Какое финансирование привлекать на старте бизнеса?

Спойлер: любое, до которого можешь дотянуться. Но есть несколько рекомендаций, которые лучше учесть.

На старте могу предложить действовать по такому плану:

1. Сначала использовать свои деньги и проверять гипотезы на них.
2. Затем искать и использовать заемное или долговое финансирование.
3. Если не получится взять деньги в долг, то искать инвестора за долю в компании.

Собственные деньги бизнеса. Главным вопросом предпринимателя на старте должно стать не «где взять денег», а «как подтвердить, что за мой продукт будут платить». Ведь худшее, что может сделать начинающий стартапер, — это создать хороший продукт, который никому не нужен.

Первые гипотезы можно проверять еще до запуска компании и продукта, создав минимальный жизнеспособный прототип. Лучше это делать за счет собственных ресурсов, даже если прототип придется собирать из глины и палок.

Если мы продали прототип и можем уже развиваться на свои — отлично! Если можем расти еще быстрее за счет внешнего финансирования — выбираем подходящие варианты.

Долговое или заемное финансирование. Самые выгодные условия по кредитованию можно получить в рамках льготных программ поддержки малого и среднего бизнеса, факторинга или в виде товарной отсрочки ваших поставщиков. По такой схеме развился весь российский ретейл.

Самые доступные и дешевые кредитные деньги у банков, но новым компаниям сложно получить кредит без залога под низкий процент. Поэтому берем в банках, сколько дают, а остальное добираем на краудфандинговых платформах.

Нужно быть очень внимательным в построении бизнес-модели. Не все бизнесы могут позволить себе обслуживать высокие проценты из-за низкой маржинальности.

Зато если вы будете стабильно расти в течение пары лет, то банки уже сами начинают конкурировать за вас как клиента. А если все сложится, то еще через 3—5 лет вы сможете дорасти до более дешевых денег: мезонинное финансирование, выпуск собственных облигаций, привлечение внебиржевых фондов.

Долговое или заемное финансирование лучше использовать, когда юнит-экономика бизнеса сходится. Если еще не сходится и требуется больше времени на поиск product-market fit — это соответствие продукта рыночной потребности, — ищем инвестора за долю в компании.

Инвестиции в капитал. Это сложный тип привлечения денег, так как помимо финансов вы получаете в свою компанию второго совладельца или даже нескольких. Партнерство — это одновременно и большие риски, и огромные возможности. Практически все единороги привлекали инвестиции в капитал, что давало основателям огромный ресурс — как финансовый, так и социальный.

Самыми первыми инвесторами компаний обычно становятся бизнес-ангелы, посевные фонды и бизнес-акселераторы. Также они помогут вам привлечь следующие раунды финансирования — если, конечно, бизнес доживет до них.

В следующем посте я поделюсь с вами главными принципами привлечения инвесторов, которые понял за свой предпринимательский опыт!

#стартБизнеса

Бизнес-секреты ✔

Какое финансирование привлекать на старте бизнеса?

Спойлер: любое, до которого можешь дотянуться. Но есть несколько рекомендаций, которые лучше учесть.

На старте могу предложить действовать по такому плану:

1. Сначала использовать свои деньги и проверять гипотезы на них.
2. Затем искать и использовать заемное или долговое финансирование.
3. Если не получится взять деньги в долг, то искать инвестора за долю в компании.

Собственные деньги бизнеса. Главным вопросом предпринимателя на старте должно стать не «где взять денег», а «как подтвердить, что за мой продукт будут платить». Ведь худшее, что может сделать начинающий стартапер, — это создать хороший продукт, который никому не нужен.

Первые гипотезы можно проверять еще до запуска компании и продукта, создав минимальный жизнеспособный прототип. Лучше это делать за счет собственных ресурсов, даже если прототип придется собирать из глины и палок.

Если мы продали прототип и можем уже развиваться на свои — отлично! Если можем расти еще быстрее за счет внешнего финансирования — выбираем подходящие варианты.

Долговое или заемное финансирование. Самые выгодные условия по кредитованию можно получить в рамках льготных программ поддержки малого и среднего бизнеса, факторинга или в виде товарной отсрочки ваших поставщиков. По такой схеме развился весь российский ретейл.

Самые доступные и дешевые кредитные деньги у банков, но новым компаниям сложно получить кредит без залога под низкий процент. Поэтому берем в банках, сколько дают, а остальное добираем на краудфандинговых платформах.

Нужно быть очень внимательным в построении бизнес-модели. Не все бизнесы могут позволить себе обслуживать высокие проценты из-за низкой маржинальности.

Зато если вы будете стабильно расти в течение пары лет, то банки уже сами начинают конкурировать за вас как клиента. А если все сложится, то еще через 3—5 лет вы сможете дорасти до более дешевых денег: мезонинное финансирование, выпуск собственных облигаций, привлечение внебиржевых фондов.

Долговое или заемное финансирование лучше использовать, когда юнит-экономика бизнеса сходится. Если еще не сходится и требуется больше времени на поиск product-market fit — это соответствие продукта рыночной потребности, — ищем инвестора за долю в компании.

Инвестиции в капитал. Это сложный тип привлечения денег, так как помимо финансов вы получаете в свою компанию второго совладельца или даже нескольких. Партнерство — это одновременно и большие риски, и огромные возможности. Практически все единороги привлекали инвестиции в капитал, что давало основателям огромный ресурс — как финансовый, так и социальный.

Самыми первыми инвесторами компаний обычно становятся бизнес-ангелы, посевные фонды и бизнес-акселераторы. Также они помогут вам привлечь следующие раунды финансирования — если, конечно, бизнес доживет до них.

В следующем посте я поделюсь с вами главными принципами привлечения инвесторов, которые понял за свой предпринимательский опыт!

#стартБизнеса

hottg.com/tinkoffbusiness/6317

5.2K viewsApr 24 at 09:17