Признаки мертвой лошади
Когда я впервые услышал выражение "stop beating a dead horse", подумал - а как вообще понять, что лошадь мертва?
За 13 лет в венчуре видел сотни проектов. И понял: большинство фаундеров продолжают тратить время, деньги и нервы на проекты, которые уже не спасти.
Вот признаки мертвой лошади:
1/ Нет устойчивой экономики роста 6+ месяцев
Ни органического роста 5-10% в месяц, ни profitable paid acquisition с LTV/CAC больше 3х. Если деньги в продукт вкладываются, а назад не возвращаются - это мертвая лошадь.
2/ Retention хуже чем у калькулятора
Day 1 retention меньше 40%, week 1 меньше 15%, month 1 меньше 5%. Если люди не возвращаются к твоему продукту - зачем он нужен?
3/ Нет paying customers через 3-6 месяцев в B2B
В B2B если за полгода никто не заплатил хотя бы $100 - продукт не решает реальную проблему. Точка.
4/ Постоянно ищешь причины почему "пока не взлетело"
"Сейчас доделаем фичу X и все заработает", "надо просто больше маркетинга", "пользователи пока не понимают ценность". Если этих отговорок больше чем действий - лошадь мертва.
5/ Конкуренты с худшим продуктом обгоняют
Самый болезненный признак. Когда видишь что чуваки с кривым продуктом, но четким GTM делают больше выручки чем ты.
6/ Тратишь больше времени на питчи чем на продукт
Если 50%+ времени уходит на поиск инвестиций вместо работы с продуктом/клиентами - это бегство от реальности.
Мой личный кейс:
Мой первый стартап - дейтинг приложение. Полтора года бился, потратил $300K. Все признаки были: никто не платил, retention был говно, конкуренты росли быстрее. Но я продолжал биться, потому что "вложил уже столько". В итоге просто сжег время и деньги.
Что делать если узнал свой проект?
Не продолжай избивать мертвую лошадь.
Лучше закрыть один провальный проект и начать новый, чем год тратить нервы на умирающий.
Как говорит Ричард Брэнсон - бизнес-идеи как автобусы. Если один уехал, обязательно приедет другой.
Время - твой самый ценный ресурс. Не трать его на мертвых лошадей.
@ventureStuff
>>Click here to continue<<