку" первому встречному. И вот эти ребята очарованные модным проектом, у которых мало опыта, нету прожитых лет в той, или иной теме.
Действуя реактивно, на эмоциях, совершали все эти странные действия. Эти товарищи больше всех любили говорить на языке цифр и конверсий.
Да и сейчас, есть определенный сегмент специалистов, которые помещены на цифрах и хвалятся конверсией в 14% процентов! Начинаешь уточнять и видишь, что продукт был стоимостью 790 рублей.
Получается из 100 человек купило 14, а это в районе 10 000 рублей. Ну вроде норм, хотя по чем подписчик был?
А бывает так, что из 200 человек покупает один. Но со средним чеком 100 000 рублей. И что лучше?
Конверсия в 14% или в 0.5%? Плюс по опыту возникает ещё ряд вопросов: на какое количество посетителей была такая конверсия? Сколько месяцев она уже держится? До этого какие были конверсии и сколько денег было слито на тесты и т.д.
Я раньше тоже мерился с коллегами конверсиями и хвастался, до тех пор пока жизнь показала, что всё это тактические вещи и они не имеют вообще никакого значения.
Стратегия - превыше всего, за этими цифрами мы забываем главное! Стратегия в данном случае - это отношения с нашими читателями.
Построили хорошие и доверительные отношения - будет вам счастье в виде продаж и постоянных покупок. Всё как в обычных отношениях с противоположным полом.
Любая воронка быстро выдыхается, но когда у вас великолепные отношения с читателями, то все ваши воронки, даже сливные, за счет "своих людей" становятся прибыльными.
И тут вы перестаете играть в "русскую маркетинговую рулетку" - повезет, не повезет? Зайдет воронка, или сольет бюджет? Выходите из этой парадигмы, когда делаете всё в страхе, потому что боитесь совершить ошибку и получить низкую конверсию.
Клиенты начинают приходить системно и предсказуемо. Как выстраивать такие отношения?
В закрытом клубе, первое, что мы начнем вместе делать - это каждый день общаться через тексты со своими читателями.
Конверсия у вашей воронки, или продающего текста, или конверсия в продажу и так далее.
Какая должна быть? Какая сейчас актуальная конверсия на рынке?
Это те вопросы, которые я слышу от читателей, которые недавно ушли из касты новичков. У них появился опыт, часто позитивный и теперь общаются только на языке цифр.
Вроде как "люди врут", а с цифрами не поспоришь. Цифры - это факты! А ещё в те времена, это год эдак 2013-2014.
Был популярен одноименный проект про молодость. Ну вы знаете эту компанию, сейчас они уже распались. Люди смотрели их выступления, а потом словно "дятлы под гипнозом" мерились точной Б.
Подписывали друг другу декларации, что если он не заработает миллион за два месяца, то отдаст свою машину, или "почку" первому встречному. И вот эти ребята очарованные модным проектом, у которых мало опыта, нету прожитых лет в той, или иной теме.
Действуя реактивно, на эмоциях, совершали все эти странные действия. Эти товарищи больше всех любили говорить на языке цифр и конверсий.
Да и сейчас, есть определенный сегмент специалистов, которые помещены на цифрах и хвалятся конверсией в 14% процентов! Начинаешь уточнять и видишь, что продукт был стоимостью 790 рублей.
Получается из 100 человек купило 14, а это в районе 10 000 рублей. Ну вроде норм, хотя по чем подписчик был?
А бывает так, что из 200 человек покупает один. Но со средним чеком 100 000 рублей. И что лучше?
Конверсия в 14% или в 0.5%? Плюс по опыту возникает ещё ряд вопросов: на какое количество посетителей была такая конверсия? Сколько месяцев она уже держится? До этого какие были конверсии и сколько денег было слито на тесты и т.д.
Я раньше тоже мерился с коллегами конверсиями и хвастался, до тех пор пока жизнь показала, что всё это тактические вещи и они не имеют вообще никакого значения.
Стратегия - превыше всего, за этими цифрами мы забываем главное! Стратегия в данном случае - это отношения с нашими читателями.
Построили хорошие и доверительные отношения - будет вам счастье в виде продаж и постоянных покупок. Всё как в обычных отношениях с противоположным полом.
Любая воронка быстро выдыхается, но когда у вас великолепные отношения с читателями, то все ваши воронки, даже сливные, за счет "своих людей" становятся прибыльными.
И тут вы перестаете играть в "русскую маркетинговую рулетку" - повезет, не повезет? Зайдет воронка, или сольет бюджет? Выходите из этой парадигмы, когда делаете всё в страхе, потому что боитесь совершить ошибку и получить низкую конверсию.
Клиенты начинают приходить системно и предсказуемо. Как выстраивать такие отношения?
В закрытом клубе, первое, что мы начнем вместе делать - это каждый день общаться через тексты со своими читателями.
Сколько денег брать за свои услуги и за обучение?
Расскажу свой подход, к которому я пришел в итоге за 12 лет работы на поприще онлайн продвижения.
За это время было всякой: крупный успех, когда за 3 месяца мой доход вырос в 7 раз и потом с каждого клиента моя команда брала в районе миллиона рублей за продвижение проекта. Хотя на дворе был 2014-й год и фрилансеры на сайте фл.ру брали за свои услуги 1-5 тысяч рублей.
Был и провалы, когда месяцами работали в минус и потом я потерял всё. Но за счет своей старой базы опять стал уверенно плыть в этом океане, не вкладывая денег в рекламу и стал зарабатывать сотни тысяч рублей.
Затем были месяцы "не сезона", когда вместо 300 000 зарабатывал в лучшем случае 30 000, а то и 0. Были периоды нестабильности: проводишь запуск у тебя всё супер, не проводишь - на счету нули и единицы, но после запятой.
