Почему нельзя масштабировать бизнес без нормальной юнит-экономики

Масштаб без цифр — это не рост. Это ускорение убытков.
Вот конкретно, почему без расчета юнит-экономики масштабировать бизнес — опасно, и что нужно сделать до запуска масштабирования.

1. Что такое юнит-экономика?

Это расчет:

• Сколько стоит привлечение одного клиента (CAC).
• Сколько этот клиент приносит прибыли (LTV минус переменные издержки).
• Сколько вы зарабатываете с одной сделки или с одного клиента после всех расходов.

2. Почему масштабирование без юнит-экономики — путь в минус?

• Вы вкладываете больше, чем зарабатываете. Увеличивается рекламный бюджет, найм, производство — а каждый клиент всё ещё убыточен.
• Вы не видите, где теряются деньги. Нет понимания, какие каналы работают, какие нет.
• Вы не знаете, что масштабировать. Возможно, выгоден только один продукт, а вы расширяете весь ассортимент.
• Растёт оборот, но не прибыль. Ощущение “вроде бизнес прет”, а денег нет.

3. Минимум, что нужно посчитать перед масштабом:

• CAC — стоимость привлечения клиента.
• CPL → CPO — сколько стоит заявка и сколько стоит реальный клиент.
• LTV — сколько приносит один клиент за весь цикл жизни.
• Грязная и чистая маржа с продажи.
• ROI на каждый канал.

4. Какие решения можно принять после расчета:

• Отключить убыточные каналы и оставить только рентабельные.
• Повысить цены или изменить структуру продукта.
• Упаковать повторные продажи (повысить LTV).
• Автоматизировать или оптимизировать процессы, съедающие маржу.
• Перенести акцент на сегмент, где прибыль выше.

Вывод:

Масштаб работает только там, где на каждой единице — прибыль.
Если у вас нет юнит-экономики, масштаб — это просто ускоритель банкротства.
Прежде чем «лить трафик», «нанимать отдел продаж» и «расширять команду» — посчитайте экономику одной сделки.
Тогда и рост будет управляемым, и прибыль — прогнозируемой.

Казаков про маркетинг

Почему нельзя масштабировать бизнес без нормальной юнит-экономики

Масштаб без цифр — это не рост. Это ускорение убытков.
Вот конкретно, почему без расчета юнит-экономики масштабировать бизнес — опасно, и что нужно сделать до запуска масштабирования.

1. Что такое юнит-экономика?

Это расчет:

• Сколько стоит привлечение одного клиента (CAC).
• Сколько этот клиент приносит прибыли (LTV минус переменные издержки).
• Сколько вы зарабатываете с одной сделки или с одного клиента после всех расходов.

2. Почему масштабирование без юнит-экономики — путь в минус?

• Вы вкладываете больше, чем зарабатываете. Увеличивается рекламный бюджет, найм, производство — а каждый клиент всё ещё убыточен.
• Вы не видите, где теряются деньги. Нет понимания, какие каналы работают, какие нет.
• Вы не знаете, что масштабировать. Возможно, выгоден только один продукт, а вы расширяете весь ассортимент.
• Растёт оборот, но не прибыль. Ощущение “вроде бизнес прет”, а денег нет.

3. Минимум, что нужно посчитать перед масштабом:

• CAC — стоимость привлечения клиента.
• CPL → CPO — сколько стоит заявка и сколько стоит реальный клиент.
• LTV — сколько приносит один клиент за весь цикл жизни.
• Грязная и чистая маржа с продажи.
• ROI на каждый канал.

4. Какие решения можно принять после расчета:

• Отключить убыточные каналы и оставить только рентабельные.
• Повысить цены или изменить структуру продукта.
• Упаковать повторные продажи (повысить LTV).
• Автоматизировать или оптимизировать процессы, съедающие маржу.
• Перенести акцент на сегмент, где прибыль выше.

Вывод:

Масштаб работает только там, где на каждой единице — прибыль.
Если у вас нет юнит-экономики, масштаб — это просто ускоритель банкротства.
Прежде чем «лить трафик», «нанимать отдел продаж» и «расширять команду» — посчитайте экономику одной сделки.
Тогда и рост будет управляемым, и прибыль — прогнозируемой.

hottg.com/vladimirkazakov1/219

184 viewsknyazbot, May 14 at 12:00