Модель монетизации говорит о том, как продукт монетизирует ценность. Для ее создания важно ответить на следующие вопросы:

1. Что является ценностным взаимодействием? Это то, за что мы будем взимать плату. Обычно для цифровых продуктов это ключевые варианты использования, которые коррелируют с удержанием. В них вы можете брать деньги за фичи, за использование, за доступ и др.

2. Как часто оно происходит в реальной жизни? То есть потребность с какой естественной частотой возникает в голове клиента. Это ответ на то, будет ли у вас модель подписки или транзакционная модель.

3. Готовы ли люди вообще платить за ценность? Компания как-то должна зарабатывать, поэтому вам нужно найти платежеспособный сегмент. Даже если вы будете зарабатывать на рекламе, ваши рекламодатели - это платящий сегмент.

4. Что должен понять пользователь, чтобы дойти до оплаты? Монетизация является ключевым трением - фактором оттока. Подумаете, почему сейчас так распространены freemium модели привлечения. Правильно, потому что барьер монетизации переносится после aha момента, когда клиент уже понял ценность продукта.

5. Как модель монетизации соответствует рынку, модели привлечения и бизнес-модели? CLTV>CAC

6. Насколько много клиентов мы в состоянии привлечь, конвертировать в платящих с этой моделью монетизации?

7. Является ли наше ценообразование масштабируемым? Для этого создаются пакеты-тарифы. Единицами для масштабирования могут быть: количество пользователей, или единица ценности: записи для Airtable, место в облаке для zoom, поездки для такси…

8. Есть ли варианты использования, которые лучше продавать как add-ons? Там должен быть специфический подсегмент со своей потребностью.

9. Как модель монетизации соотносится с нашей стратегий? У нас стратегия роста любой ценой или получения прибыли любой ценой?

10. Может ли модель монетизации быть нашим конкурентным клином? Если мы можем себе позволить снизить цены по сравнению с конкурентами для завоевания доли рынка и выдворения их с рынка?

11. Можем ли мы что-то отдать бесплатно, использовать продукт как продукт привлечения, чтобы потом допродать дорогой продукт? Это актуально для экосистемных продуктов

12. Если мы строим экосистему, можем ли мы привести к единой стратегии монетизацию всех продуктов экосистемы? Внедрить подписку? Даст ли это нам конкурентное преимущество?

Ну и последнее.
13. Так как выручка и прибыль являются ключевыми KPI, то любые изменения модели монетизации приводят к пересмотру целей. Отсюда вытекает еще одно: если компания не выполняет эти цели, то менеджмент сильно стремится к краткосрочным «заплаткам», которые не относятся к модели монетизации, а относятся только к получению прибыли в текущем периоде.

Strategic move: стратегия, продукт и AI

Модель монетизации говорит о том, как продукт монетизирует ценность. Для ее создания важно ответить на следующие вопросы:

1. Что является ценностным взаимодействием? Это то, за что мы будем взимать плату. Обычно для цифровых продуктов это ключевые варианты использования, которые коррелируют с удержанием. В них вы можете брать деньги за фичи, за использование, за доступ и др.

2. Как часто оно происходит в реальной жизни? То есть потребность с какой естественной частотой возникает в голове клиента. Это ответ на то, будет ли у вас модель подписки или транзакционная модель.

3. Готовы ли люди вообще платить за ценность? Компания как-то должна зарабатывать, поэтому вам нужно найти платежеспособный сегмент. Даже если вы будете зарабатывать на рекламе, ваши рекламодатели - это платящий сегмент.

4. Что должен понять пользователь, чтобы дойти до оплаты? Монетизация является ключевым трением - фактором оттока. Подумаете, почему сейчас так распространены freemium модели привлечения. Правильно, потому что барьер монетизации переносится после aha момента, когда клиент уже понял ценность продукта.

5. Как модель монетизации соответствует рынку, модели привлечения и бизнес-модели? CLTV>CAC

6. Насколько много клиентов мы в состоянии привлечь, конвертировать в платящих с этой моделью монетизации?

7. Является ли наше ценообразование масштабируемым? Для этого создаются пакеты-тарифы. Единицами для масштабирования могут быть: количество пользователей, или единица ценности: записи для Airtable, место в облаке для zoom, поездки для такси…

8. Есть ли варианты использования, которые лучше продавать как add-ons? Там должен быть специфический подсегмент со своей потребностью.

9. Как модель монетизации соотносится с нашей стратегий? У нас стратегия роста любой ценой или получения прибыли любой ценой?

10. Может ли модель монетизации быть нашим конкурентным клином? Если мы можем себе позволить снизить цены по сравнению с конкурентами для завоевания доли рынка и выдворения их с рынка?

11. Можем ли мы что-то отдать бесплатно, использовать продукт как продукт привлечения, чтобы потом допродать дорогой продукт? Это актуально для экосистемных продуктов

12. Если мы строим экосистему, можем ли мы привести к единой стратегии монетизацию всех продуктов экосистемы? Внедрить подписку? Даст ли это нам конкурентное преимущество?

Ну и последнее.
13. Так как выручка и прибыль являются ключевыми KPI, то любые изменения модели монетизации приводят к пересмотру целей. Отсюда вытекает еще одно: если компания не выполняет эти цели, то менеджмент сильно стремится к краткосрочным «заплаткам», которые не относятся к модели монетизации, а относятся только к получению прибыли в текущем периоде.

hottg.com/strategic_move/822

2.0K viewsJulia Bilinkis, edited  May 1 at 13:43