В итоге жизнь показала и мой ум додумался до того... Чтобы в жизни была стабильность, чтобы поступали постоянные платежи и при этом хорошо и много зарабатывать, надо получать деньги сразу на трех уровнях.
Первый - это фиксированная ставка, по сути аналог зарплаты на обычной работе. Тут же надо договориться с клиентом, либо выстроить такую модель, чтобы за сделанную, текущую работу получать денежку.
Как пример, я работаю в одном проекте, где мне платят фикс и более нескольких тысяч рублей за каждый написанный пост.
И третий уровень - процент с продаж. Сделал воронку, принесла она хороший результат - получайте 5-30% с прибыли.
Чтобы забыть в повседневной жизни о затратах и деньгах, потому что вам их всегда хватает. Чтобы не знать цены в магазинах и ресторанах, а просто, что захотели, то и купили. При этом без кредиток и рассрочек.
Постарайтесь у себя внедрить все три уровня: фиксированная ставка, за работу и процент с прибыли.
Недавно видел эксперта, который продает дорогое наставничество за 1 млн плюс. У него клиентов немного, но те кто заплатил, с них он ещё зарабатывает процент.
Т.е. фикса у него - миллион и с продаж каждого ученика ему не хило капает денег, иногда по несколько миллионов.
А у другого маркетолога видел: за создание воронки он берет в районе 100 000 рублей и затем получает 10-30% c продаж.
Вариантов - масса, возьмите этот принцип и внедрите по-своему. Универсальной схемы нет, у каждого своё. Но чтобы получать деньги на всех трёх уровнях вам нужна плодородная почва.
Иначе, все ваши усилия будут похожи на стремление вырастить большой, сочный астраханский арбуз весом в 12 килограмм в куче щебня. Стратегия изначально проигрышная.
Плодородная почва - это база преданных читателей. Люди, которые готовы покупать все ваши обучения, услуги и платить без лишних вопросов. Как собрать базу и в каком виде? Покажу в одном из следующих постов.
Хороших выходных!) Продолжим в понедельник.
Расскажу свой подход, к которому я пришел в итоге за 12 лет работы на поприще онлайн продвижения.
За это время было всякой: крупный успех, когда за 3 месяца мой доход вырос в 7 раз и потом с каждого клиента моя команда брала в районе миллиона рублей за продвижение проекта. Хотя на дворе был 2014-й год и фрилансеры на сайте фл.ру брали за свои услуги 1-5 тысяч рублей.
Был и провалы, когда месяцами работали в минус и потом я потерял всё. Но за счет своей старой базы опять стал уверенно плыть в этом океане, не вкладывая денег в рекламу и стал зарабатывать сотни тысяч рублей.
Затем были месяцы "не сезона", когда вместо 300 000 зарабатывал в лучшем случае 30 000, а то и 0. Были периоды нестабильности: проводишь запуск у тебя всё супер, не проводишь - на счету нули и единицы, но после запятой.
В итоге жизнь показала и мой ум додумался до того... Чтобы в жизни была стабильность, чтобы поступали постоянные платежи и при этом хорошо и много зарабатывать, надо получать деньги сразу на трех уровнях.
Первый - это фиксированная ставка, по сути аналог зарплаты на обычной работе. Тут же надо договориться с клиентом, либо выстроить такую модель, чтобы за сделанную, текущую работу получать денежку.
Как пример, я работаю в одном проекте, где мне платят фикс и более нескольких тысяч рублей за каждый написанный пост.
И третий уровень - процент с продаж. Сделал воронку, принесла она хороший результат - получайте 5-30% с прибыли.
Чтобы забыть в повседневной жизни о затратах и деньгах, потому что вам их всегда хватает. Чтобы не знать цены в магазинах и ресторанах, а просто, что захотели, то и купили. При этом без кредиток и рассрочек.
Постарайтесь у себя внедрить все три уровня: фиксированная ставка, за работу и процент с прибыли.
Недавно видел эксперта, который продает дорогое наставничество за 1 млн плюс. У него клиентов немного, но те кто заплатил, с них он ещё зарабатывает процент.
Т.е. фикса у него - миллион и с продаж каждого ученика ему не хило капает денег, иногда по несколько миллионов.
А у другого маркетолога видел: за создание воронки он берет в районе 100 000 рублей и затем получает 10-30% c продаж.
Вариантов - масса, возьмите этот принцип и внедрите по-своему. Универсальной схемы нет, у каждого своё. Но чтобы получать деньги на всех трёх уровнях вам нужна плодородная почва.
Иначе, все ваши усилия будут похожи на стремление вырастить большой, сочный астраханский арбуз весом в 12 килограмм в куче щебня. Стратегия изначально проигрышная.
Плодородная почва - это база преданных читателей. Люди, которые готовы покупать все ваши обучения, услуги и платить без лишних вопросов. Как собрать базу и в каком виде? Покажу в одном из следующих постов.
Хороших выходных!) Продолжим в понедельник.
Почему нет продаж, или их мало?
Вы возможно уже попадали в такую ситуацию, когда пришло клиентов не столько, сколько хотелось. Либо вы ведете свой канал, или блог клиента, вроде всё правильно делаете: линейка продуктов есть, до этого рекламу купили, утеплили подписчиков, затем начинаете продавать, а заявок - ноль.
Пытаетесь зайти через бесплатное - консультацию, или марафон и там заявок особо нет.
Люди даже на бесплатное "не клюют"!
Вроде сделали всё по схеме, как в обучении какого-нибудь гуру инфобизнеса, но результаты равны температуре замерзания воды. Дело в том, что, как подсказывает мой 12-ти летний опыт в онлайн маркетинге, любая схема не сработает, если в ней вы не задействовали принципы.
