Indigo Browser: $8 миллиардов на фейковых Facebook страницах и война алгоритмов
Я сижу на Facebook и вижу рекламу: «Возьму в аренду рекламный кабинет». Начинаю разбираться.
Оказывается, большинство авторов таких объявлений — арбитражные агентства. Они зарабатывают на том, что покупают трафик на чужие офферы и получают % с продаж. Рекламные кабинеты часто банятся, поэтому так они ищут новые.
Ворованный трафик
Что интересно, зачастую они его даже не покупают, а воруют — каждому рекламному кабинету дается кедит в $4. Агентства покупают фейковые страницы и скручивают эти несколько бесплатных долларов. Покупка фейка стоит $1, поэтому на масштабе можно получить неплохую прибыль. А масштаб большой — только за последний год Facebook заблокировал 2 миллиарда таких фейковых страниц. А значит арбитражники сэкономили до $8 миллиардов (точной статистике по блокировке именно рекламных кабиентов нет).
Ещё больше Facebook теряет репутационно: зачастую трафик льется не только на магазины одежды, но и на нелегальные казино, мошеннические сайты и наркошопы.
Для решения задачи Facebook начал использовать ML: берет в учет всю информацию о пользователе, даже то, сколько кликов он совершал и в какие HTML5 игры играл, и пытается определить читеров. Арбитражники не отстают: сначала они использовали прокси, затем начали покупать компьютеры Apple, так как нейросеть относилась к ним лучше, а теперь черный арбитраж невозможен без специального браузера.
Приморский край vs. Facebook
Таких антидетект-браузеров на рынке 9, самый популярный — Indigo Browser. В нем можно создавать профили — своего рода виртуальные машины для фейковых пользователей. И когда в реальности ты с одного окна запускаешь 100 рекламных кампаний казино, Facebook видит 100 различных пользователей в различных локациях, с различными устройствами, версиями браузеров и историей поиска (cookie-фарминг).
Рынок IP-адресов тоже нелегальный: Facebook хранит IP всех датацентров и понимает, если авторизация произошла через прокси на AWS или даже на небольшом хостинге. Поэтому в связке с Indigo рекомендуется использовать резидентские IP — это когда доступ идет через вредоносное ПО, установленное на взломанном роутере, веб-камере или телефоне настоящего человека. Например, нашумевший ботнет Mirai (автор уже сидит) включает больше 400 тыс. устройств.
Стартап работает с 2018 года и предоставляет услуги по подписке: от €99 до €399 за месяц использования браузера. Оплата через криптовалюту или её анонимные аналоги. Штаб-квартира номинально в г. Орел, Приморский край. Технологии Indigo основаны на продуктах другой компании — украинской Multilogin.
Если предположить, что на официальный канал в Telegram подписаны 5% пользователей, то у стартапа должно быть минимум 120 000 платящих клиентов, соответственно, годовая выручка составляет около $500 миллионов. По другой оценке — до $50 миллионов.
В конце концов, арбитражники побеждают, так как их выручка всё равно выше затрат, связанных с оплатой Indigo и резидентских IP. За сутки один сотрудник арбитражного агентства может сменить до 50 профилей. Кто не может менять профили так быстро, так это малый и средний бизнес, который получает баны из-за погрешностей алгоритмов Facebook. Ему не поможет и поддержка самого Facebook, ведь прямой диалог с рекламодателями ведется только при бюджете от $10 тыс. в месяц.
Итог: наркошопы в плюсе, антидетект-браузер из приморского края зарабатывает $0.5 миллиарда в год, Facebook в плюсе, так как основную часть выручки приносят крупные рекламодатели, а малый и средний бизнес опять прокатился по хуям.
С наступающим новым годом!
PS: Раз уже пост про маркетинг, не обойдусь без этого креатива
>>Click here to continue<<
