Slip: как победить гигантов на перегретом EdTech рынке запустив курсы по программированию (YC S21)
За предыдущий год объем инвестиций в EdTech-стартапы, в основном, различные образовательные платформы, вырос в 2 раза.
Одни только Китайские компании привлекли свыше $10 миллиардов. Львиная доля этих денег будет потрачена на маркетинг. Растут маркетинговые расходы — за счет аукциона растет стоимость клика — рынок выгорает, и конкурирующим компаниям становится тяжелее привлекать новых клиентов.
На рынке становится душновато, и пока китайские власти пытаются открыть форточку, лучше всех себя чувствуют нишевые проекты, которые хотят привлечь не людей, заинтересованных не в образовании в целом, а конкретный узкий сегмент.
Стартап Slip — это платформа для создания курсов по программированию. Она вошла в подборку #BestOf2021,потому что является хорошим примером нишевания и тренда: даже в РФ среди платформ есть гигант GetCourse с выручкой под 2 миллиарда, но Slip, будучи в узкой нише, может успешно конкурировать за счет узкоспециализированных фичей, например, исполнения кода студентов в браузере.
Сейчас команда Slip (2 сооснователя) проходят акселерацию в YCombinator (летний батч), продукт в бете, но у них уже есть выручка - они заработали $3000 на предзаказах еще неопубликованных курсов, которые разместили на главной.
Будущая бизнес-модель: комиссия 10% с продаж каждого курса, созданного на платформе.
Главная особенность бизнес-модели не в том, как они зарабатывают, а в том, как тратят: Slip является лишь инструментом по созданию и размещению таких курсов в интернете, а значит перекладывает рекламные расходы и расходы по созданию контента на создателей курсов.
Идеальная персона для Slip — кто-то с готовым каналом дистрибуции, например, программист-инфлюенсер с несколькими тысячами подписчиков в Twitter. Зачем покупать рекламу у инфлюенсеров, если можно получить её бесплатно, дав инфлюенсерами инструмент для монетизации собственной аудитории?
Пока компания широкого профиля тратит $400 тыс. (реальное число с рынка) на идеальный курс “Python для новичков”, а затем ещё $400 тыс. на его рекламу, различные авторы могут создать на Slip 10 таких курсов, которые будут конкурировать друг с другом. Кто-то из этих авторов заработает, кто-то потеряет, Slip всё равно получит свои 10%.
Если какой-то из курсов на платформе окажется особенно хорошим (а платформа имеет всю аналитику по продажам внутри себя), ничего не мешает Slip договориться с автором об особых условиях и дополнительно закупить рекламный трафик на заведомо прибыльный продукт. В принципе, это путь развития любой платформы: от супермаркетов, выставляющих собственные батончики с орешками рядом Snickers, до Apple, которая добавила в iOS функцию Screen Time после успеха одного из приложений для Screen Time в AppStore.
Причем “Курсы по программированию” кажутся очень хорошей нишей для такого продукта. С одной стороны она достаточно узкая и технически сложная: условный конкурент GetCourse не сможет скопировать её быстро и качественно. С другой — внутри ниши “программирование” есть ещё тысячи мелких сегментов со своими особенностями, например, построение backend, интернета-вещей, искусственного интеллекта и так далее.
Больше про рынок EdTech можно узнать во втором сезоне подкаста от @epicgrowth. Он как раз полностью про EdTech, я послушал все выпуски (не реклама).
Вопрос: в какой нише есть спрос на образование, но еще нет своего Slip?
>>Click here to continue<<