Принципы маркетинга, которые работают всегда и везде, опять же при умернно-старательном подходе.
Пример такого принципа - социальное доказательство. Ну вы знаете и слышали, однако, вернемся к нашим продажам.
Почему их нет?
Тут обычно нарушается "принцип аудитории". Не покупают, потому что вы предлагаете не то и не тем людям.
Это как человеку со страхом замкнутых пространств предлагать построить бункер. Нету заявок, потому что не попадаете в нужных людей.
Надо сужать аудиторию, ибо одна из самых главных ошибок, которые я вижу - это "моя аудитория - люди 25-60 лет с деньгами."
Сужайте! Пусть это будут не фрилансеры, а конкретно - таргетологи. Это как пример.
А затем под них вы пишите упаковку продукта. Если помимо таргетологов, у вас есть тарологи, то отдельный продающий текст - под них.
Поняли принцип? "Детям - мороженое, а бабе - цветы".
Но как в известном анекдоте и тут есть нюанс! Даже в довольно узкой аудитории есть люди разного настроя.
Подписчики с разным уровнем осознанности. "Новички" - они просто интересуются темой и особо не осознают своих проблем. "Середнячки" - читатели, которые уже понимают, что есть проблема и ищут способы её решения. Профи - подписчики, которые уже немного разбираются в теме и они знают, что вашим способом можно решить их проблемы.
Мой подход - писать свои тексты для "середнячков" и "профи", потому что как показывает практика, "новички" сильно не уверены в себе и им надо созреть. С помощью вашего контента, поднять уровень осознанности.
Вывод тут какой? Работайте от принципов, а не от схем.
Тогда провалы в продажах будут случаться гораздо реже, либо такое явление в вашей жизни и вовсе пропадет.
Вы возможно уже попадали в такую ситуацию, когда пришло клиентов не столько, сколько хотелось. Либо вы ведете свой канал, или блог клиента, вроде всё правильно делаете: линейка продуктов есть, до этого рекламу купили, утеплили подписчиков, затем начинаете продавать, а заявок - ноль.
Пытаетесь зайти через бесплатное - консультацию, или марафон и там заявок особо нет.
Люди даже на бесплатное "не клюют"!
Вроде сделали всё по схеме, как в обучении какого-нибудь гуру инфобизнеса, но результаты равны температуре замерзания воды. Дело в том, что, как подсказывает мой 12-ти летний опыт в онлайн маркетинге, любая схема не сработает, если в ней вы не задействовали принципы.
Принципы маркетинга, которые работают всегда и везде, опять же при умернно-старательном подходе.
Пример такого принципа - социальное доказательство. Ну вы знаете и слышали, однако, вернемся к нашим продажам.
Почему их нет?
Тут обычно нарушается "принцип аудитории". Не покупают, потому что вы предлагаете не то и не тем людям.
Это как человеку со страхом замкнутых пространств предлагать построить бункер. Нету заявок, потому что не попадаете в нужных людей.
Надо сужать аудиторию, ибо одна из самых главных ошибок, которые я вижу - это "моя аудитория - люди 25-60 лет с деньгами."
Сужайте! Пусть это будут не фрилансеры, а конкретно - таргетологи. Это как пример.
А затем под них вы пишите упаковку продукта. Если помимо таргетологов, у вас есть тарологи, то отдельный продающий текст - под них.
Поняли принцип? "Детям - мороженое, а бабе - цветы".
Но как в известном анекдоте и тут есть нюанс! Даже в довольно узкой аудитории есть люди разного настроя.
Подписчики с разным уровнем осознанности. "Новички" - они просто интересуются темой и особо не осознают своих проблем. "Середнячки" - читатели, которые уже понимают, что есть проблема и ищут способы её решения. Профи - подписчики, которые уже немного разбираются в теме и они знают, что вашим способом можно решить их проблемы.
Мой подход - писать свои тексты для "середнячков" и "профи", потому что как показывает практика, "новички" сильно не уверены в себе и им надо созреть. С помощью вашего контента, поднять уровень осознанности.
Вывод тут какой? Работайте от принципов, а не от схем.
Тогда провалы в продажах будут случаться гораздо реже, либо такое явление в вашей жизни и вовсе пропадет.
Как привлекать подписчиков?
С 2017 года я регулярно привлекаю новых читателей для себя и клиентов. Пробовал разные способы, тестировал, замерял конверсии и в итоге пришел к следующему.
В нынешних условиях когда трафик и стоимость одного подписчика мягко говоря не дешевые. Упор надо делать на свою модель. В проекте, создать такую модель, которая окупит, а потом ещё принесет прибыль с дорогих подписчиков стоимостью 200 и даже по 500 рублей.
В идеале сделать такую экономику проекта, которая не будет зависеть от стоимости подписчика. И такую "утопию" можно реализовать, если вы работаете с базой. Выстраиваете равные отношения с читателями.
Но не будем уходить в дебри, к чему я хочу вас подвести?
Чтобы ваш проект давал мощную окупаемость при подписчике в 200+ рублей, необходимо привлекать более осознанную аудиторию.
Это читатели, которые не просто интересуются вашей темой, а уже в идеале осознают проблему. В идеале они пробовали, например, делать запуски.
Классно, если их кто-то утеплил уже за вас. Таких людей я называю "идеальными подписчиками". Потом, они читают ваши тексты и становятся идеальными клиентами.
Их идеальность заключается в том, что они уже, выражаясь маркетинговым языком, они уже теплые.
Зачем прогревать подписчиков, если уже можно привлекать теплых?
Дальше им показываете, с помощью текста свою компетенцию, предлагаете оффер, чисто под них и дело в шляпе)
Но где взять таких подписчиков?
