Почему рост выручки не всегда означает рост прибыли

Многие бизнесы радуются увеличению оборота, но не видят, что чистая прибыль при этом падает или стоит на месте. Причины всегда скрыты в операционке:

1. Рост постоянных расходов

Аренда, зарплаты, подписки на сервисы — бизнес масштабируется, расходы догоняют и перегоняют рост доходов.

2. Низкий контроль маржинальности

Увеличивают продажи товаров/услуг с низкой маржой ради оборота. Прибыль на единицу товара снижается.

3. Отсутствие нормальной юнит-экономики

Не считают стоимость привлечения клиента (CAC) и среднюю прибыль с клиента (LTV). Работают в минус на каждом заказе.

4. Слабая система учёта

Деньги есть на расчетном счете — значит всё хорошо. А в реальности 30–50% “свободных денег” — это будущие обязательства.

5. Ошибки в масштабировании

Увеличивают рекламу, арендуют дополнительные площади, нанимают людей — до выстраивания нормальной операционной модели. В итоге продажи растут, а убытки удваиваются.

Что делать:

— Внедрить контроль расходов на каждый этап масштабирования
— Работать только с высокомаржинальными продуктами
— Строить финансовую модель перед увеличением рекламного бюджета
— Считать юнит-экономику: CAC, LTV, ROMI
— Сначала стабилизировать бизнес-процессы, потом масштабировать

И запомни:

Расти всегда нужно в прибыли, а не в обороте 🤌🏻

Казаков про маркетинг

Почему рост выручки не всегда означает рост прибыли

Многие бизнесы радуются увеличению оборота, но не видят, что чистая прибыль при этом падает или стоит на месте. Причины всегда скрыты в операционке:

1. Рост постоянных расходов

Аренда, зарплаты, подписки на сервисы — бизнес масштабируется, расходы догоняют и перегоняют рост доходов.

2. Низкий контроль маржинальности

Увеличивают продажи товаров/услуг с низкой маржой ради оборота. Прибыль на единицу товара снижается.

3. Отсутствие нормальной юнит-экономики

Не считают стоимость привлечения клиента (CAC) и среднюю прибыль с клиента (LTV). Работают в минус на каждом заказе.

4. Слабая система учёта

Деньги есть на расчетном счете — значит всё хорошо. А в реальности 30–50% “свободных денег” — это будущие обязательства.

5. Ошибки в масштабировании

Увеличивают рекламу, арендуют дополнительные площади, нанимают людей — до выстраивания нормальной операционной модели. В итоге продажи растут, а убытки удваиваются.

Что делать:

— Внедрить контроль расходов на каждый этап масштабирования
— Работать только с высокомаржинальными продуктами
— Строить финансовую модель перед увеличением рекламного бюджета
— Считать юнит-экономику: CAC, LTV, ROMI
— Сначала стабилизировать бизнес-процессы, потом масштабировать

И запомни:

Расти всегда нужно в прибыли, а не в обороте 🤌🏻

hottg.com/vladimirkazakov1/214

200 viewsknyazbot, Apr 29 at 12:00