Что делать бизнесу, если частники демпингуют цену
Проблема: частные специалисты ставят цену в 2–3 раза ниже, чем вы. Клиенты уходят к ним.
Что делать? Ниже — чёткая инструкция.
1. Прекратите играть в их игру
Если вы начнёте снижать цену, проиграете сразу. У частника нет:
• аренды офиса;
• сотрудников;
• налогов;
• ответственности и гарантий.
Вы не можете демпинговать на равных. И не нужно!
2. Делайте акцент на доверие и системность
Вы не просто человек «с руками» — вы бизнес. Значит:
• Договор, чек, официальная оплата.
• Гарантия на результат.
• Работа по срокам, графику.
• Удобство коммуникации: CRM, уведомления, менеджер.
Это не повод для клиента платить больше, это причина, почему с вами спокойнее.
3. Стройте маркетинг не вокруг цены
Ваша стратегия — не «дешевле», а «лучше, удобнее, надёжнее». Показывайте:
• Разборы сложных кейсов.
• Команду и подход.
• Процессы изнутри.
• Отзывы с результатом.
• Ошибки, с которыми к вам приходят после частников.
4. Позиционируйтесь для другого сегмента
Кто ищет подешевле — не ваша аудитория.
Работайте с теми, кто ценит качество, ответственность и масштаб.
Сегментация = фильтр от нецелевых клиентов.
5. Добавьте продуктовую линейку
Если рынок чувствителен к цене — сделайте несколько уровней:
• Бюджетный продукт (но не «дешёвка»).
• Средний сегмент.
• Премиум-решение.
Людям нужно дать выбор, но вы управляете рамками этого выбора.
📌 Вывод:
Частники демпингуют — это нормально.
Но вы не обязаны в этом участвовать.
Стройте воронку, выстраивайте ценность, повышайте средний чек.
Ваша сила — в системе, а не в скидках!
>>Click here to continue<<