Так вот, за 7 лет я пробовал почти все способы привлечения подписчиков в этом мессенджере и пришел к тому, что самые лучше - это два.
Первый - покупать рекламу в других каналах, где потенциально сидят ваши люди. И чтобы привлечь именно теплых, их можно приманивать текстом. Теми фразами, которыми они думают, которые они пишут в моих анкетах.
Второй способ привлечь горячих людей, которых уже утеплил за вас - это таргетинг внутри мессенджера. По суть в чужих блогах будут крутиться ваши объявления.
Все остальные способы: инвайтинги, спамы и т.д. привлекают холодную аудиторию, с которой я лично не хочу маяться. Намаялся за годы работы.
Но в любом случае решать вам)
С 2017 года я регулярно привлекаю новых читателей для себя и клиентов. Пробовал разные способы, тестировал, замерял конверсии и в итоге пришел к следующему.
В нынешних условиях когда трафик и стоимость одного подписчика мягко говоря не дешевые. Упор надо делать на свою модель. В проекте, создать такую модель, которая окупит, а потом ещё принесет прибыль с дорогих подписчиков стоимостью 200 и даже по 500 рублей.
В идеале сделать такую экономику проекта, которая не будет зависеть от стоимости подписчика. И такую "утопию" можно реализовать, если вы работаете с базой. Выстраиваете равные отношения с читателями.
Но не будем уходить в дебри, к чему я хочу вас подвести?
Чтобы ваш проект давал мощную окупаемость при подписчике в 200+ рублей, необходимо привлекать более осознанную аудиторию.
Это читатели, которые не просто интересуются вашей темой, а уже в идеале осознают проблему. В идеале они пробовали, например, делать запуски.
Классно, если их кто-то утеплил уже за вас. Таких людей я называю "идеальными подписчиками". Потом, они читают ваши тексты и становятся идеальными клиентами.
Их идеальность заключается в том, что они уже, выражаясь маркетинговым языком, они уже теплые.
Зачем прогревать подписчиков, если уже можно привлекать теплых?
Дальше им показываете, с помощью текста свою компетенцию, предлагаете оффер, чисто под них и дело в шляпе)
Но где взять таких подписчиков?
Так вот, за 7 лет я пробовал почти все способы привлечения подписчиков в этом мессенджере и пришел к тому, что самые лучше - это два.
Первый - покупать рекламу в других каналах, где потенциально сидят ваши люди. И чтобы привлечь именно теплых, их можно приманивать текстом. Теми фразами, которыми они думают, которые они пишут в моих анкетах.
Второй способ привлечь горячих людей, которых уже утеплил за вас - это таргетинг внутри мессенджера. По суть в чужих блогах будут крутиться ваши объявления.
Все остальные способы: инвайтинги, спамы и т.д. привлекают холодную аудиторию, с которой я лично не хочу маяться. Намаялся за годы работы.
Но в любом случае решать вам)
Почему копирование воронки, схемы запуска, либо скрипта продаж не работает?
Точнее не всегда срабатывает, и если удается получить результат, то это скорее всего это исключение из правил.
Ну вы наверное видели, как очередной "Данила" придумает свой метод, который он слизал у западного эксперта. Применил у нас - получил и получает результат, а затем обучает этому методу учеников.
Применяют его последователи и несколько из них делают продажи, но у многих происходит потеря бюджета на рекламу. Показатели рекламы - ок, а результаты в виде клиентов - не ок. Почему так происходит?
И дело не в том, что эта схема приелась!
Хотя и такое бывает, но дело не в том что, мол, тренд прошел. По-моему мнению значение трендов преувеличено.
Есть такая категория середнячков, чья тактика следующая: "ищем тренды и снимаем сливки, пока получается". При этом в обычных темах, которые не подвержены трендам, они не умеют работать.
Например, у меня есть коллега, которая вообще не работает по тренду и её онлайн-школа генерирует от миллиона чистыми на теме "русского языка". Обучают взрослых людей пунктуации и орфографии, причем делают это онлайн. Ещё есть знакомый тренер, который годами проводит марафоны по похудению и отходить от этой модели не собирается.
Уже несколько лет никто марафоны не делает!))
Одни и те же схемы продвижения, но в разных руках дают полярные результаты. Одна и та же модель, но кто-то в минусе на дне, а другие товарищи делают миллионные выручку.
Далеко ходить не надо, сейчас работаю в одном проекте, так там мы до сих пор применяем автовебинары. И от них не собираемся отказываться, потому что одна запись, упакованная в автовеб дает нехилую выручку от 3-х цитрусовых плюс, ежемесячно.
К сожалению бездумное копирование не работает, потому что это жизнь)
Если бы работало, то мы бы все тут были миллионерами и миллиардерами, которые по заветам "бизнес молодости" достигли бы все свои цели, в 10-ти сферах жизни, а бонусом ещё проработали свой род и исцелили судьбу.
Почему тогда у кого-то эти схемы срабатывают?
Тут два случая. Первый - ошибка выжившего, когда человеку повезло, он неосознанно создал рабочую систему и теперь она приносит свои плоды.
Но как только его система начнет выдыхаться, то на прежние результаты он наврятли выйдет.
Второй случай - эти схемы внедряют люди, которые шарят в маркетинге. Они фокус делают не на саму схему, а на внедрение маркетинговых принципов. Эти принципы являются главными причинами почему люди покупают.
В большинстве случаев, люди, которые копируют - не опытные товарищи. Верхушку айсберга кое-как у них удается скопировать, например, пишут на те же темы и заголовки. Кейсы копируют и т.д.
А то что скрыто под поверхностью океана, они даже не подозревают, что там находиться ледяная гора. Исследование аудитории, сегменты, смыслы, центральная идея и прочие закулисные моменты - они не внедряют.
