Это один из вопросов, который задают люди в нишах завязанных на результат. Особенно если вы обещаете им заработок. И есть разные способы преподнести так называемые гарантии.
Во-первых, не на все продукты должны быть гарантии. Гарантии нужны новичкам и слабо осознанной аудитории, которая только погружается в тему.
Плюс ещё важен формат продукта. Обычно я гарантии даю не на дорогие продукты.
На дорогую услугу, которая рассчитана на высоко осознанных людей, с опытом, обычно гарантий нет, либо она дается общая. Мол, вот такой перечень услуг вы получаете.
Если уж до конца быть откровенным, то гарантия - это ерунда, особенно в твердых темах. Ну серьезно и гарантии дают для успокоения потенциальных клиентов.
Ну невозможно гарантировать подписчика по конкретной цене, либо то что, именно Саша получить доход в 300 000 чистыми. Даешь ему технологию, а он не делает, или неправильно выполняет рекомендации, любо пока что ему некогда и т.д.
Но когда мы продаем недорогие продукты, то лучше всего давать гарантию возврата. Она значительно повышает продажи.
Помню в году 2015-м продавал курс за 5000. Тема - интернет профессия. Тогда на аудиторию в 300 человек в онлайне, получалось делать в среднем 60 продаж - это без гарантии.
Когда внедрил гарантию, то продажи повысились на процентов 30. Получалось делать 80-85 клиентов.
Но при этом увеличивался процент возвратов. Когда не было гарантии, то возврат требовали 1-3 человека. Теперь эта цифра вырастала до 10%, в самый худший месяц было 15% возвратов, но средняя 10%.
Экономика получалась такая, что благодаря гарантии мы получали 20-25 продаж сверху, а затем 8 человек делали возврат. Итого продажи увеличились на 12-17 клиентов в месяц с помощью буквально трех строчек текста.
Как сделать так, чтобы гарантия хороша работала?
Тут мы задействуем следующие принципы маркетинга. Первый - это работа со страхом. Люди бояться, причем каждый своего: не получить результат, подход не его, а вдруг это очередной плохой курс и т.д.
И мы им предлагаем сделку, от которой они не проиграют: возврат средств в течение 30 дней.
Второй механизм - это доверие, причем как к автору, так и к самой методике. Если вы такой(-ая) молодец, уверены в себе настолько, что обещаете возврат денег, то почему бы и не купить.
Третий принцип - это страховка. Но так же человек не верит в себя и в то что у него получиться. И тут он получает страховку, мол если что-то идет не так, то вы можете вернуть деньги.
Через гарантию мы задействуем сразу три этих принципа. Именно они срабатывают, а не бездумное копирование картинки, где на щите, стоит большой палец вверх и большими буквами написано слово "guarantee".
Когда вы прописываете гарантию, то задействуйте в тексте именно эти три принципа. А ещё постарайтесь на картинке их отобразить с помощью визуальных образов.
Как вы это сделаете? Дело ваше, но как пример, помню когда продвигал авитолога, то мы сделали его фотку в каске и налипили на изображение щит капитана америки.
И не получили ни одного возврата)
Работают гарантии? Да, но когда вы их применяете через принципы маркетинга, а не через тактики.
Какие ещё есть принципы и как с их помощью получать более дешевых подписчиков и классных клиентов?
Расскажу позже, в своем закрытом клубе. Покажу приемчик, который позволяет влюбиться читателю в вас прям с первого взгляда, даже если вы не показывает свою фотку)
Я бы даже сказал, влюбиться в вас с первой строчки.
Это один из вопросов, который задают люди в нишах завязанных на результат. Особенно если вы обещаете им заработок. И есть разные способы преподнести так называемые гарантии.
Во-первых, не на все продукты должны быть гарантии. Гарантии нужны новичкам и слабо осознанной аудитории, которая только погружается в тему.
Плюс ещё важен формат продукта. Обычно я гарантии даю не на дорогие продукты.
На дорогую услугу, которая рассчитана на высоко осознанных людей, с опытом, обычно гарантий нет, либо она дается общая. Мол, вот такой перечень услуг вы получаете.
Если уж до конца быть откровенным, то гарантия - это ерунда, особенно в твердых темах. Ну серьезно и гарантии дают для успокоения потенциальных клиентов.
Ну невозможно гарантировать подписчика по конкретной цене, либо то что, именно Саша получить доход в 300 000 чистыми. Даешь ему технологию, а он не делает, или неправильно выполняет рекомендации, любо пока что ему некогда и т.д.
Но когда мы продаем недорогие продукты, то лучше всего давать гарантию возврата. Она значительно повышает продажи.
Помню в году 2015-м продавал курс за 5000. Тема - интернет профессия. Тогда на аудиторию в 300 человек в онлайне, получалось делать в среднем 60 продаж - это без гарантии.
Когда внедрил гарантию, то продажи повысились на процентов 30. Получалось делать 80-85 клиентов.
Но при этом увеличивался процент возвратов. Когда не было гарантии, то возврат требовали 1-3 человека. Теперь эта цифра вырастала до 10%, в самый худший месяц было 15% возвратов, но средняя 10%.
Экономика получалась такая, что благодаря гарантии мы получали 20-25 продаж сверху, а затем 8 человек делали возврат. Итого продажи увеличились на 12-17 клиентов в месяц с помощью буквально трех строчек текста.
Как сделать так, чтобы гарантия хороша работала?
Тут мы задействуем следующие принципы маркетинга. Первый - это работа со страхом. Люди бояться, причем каждый своего: не получить результат, подход не его, а вдруг это очередной плохой курс и т.д.
И мы им предлагаем сделку, от которой они не проиграют: возврат средств в течение 30 дней.
Второй механизм - это доверие, причем как к автору, так и к самой методике. Если вы такой(-ая) молодец, уверены в себе настолько, что обещаете возврат денег, то почему бы и не купить.
Третий принцип - это страховка. Но так же человек не верит в себя и в то что у него получиться. И тут он получает страховку, мол если что-то идет не так, то вы можете вернуть деньги.
Через гарантию мы задействуем сразу три этих принципа. Именно они срабатывают, а не бездумное копирование картинки, где на щите, стоит большой палец вверх и большими буквами написано слово "guarantee".
Когда вы прописываете гарантию, то задействуйте в тексте именно эти три принципа. А ещё постарайтесь на картинке их отобразить с помощью визуальных образов.
Как вы это сделаете? Дело ваше, но как пример, помню когда продвигал авитолога, то мы сделали его фотку в каске и налипили на изображение щит капитана америки.
И не получили ни одного возврата)
Работают гарантии? Да, но когда вы их применяете через принципы маркетинга, а не через тактики.
Какие ещё есть принципы и как с их помощью получать более дешевых подписчиков и классных клиентов?
Расскажу позже, в своем закрытом клубе. Покажу приемчик, который позволяет влюбиться читателю в вас прям с первого взгляда, даже если вы не показывает свою фотку)
Я бы даже сказал, влюбиться в вас с первой строчки.
