📌Что такое идеальный питч? Вообще, бывают ли такие?Да!
Представьте себе: Илон Маск питчит Tesla, используя ключевые вопросы из руководства Sequoia Capital.
Давайте вернемся к ранним дням Tesla:
⏺Цель компании: охарактеризуйте свою компанию одним предложением. Это сложнее, чем кажется. Легко увлечься перечислением функций вместо того, чтобы транслировать свою миссию. «Миссия Tesla состоит в том, чтобы ускорить появление экологичного транспорта, как можно скорее вывести на рынок доступные электромобили».
⏺Проблема: Опишите боль вашего клиента. Как это решается сегодня и каковы недостатки текущих решений. «Большинство классических автомобилей загрязняют окружающую среду из-за топлива, которое они используют. Те немногие существующие электромобили не являются широко доступными – они недоступны для среднего потребителя и им не хватает производительности и эстетики традиционных автомобилей».
⏺Решение: Объясните свой "момент озарения". Почему ваша компания по-своему уникальна и как вы можете убедить потенциальных покупателей? Какое дальнейшее развитие компании? «Tesla планирует производить электромобили, которые не только экологичны, но и превосходят бензиновые аналоги по производительности, безопасности и полезности модели».
📌Что такое идеальный питч? Вообще, бывают ли такие?Да!
Представьте себе: Илон Маск питчит Tesla, используя ключевые вопросы из руководства Sequoia Capital.
Давайте вернемся к ранним дням Tesla:
⏺Цель компании: охарактеризуйте свою компанию одним предложением. Это сложнее, чем кажется. Легко увлечься перечислением функций вместо того, чтобы транслировать свою миссию. «Миссия Tesla состоит в том, чтобы ускорить появление экологичного транспорта, как можно скорее вывести на рынок доступные электромобили».
⏺Проблема: Опишите боль вашего клиента. Как это решается сегодня и каковы недостатки текущих решений. «Большинство классических автомобилей загрязняют окружающую среду из-за топлива, которое они используют. Те немногие существующие электромобили не являются широко доступными – они недоступны для среднего потребителя и им не хватает производительности и эстетики традиционных автомобилей».
⏺Решение: Объясните свой "момент озарения". Почему ваша компания по-своему уникальна и как вы можете убедить потенциальных покупателей? Какое дальнейшее развитие компании? «Tesla планирует производить электромобили, которые не только экологичны, но и превосходят бензиновые аналоги по производительности, безопасности и полезности модели».