Не говоря уже о связи рекламных объявлений и смыслов, которые невидимой красной нитью связывают всё в нашем проекте. Словно шампур держит куски маринованного мяса над жаркими оранжевыми углями мангала.
Но зная вот эти закулисные процессы и как их реализовать, вы сможете выстраивать свои воронки. Придумывать свои авторские схемы, которые потом будут копировать, либо ими будут восхищаться другие спецы. Эти воронки вы сможете по наследству передать своим пра правнукам, которые уже будут жить в летающих замках, благодаря вашей придумке)).
Вот этим мы и будем заниматься в закрытом клубе, который я когда-нибудь создам 😁
Точнее не всегда срабатывает, и если удается получить результат, то это скорее всего это исключение из правил.
Ну вы наверное видели, как очередной "Данила" придумает свой метод, который он слизал у западного эксперта. Применил у нас - получил и получает результат, а затем обучает этому методу учеников.
Применяют его последователи и несколько из них делают продажи, но у многих происходит потеря бюджета на рекламу. Показатели рекламы - ок, а результаты в виде клиентов - не ок. Почему так происходит?
И дело не в том, что эта схема приелась!
Хотя и такое бывает, но дело не в том что, мол, тренд прошел. По-моему мнению значение трендов преувеличено.
Есть такая категория середнячков, чья тактика следующая: "ищем тренды и снимаем сливки, пока получается". При этом в обычных темах, которые не подвержены трендам, они не умеют работать.
Например, у меня есть коллега, которая вообще не работает по тренду и её онлайн-школа генерирует от миллиона чистыми на теме "русского языка". Обучают взрослых людей пунктуации и орфографии, причем делают это онлайн. Ещё есть знакомый тренер, который годами проводит марафоны по похудению и отходить от этой модели не собирается.
Уже несколько лет никто марафоны не делает!))
Одни и те же схемы продвижения, но в разных руках дают полярные результаты. Одна и та же модель, но кто-то в минусе на дне, а другие товарищи делают миллионные выручку.
Далеко ходить не надо, сейчас работаю в одном проекте, так там мы до сих пор применяем автовебинары. И от них не собираемся отказываться, потому что одна запись, упакованная в автовеб дает нехилую выручку от 3-х цитрусовых плюс, ежемесячно.
К сожалению бездумное копирование не работает, потому что это жизнь)
Если бы работало, то мы бы все тут были миллионерами и миллиардерами, которые по заветам "бизнес молодости" достигли бы все свои цели, в 10-ти сферах жизни, а бонусом ещё проработали свой род и исцелили судьбу.
Почему тогда у кого-то эти схемы срабатывают?
Тут два случая. Первый - ошибка выжившего, когда человеку повезло, он неосознанно создал рабочую систему и теперь она приносит свои плоды.
Но как только его система начнет выдыхаться, то на прежние результаты он наврятли выйдет.
Второй случай - эти схемы внедряют люди, которые шарят в маркетинге. Они фокус делают не на саму схему, а на внедрение маркетинговых принципов. Эти принципы являются главными причинами почему люди покупают.
В большинстве случаев, люди, которые копируют - не опытные товарищи. Верхушку айсберга кое-как у них удается скопировать, например, пишут на те же темы и заголовки. Кейсы копируют и т.д.
А то что скрыто под поверхностью океана, они даже не подозревают, что там находиться ледяная гора. Исследование аудитории, сегменты, смыслы, центральная идея и прочие закулисные моменты - они не внедряют.
Не говоря уже о связи рекламных объявлений и смыслов, которые невидимой красной нитью связывают всё в нашем проекте. Словно шампур держит куски маринованного мяса над жаркими оранжевыми углями мангала.
Но зная вот эти закулисные процессы и как их реализовать, вы сможете выстраивать свои воронки. Придумывать свои авторские схемы, которые потом будут копировать, либо ими будут восхищаться другие спецы. Эти воронки вы сможете по наследству передать своим пра правнукам, которые уже будут жить в летающих замках, благодаря вашей придумке)).
Вот этим мы и будем заниматься в закрытом клубе, который я когда-нибудь создам 😁
С чего начать создавать систему для привлечения клиентов?
Этот пост создан для людей, у которых хоть чуть-чуть, но есть опыт в продвижении, хотя и новичкам будет полезно почитать.
С чего начать строить свою воронку, систему, проект, схему запуска, называйте как хотите.
Первый шаг и он фундаментальный. Он позволит вам увидеть те силы и механизмы, которые позволят с помощью текстов из нейтральных прохожих - получать лояльных людей.
Таких читателей, которые доверяют вам, вашей экспертности и вашему подходу. Это база, это фундамент, без первого шага ничего работать не будет.
Хотя игнорирование этого шага не мешает большинству авторов запускать свои проекты. Для них реклама - это словно рулетка, повезет - продажи будут, не повезет - не будут.
Так до сих пор работают и маркетологи с средним опытом. Копируют схемы, пытаются их внедрить, а дальше - если повезло, то заработали. Не повезло - ищем другой проект. Вот такая передача под названием "поле чудес".
Первый шаг - это изучение своей аудитории.
Как изучать? Есть разные подходы, у себя в закрытом клубе покажу метод, который позволяет без особого труда, буквально за час изучить аудиторию неизвестной вам темы и ниши. В которой вы ноль и никогда там не работали.
А есть ещё метод, который позволяет погрузиться в жизнь клиента и узнать о нем больше, чем он сам о себе знает. Так, например, делает Френк Керн - это один из топовых маркетологов запада.
Но как изучать аудиторию? Какая информация нам нужна?
