Какая должна быть конверсия?
Конверсия у вашей воронки, или продающего текста, или конверсия в продажу и так далее.
Какая должна быть? Какая сейчас актуальная конверсия на рынке?
Это те вопросы, которые я слышу от читателей, которые недавно ушли из касты новичков. У них появился опыт, часто позитивный и теперь общаются только на языке цифр.
Вроде как "люди врут", а с цифрами не поспоришь. Цифры - это факты! А ещё в те времена, это год эдак 2013-2014.
Был популярен одноименный проект про молодость. Ну вы знаете эту компанию, сейчас они уже распались. Люди смотрели их выступления, а потом словно "дятлы под гипнозом" мерились точной Б.
Подписывали друг другу декларации, что если он не заработает миллион за два месяца, то отдаст свою машину, или "почку" первому встречному. И вот эти ребята очарованные модным проектом, у которых мало опыта, нету прожитых лет в той, или иной теме.
Действуя реактивно, на эмоциях, совершали все эти странные действия. Эти товарищи больше всех любили говорить на языке цифр и конверсий.
Да и сейчас, есть определенный сегмент специалистов, которые помещены на цифрах и хвалятся конверсией в 14% процентов! Начинаешь уточнять и видишь, что продукт был стоимостью 790 рублей.
Получается из 100 человек купило 14, а это в районе 10 000 рублей. Ну вроде норм, хотя по чем подписчик был?
А бывает так, что из 200 человек покупает один. Но со средним чеком 100 000 рублей. И что лучше?
Конверсия в 14% или в 0.5%? Плюс по опыту возникает ещё ряд вопросов: на какое количество посетителей была такая конверсия? Сколько месяцев она уже держится? До этого какие были конверсии и сколько денег было слито на тесты и т.д.
Я раньше тоже мерился с коллегами конверсиями и хвастался, до тех пор пока жизнь показала, что всё это тактические вещи и они не имеют вообще никакого значения.
Стратегия - превыше всего, за этими цифрами мы забываем главное! Стратегия в данном случае - это отношения с нашими читателями.
Построили хорошие и доверительные отношения - будет вам счастье в виде продаж и постоянных покупок. Всё как в обычных отношениях с противоположным полом.
Любая воронка быстро выдыхается, но когда у вас великолепные отношения с читателями, то все ваши воронки, даже сливные, за счет "своих людей" становятся прибыльными.
И тут вы перестаете играть в "русскую маркетинговую рулетку" - повезет, не повезет? Зайдет воронка, или сольет бюджет? Выходите из этой парадигмы, когда делаете всё в страхе, потому что боитесь совершить ошибку и получить низкую конверсию.
Клиенты начинают приходить системно и предсказуемо. Как выстраивать такие отношения?
В закрытом клубе, первое, что мы начнем вместе делать - это каждый день общаться через тексты со своими читателями.
>>Click here to continue<<