Ваши ценности и принципы: точка роста или препятствие для развития?

Смотрите, какой парадокс. На первый взгляд, очень разумно опираться на свои ценности и принципы при принятии решений. Скажем, если вы считаете потребительские кредиты злом, то вряд ли сможете эффективно их продавать. А если не сможете, то вам явно не стоит идти в менеджеры по продажам кредитов. В этом плане опора на ценности — благо и может уберечь вас от деятельности, где вам всегда будет плохо, и где вам едва ли светит успех.

Так в чем проблема?

В том, что опора на ценности может завести в профессиональный тупик и перечеркнуть карьеру. А главная засада в том, что вы не поймете в чем дело, ведь ценности это не то, что принято ставить под сомнение и от чего отказываться. Это то, что принято беречь и отстаивать.

Например, я долгое время считал продажи чем-то грязным и испытывал к ним неподдельное отвращение. Они явно не вписывались в мою систему ценностей. Но что такое продажа? В широком смысле это способность убедить в чем-то другого человека. Донести до него ценность идеи или продукта. Сделать так, чтобы он принял в расчет ваши аргументы, зажегся вашим предложением, сделал то, что хотите вы.

Будем откровенны. Если вы совсем не умеете продавать, то вы невидимка.

С вашими предложениями не считаются, ваши идеи не замечают, ваши просьбы игнорируют. Я пишу это не для красного словца, у меня был реальный опыт, когда я ощутил себя таким невидимкой, и это было омерзительно.

Так вот пока я считал, что продажи и искусство убеждения не соответствуют моим ценностям и принципам, мне было очень сложно расти.

Сейчас я понимаю, что своим небольшим успехам в юности я был обязан людям, которые во мне что-то разглядели, терпеливо относились к моим выебонам и продвигали по службе, вписываясь за меня на свой страх и риск. Другими словами, мне просто везло, а когда везение закончилось, то я уперся в потолок, поскольку все, кто мог мне помочь уже помогли, а как помочь себе самостоятельно — я не знал.

Получается, опора на ценности может быть губительна?

Нет.

Просто нужно различать ценности и ограничивающие установки. Хотя они воспринимаются очень похоже (и большинство людей их не отличает, ведь и то и другое по сути правила жизни, которыми вы руководствуетесь и которые защищаете), есть критерии, которые позволяют отличить одно от другого.
А их критично важно отличать, поскольку ценности помогают развиваться и делать правильный выбор, а ограничивающие установки заводят в тупик и их важно уметь замечать и менять. Эта важная и большая тема, и о ней мы поговорим здесь.

Vopreki

Ваши ценности и принципы: точка роста или препятствие для развития?

Смотрите, какой парадокс. На первый взгляд, очень разумно опираться на свои ценности и принципы при принятии решений. Скажем, если вы считаете потребительские кредиты злом, то вряд ли сможете эффективно их продавать. А если не сможете, то вам явно не стоит идти в менеджеры по продажам кредитов. В этом плане опора на ценности — благо и может уберечь вас от деятельности, где вам всегда будет плохо, и где вам едва ли светит успех.

Так в чем проблема?

В том, что опора на ценности может завести в профессиональный тупик и перечеркнуть карьеру. А главная засада в том, что вы не поймете в чем дело, ведь ценности это не то, что принято ставить под сомнение и от чего отказываться. Это то, что принято беречь и отстаивать.

Например, я долгое время считал продажи чем-то грязным и испытывал к ним неподдельное отвращение. Они явно не вписывались в мою систему ценностей. Но что такое продажа? В широком смысле это способность убедить в чем-то другого человека. Донести до него ценность идеи или продукта. Сделать так, чтобы он принял в расчет ваши аргументы, зажегся вашим предложением, сделал то, что хотите вы.

Будем откровенны. Если вы совсем не умеете продавать, то вы невидимка.

С вашими предложениями не считаются, ваши идеи не замечают, ваши просьбы игнорируют. Я пишу это не для красного словца, у меня был реальный опыт, когда я ощутил себя таким невидимкой, и это было омерзительно.

Так вот пока я считал, что продажи и искусство убеждения не соответствуют моим ценностям и принципам, мне было очень сложно расти.

Сейчас я понимаю, что своим небольшим успехам в юности я был обязан людям, которые во мне что-то разглядели, терпеливо относились к моим выебонам и продвигали по службе, вписываясь за меня на свой страх и риск. Другими словами, мне просто везло, а когда везение закончилось, то я уперся в потолок, поскольку все, кто мог мне помочь уже помогли, а как помочь себе самостоятельно — я не знал.

Получается, опора на ценности может быть губительна?

Нет.

Просто нужно различать ценности и ограничивающие установки. Хотя они воспринимаются очень похоже (и большинство людей их не отличает, ведь и то и другое по сути правила жизни, которыми вы руководствуетесь и которые защищаете), есть критерии, которые позволяют отличить одно от другого.
А их критично важно отличать, поскольку ценности помогают развиваться и делать правильный выбор, а ограничивающие установки заводят в тупик и их важно уметь замечать и менять. Эта важная и большая тема, и о ней мы поговорим здесь.

hottg.com/voprk/201

6.2K viewsedited  Apr 4 at 04:04