Давайте включим мышление и порассуждаем. Нам с вами, как экспертам что нужно в первую очередь?
Если отбросить лишнее, то нам нужна - продажа продукта. Так? Что необходимо, чтобы человек купил? Как человек принимает решение о покупке?
Если отбросить лишнее и крайности, то человек должен увидеть, что ваша услуга, либо курс решают его проблему. Приемлемым для него способом, ему хватает ресурсов, чтобы применить ваш продукт.
И читатель особо не видит препятствий, чтобы воспользоваться вашим продуктом. Тут речь идет о возражениях.
Т.е. всё сводиться к тому, чтобы узнать желания клиента, его проблемы и возражения.
Как узнать? Способов много, но мой самый любимый - пусть заполнят гугл анкету.
Но есть нюанс! Нам не нужны новички, обычные интересующиеся, не нужны любители бонусов, халявы и те, кто не знают чем заняться и пришли хоть как-то заработать денег.
Большая ошибка - это опрашивать всех подряд. А кто нам нужен тогда?
Сами догадайтесь, просто подумайте минуту и ответ сам придет.
Вот так надо внедрять принципы маркетинга, понятно, что хочется получить шаблон действий, пошаговую инструкцию и алгоритм.
Но иногда, надо чтобы "горшочек поварил" и сам додумался как тот, или иной принцип внедрить у себя.
Этот пост создан для людей, у которых хоть чуть-чуть, но есть опыт в продвижении, хотя и новичкам будет полезно почитать.
С чего начать строить свою воронку, систему, проект, схему запуска, называйте как хотите.
Первый шаг и он фундаментальный. Он позволит вам увидеть те силы и механизмы, которые позволят с помощью текстов из нейтральных прохожих - получать лояльных людей.
Таких читателей, которые доверяют вам, вашей экспертности и вашему подходу. Это база, это фундамент, без первого шага ничего работать не будет.
Хотя игнорирование этого шага не мешает большинству авторов запускать свои проекты. Для них реклама - это словно рулетка, повезет - продажи будут, не повезет - не будут.
Так до сих пор работают и маркетологи с средним опытом. Копируют схемы, пытаются их внедрить, а дальше - если повезло, то заработали. Не повезло - ищем другой проект. Вот такая передача под названием "поле чудес".
Первый шаг - это изучение своей аудитории.
Как изучать? Есть разные подходы, у себя в закрытом клубе покажу метод, который позволяет без особого труда, буквально за час изучить аудиторию неизвестной вам темы и ниши. В которой вы ноль и никогда там не работали.
А есть ещё метод, который позволяет погрузиться в жизнь клиента и узнать о нем больше, чем он сам о себе знает. Так, например, делает Френк Керн - это один из топовых маркетологов запада.
Но как изучать аудиторию? Какая информация нам нужна?
Давайте включим мышление и порассуждаем. Нам с вами, как экспертам что нужно в первую очередь?
Если отбросить лишнее, то нам нужна - продажа продукта. Так? Что необходимо, чтобы человек купил? Как человек принимает решение о покупке?
Если отбросить лишнее и крайности, то человек должен увидеть, что ваша услуга, либо курс решают его проблему. Приемлемым для него способом, ему хватает ресурсов, чтобы применить ваш продукт.
И читатель особо не видит препятствий, чтобы воспользоваться вашим продуктом. Тут речь идет о возражениях.
Т.е. всё сводиться к тому, чтобы узнать желания клиента, его проблемы и возражения.
Как узнать? Способов много, но мой самый любимый - пусть заполнят гугл анкету.
Но есть нюанс! Нам не нужны новички, обычные интересующиеся, не нужны любители бонусов, халявы и те, кто не знают чем заняться и пришли хоть как-то заработать денег.
Большая ошибка - это опрашивать всех подряд. А кто нам нужен тогда?
Сами догадайтесь, просто подумайте минуту и ответ сам придет.
Вот так надо внедрять принципы маркетинга, понятно, что хочется получить шаблон действий, пошаговую инструкцию и алгоритм.
Но иногда, надо чтобы "горшочек поварил" и сам додумался как тот, или иной принцип внедрить у себя.
Почему не получается выйти на желаемую планку дохода и закрепиться там?
У вас это какая сумма в месяц?
Сейчас модно и то, что транслируют многие авторы - это миллион в месяц. Причем некоторым получается столько заработать, но разово.
Но чтобы системно, из месяца в месяц делать такую чистую прибыль - чего-то не хватает.
Пробуем разное: тайм менеджмент, усиливаем осознанность, идем в тарологу, потом воздействуем на гормоны, исцеляем свой род, едим семена чиа, но ничего не помогает.
Какие бы тренинги не проходили - это дает разовый заряд, который потом испаряется как мана в игре Варкрафт 3.
А ещё есть марафоны желаний и обучение по достижению целей.
Нас как учат и учили? Хочешь чего-то - поставь цель, сделай декомпозицию, мол 5 заявок в день и всё.
Иногда это срабатывало, но с каждым разом такой подход дает осечку. И кажется что я бездельник, ничего не могу и придется дальше утопать в текучке и повседневных задачах.
Этот подход "хочу миллион в месяц - идем достигать!" - плохо работает, потому что это тактика.
А результат кроется в стратегических действиях, которые выполняются каждый день и системно. Ну поставили вы себе планку в "Энную сумму денег", в моменте выделяются гормоны и у вас появляется мотивация.
Затем наступает среда, утро, вы вспоминаете свою цель и эта мысль уже не дает такой выброс дофаминов. Потом надо садиться работать, делать скучные вещи по достижению этой цели и вся мотивация не просто испаряется.
Включается "анти мотивация" и в итоге вы сливаетесь с пути.
