Toucan: Chrome-расширение для изучения языков с оценкой в $60 миллионов

Один из немногих кейсов, когда браузерное расширение смогли превратить в серьезный бизнес. Интересно, что самый успешный случай превращения расширения в компанию с большой оценкой тоже связан с языками — это украинский единорог Grammarly.

Toucan работает очень просто: устанавливаешь расширение в Chrome, Safari или Firefox, выбираешь, какой язык хочешь изучать, а дальше продолжаешь пользоваться интернетом как обычно. Toucan будет незаметно подменять случайные слова на веб-страничках на их варианты на другом языке, а ты таким образом будешь понимать и запоминать их значение исходя из общего контекста. Чтобы убедиться, что ты всё правильно понял из контекста, наводишь мышку на новое слово и Toucan показывает его настоящий перевод во всплывающем окошке.

Без слова AI на лендинге не обошлось: они заявляют, что расширение автоматически адаптируется под уровень изучающего, и подменяет только те слова, которые ему сейчас нужно изучить. Похоже, такой AI можно реализовать на if-ах: если пользователь стал меньше прежнего наводить мышку на незнакомые слова текущего уровня сложности, начинаем заменять слова посложнее или даже целые предложения. Сложность берем как обратное от частотности слова в языке.

Стартап привлек $7.5 миллионов на seed, оценку я посчитал примерно исходя из похожих сделок с командами на их стадии.

Варианты (дорожки) развития уже протоптаны (а с их текущей оценкой в $6.5 миллиарда может уже и снюханы) стартапом DuoLingo: наращивание количества платных подписчиков и повторение успеха IPO DuoLingo, или даже продажа в DuoLingo.

Неочвидные причины, почему вашим следющим проектом стоит сделать браузерное расширение:

(1) Ровная кривая Retention из коробки. Когда человек устанавливает расширение, оно, скорее всего, не только навсегда останется с ним (лень и слишком сложно удалить), но и автоматически синхронизируется (установится) на другие устройства. При этом расширение запусается автоматически с каждым запуском браузера - а средний человек запускает его каждый день - вуаля, вот и наша ровная кривая ретеншена. По крайней мере, такая ситуация в Chrome.

(2) Веб-подписки. В отличии от App Store и Google Play Store, подписки, оформленные через браузер, отменяются гораздо реже - опять же, потому что сделать это гораздо сложнее. А тут ещё и желание отменить может быть не слишком большим: всё-таки, ты “пользуешься” продуктом каждый раз, когда пользуешься браузером. В итоге, по сравнению с мобильным приложением, в довесок к ровной кривой (прямой?) retention получите и почти ровную кривую повторных оплат.

Единственное, не всё понятно с каналами дистрибуции, но судя по тому, что знакомый владелец расширения уже пол года заливает весь бюджет в facebook ads, стандартные должны работать неплохо.

Startup Hunt

Toucan: Chrome-расширение для изучения языков с оценкой в $60 миллионов

Один из немногих кейсов, когда браузерное расширение смогли превратить в серьезный бизнес. Интересно, что самый успешный случай превращения расширения в компанию с большой оценкой тоже связан с языками — это украинский единорог Grammarly.

Toucan работает очень просто: устанавливаешь расширение в Chrome, Safari или Firefox, выбираешь, какой язык хочешь изучать, а дальше продолжаешь пользоваться интернетом как обычно. Toucan будет незаметно подменять случайные слова на веб-страничках на их варианты на другом языке, а ты таким образом будешь понимать и запоминать их значение исходя из общего контекста. Чтобы убедиться, что ты всё правильно понял из контекста, наводишь мышку на новое слово и Toucan показывает его настоящий перевод во всплывающем окошке.

Без слова AI на лендинге не обошлось: они заявляют, что расширение автоматически адаптируется под уровень изучающего, и подменяет только те слова, которые ему сейчас нужно изучить. Похоже, такой AI можно реализовать на if-ах: если пользователь стал меньше прежнего наводить мышку на незнакомые слова текущего уровня сложности, начинаем заменять слова посложнее или даже целые предложения. Сложность берем как обратное от частотности слова в языке.

Стартап привлек $7.5 миллионов на seed, оценку я посчитал примерно исходя из похожих сделок с командами на их стадии.

Варианты (дорожки) развития уже протоптаны (а с их текущей оценкой в $6.5 миллиарда может уже и снюханы) стартапом DuoLingo: наращивание количества платных подписчиков и повторение успеха IPO DuoLingo, или даже продажа в DuoLingo.

Неочвидные причины, почему вашим следющим проектом стоит сделать браузерное расширение:

(1) Ровная кривая Retention из коробки. Когда человек устанавливает расширение, оно, скорее всего, не только навсегда останется с ним (лень и слишком сложно удалить), но и автоматически синхронизируется (установится) на другие устройства. При этом расширение запусается автоматически с каждым запуском браузера - а средний человек запускает его каждый день - вуаля, вот и наша ровная кривая ретеншена. По крайней мере, такая ситуация в Chrome.

(2) Веб-подписки. В отличии от App Store и Google Play Store, подписки, оформленные через браузер, отменяются гораздо реже - опять же, потому что сделать это гораздо сложнее. А тут ещё и желание отменить может быть не слишком большим: всё-таки, ты “пользуешься” продуктом каждый раз, когда пользуешься браузером. В итоге, по сравнению с мобильным приложением, в довесок к ровной кривой (прямой?) retention получите и почти ровную кривую повторных оплат.

Единственное, не всё понятно с каналами дистрибуции, но судя по тому, что знакомый владелец расширения уже пол года заливает весь бюджет в facebook ads, стандартные должны работать неплохо.

hottg.com/startuphunt/539

7.0K viewsAug 31, 2021 at 14:02