Думать о цели - это весело, а идти по этому пути - не весело. Вот такой принцип у классического достигаторства.
Тактика без стратегии - это суета перед поражением. Стратегия - это 20% действий, которые дают результат.
Но даже из этих 20% надо убрать лишнее и в итоге получиться 5% действий, которые дают результат. А затем стратегия сводиться только к одному действию, которое вы системно совершаете каждый день.
Недавно смотрел подкаст с финансовым директором компании "Технониколь" - Натальей Ключниковой. Она бок о бок работала 20 лет с Игорем Рыбаковым.
Если не знаете прогуглите, что это за дядька. Если кратко, то Рыбаков - это миллиардер, 70й в списке русского Форбс.
Так вот, когда они проводили стратегические сессии, то стратегия компании почти никогда не выражалась цифрами.
Формулировки всегда были такого плана, мол к такому-то году мы становимся лучшей компанией на рынке металлоконструкций.
И всё это сводилось к одному действию.
У нас тоже самое. Я все свел к одному действию - это писать каждый день. Всё! Мне нравиться это действие, я кайфую от самого процесса и знаю, что одно только это действие позволить зарабатывать мне от ляма, причем системно.
Мы ещё будем много копать в этой теме и в закрытом клубе покажу как правильно внедрять стратегию в свою жизнь.
Пока что запомните:
Тактика - это лишь мысль в голове, а стратегия - это сам процесс, сам путь, сама жизнь.
У вас это какая сумма в месяц?
Сейчас модно и то, что транслируют многие авторы - это миллион в месяц. Причем некоторым получается столько заработать, но разово.
Но чтобы системно, из месяца в месяц делать такую чистую прибыль - чего-то не хватает.
Пробуем разное: тайм менеджмент, усиливаем осознанность, идем в тарологу, потом воздействуем на гормоны, исцеляем свой род, едим семена чиа, но ничего не помогает.
Какие бы тренинги не проходили - это дает разовый заряд, который потом испаряется как мана в игре Варкрафт 3.
А ещё есть марафоны желаний и обучение по достижению целей.
Нас как учат и учили? Хочешь чего-то - поставь цель, сделай декомпозицию, мол 5 заявок в день и всё.
Иногда это срабатывало, но с каждым разом такой подход дает осечку. И кажется что я бездельник, ничего не могу и придется дальше утопать в текучке и повседневных задачах.
Этот подход "хочу миллион в месяц - идем достигать!" - плохо работает, потому что это тактика.
А результат кроется в стратегических действиях, которые выполняются каждый день и системно. Ну поставили вы себе планку в "Энную сумму денег", в моменте выделяются гормоны и у вас появляется мотивация.
Затем наступает среда, утро, вы вспоминаете свою цель и эта мысль уже не дает такой выброс дофаминов. Потом надо садиться работать, делать скучные вещи по достижению этой цели и вся мотивация не просто испаряется.
Включается "анти мотивация" и в итоге вы сливаетесь с пути.
Думать о цели - это весело, а идти по этому пути - не весело. Вот такой принцип у классического достигаторства.
Тактика без стратегии - это суета перед поражением. Стратегия - это 20% действий, которые дают результат.
Но даже из этих 20% надо убрать лишнее и в итоге получиться 5% действий, которые дают результат. А затем стратегия сводиться только к одному действию, которое вы системно совершаете каждый день.
Недавно смотрел подкаст с финансовым директором компании "Технониколь" - Натальей Ключниковой. Она бок о бок работала 20 лет с Игорем Рыбаковым.
Если не знаете прогуглите, что это за дядька. Если кратко, то Рыбаков - это миллиардер, 70й в списке русского Форбс.
Так вот, когда они проводили стратегические сессии, то стратегия компании почти никогда не выражалась цифрами.
Формулировки всегда были такого плана, мол к такому-то году мы становимся лучшей компанией на рынке металлоконструкций.
И всё это сводилось к одному действию.
У нас тоже самое. Я все свел к одному действию - это писать каждый день. Всё! Мне нравиться это действие, я кайфую от самого процесса и знаю, что одно только это действие позволить зарабатывать мне от ляма, причем системно.
Мы ещё будем много копать в этой теме и в закрытом клубе покажу как правильно внедрять стратегию в свою жизнь.
Пока что запомните:
Тактика - это лишь мысль в голове, а стратегия - это сам процесс, сам путь, сама жизнь.
Какие есть гарантии?
Это один из вопросов, который задают люди в нишах завязанных на результат. Особенно если вы обещаете им заработок. И есть разные способы преподнести так называемые гарантии.
Во-первых, не на все продукты должны быть гарантии. Гарантии нужны новичкам и слабо осознанной аудитории, которая только погружается в тему.
Плюс ещё важен формат продукта. Обычно я гарантии даю не на дорогие продукты.
На дорогую услугу, которая рассчитана на высоко осознанных людей, с опытом, обычно гарантий нет, либо она дается общая. Мол, вот такой перечень услуг вы получаете.
Если уж до конца быть откровенным, то гарантия - это ерунда, особенно в твердых темах. Ну серьезно и гарантии дают для успокоения потенциальных клиентов.
Ну невозможно гарантировать подписчика по конкретной цене, либо то что, именно Саша получить доход в 300 000 чистыми. Даешь ему технологию, а он не делает, или неправильно выполняет рекомендации, любо пока что ему некогда и т.д.
Но когда мы продаем недорогие продукты, то лучше всего давать гарантию возврата. Она значительно повышает продажи.
Помню в году 2015-м продавал курс за 5000. Тема - интернет профессия. Тогда на аудиторию в 300 человек в онлайне, получалось делать в среднем 60 продаж - это без гарантии.
Когда внедрил гарантию, то продажи повысились на процентов 30. Получалось делать 80-85 клиентов.
Но при этом увеличивался процент возвратов. Когда не было гарантии, то возврат требовали 1-3 человека. Теперь эта цифра вырастала до 10%, в самый худший месяц было 15% возвратов, но средняя 10%.
Экономика получалась такая, что благодаря гарантии мы получали 20-25 продаж сверху, а затем 8 человек делали возврат. Итого продажи увеличились на 12-17 клиентов в месяц с помощью буквально трех строчек текста.
Как сделать так, чтобы гарантия хороша работала?
Тут мы задействуем следующие принципы маркетинга. Первый - это работа со страхом. Люди бояться, причем каждый своего: не получить результат, подход не его, а вдруг это очередной плохой курс и т.д.
И мы им предлагаем сделку, от которой они не проиграют: возврат средств в течение 30 дней.
Второй механизм - это доверие, причем как к автору, так и к самой методике. Если вы такой(-ая) молодец, уверены в себе настолько, что обещаете возврат денег, то почему бы и не купить.
Третий принцип - это страховка. Но так же человек не верит в себя и в то что у него получиться. И тут он получает страховку, мол если что-то идет не так, то вы можете вернуть деньги.
Через гарантию мы задействуем сразу три этих принципа. Именно они срабатывают, а не бездумное копирование картинки, где на щите, стоит большой палец вверх и большими буквами написано слово "guarantee".
Когда вы прописываете гарантию, то задействуйте в тексте именно эти три принципа. А ещё постарайтесь на картинке их отобразить с помощью визуальных образов.
Как вы это сделаете? Дело ваше, но как пример, помню когда продвигал авитолога, то мы сделали его фотку в каске и налипили на изображение щит капитана америки.
И не получили ни одного возврата)
Работают гарантии? Да, но когда вы их применяете через принципы маркетинга, а не через тактики.
Какие ещё есть принципы и как с их помощью получать более дешевых подписчиков и классных клиентов?
Расскажу позже, в своем закрытом клубе. Покажу приемчик, который позволяет влюбиться читателю в вас прям с первого взгляда, даже если вы не показывает свою фотку)
Я бы даже сказал, влюбиться в вас с первой строчки.
Это один из вопросов, который задают люди в нишах завязанных на результат. Особенно если вы обещаете им заработок. И есть разные способы преподнести так называемые гарантии.
Во-первых, не на все продукты должны быть гарантии. Гарантии нужны новичкам и слабо осознанной аудитории, которая только погружается в тему.
Плюс ещё важен формат продукта. Обычно я гарантии даю не на дорогие продукты.
На дорогую услугу, которая рассчитана на высоко осознанных людей, с опытом, обычно гарантий нет, либо она дается общая. Мол, вот такой перечень услуг вы получаете.
Если уж до конца быть откровенным, то гарантия - это ерунда, особенно в твердых темах. Ну серьезно и гарантии дают для успокоения потенциальных клиентов.
Ну невозможно гарантировать подписчика по конкретной цене, либо то что, именно Саша получить доход в 300 000 чистыми. Даешь ему технологию, а он не делает, или неправильно выполняет рекомендации, любо пока что ему некогда и т.д.
Но когда мы продаем недорогие продукты, то лучше всего давать гарантию возврата. Она значительно повышает продажи.
Помню в году 2015-м продавал курс за 5000. Тема - интернет профессия. Тогда на аудиторию в 300 человек в онлайне, получалось делать в среднем 60 продаж - это без гарантии.
Когда внедрил гарантию, то продажи повысились на процентов 30. Получалось делать 80-85 клиентов.
Но при этом увеличивался процент возвратов. Когда не было гарантии, то возврат требовали 1-3 человека. Теперь эта цифра вырастала до 10%, в самый худший месяц было 15% возвратов, но средняя 10%.
Экономика получалась такая, что благодаря гарантии мы получали 20-25 продаж сверху, а затем 8 человек делали возврат. Итого продажи увеличились на 12-17 клиентов в месяц с помощью буквально трех строчек текста.
Как сделать так, чтобы гарантия хороша работала?
Тут мы задействуем следующие принципы маркетинга. Первый - это работа со страхом. Люди бояться, причем каждый своего: не получить результат, подход не его, а вдруг это очередной плохой курс и т.д.
И мы им предлагаем сделку, от которой они не проиграют: возврат средств в течение 30 дней.
Второй механизм - это доверие, причем как к автору, так и к самой методике. Если вы такой(-ая) молодец, уверены в себе настолько, что обещаете возврат денег, то почему бы и не купить.
Третий принцип - это страховка. Но так же человек не верит в себя и в то что у него получиться. И тут он получает страховку, мол если что-то идет не так, то вы можете вернуть деньги.
Через гарантию мы задействуем сразу три этих принципа. Именно они срабатывают, а не бездумное копирование картинки, где на щите, стоит большой палец вверх и большими буквами написано слово "guarantee".
Когда вы прописываете гарантию, то задействуйте в тексте именно эти три принципа. А ещё постарайтесь на картинке их отобразить с помощью визуальных образов.
Как вы это сделаете? Дело ваше, но как пример, помню когда продвигал авитолога, то мы сделали его фотку в каске и налипили на изображение щит капитана америки.
И не получили ни одного возврата)
Работают гарантии? Да, но когда вы их применяете через принципы маркетинга, а не через тактики.
Какие ещё есть принципы и как с их помощью получать более дешевых подписчиков и классных клиентов?
Расскажу позже, в своем закрытом клубе. Покажу приемчик, который позволяет влюбиться читателю в вас прям с первого взгляда, даже если вы не показывает свою фотку)
Я бы даже сказал, влюбиться в вас с первой строчки.
HTML Embed Code: