Часто криптопроєкти змушені взаємодіяти з вузькою аудиторією, яку важко охопити. Якщо ЦА вашого продукту складає лише тисячу потенційних лідів, вам необхідно хакнути аутріч так званих "fat" B2B clients. І ми тут, щоб допомогти! 👇
Проведіть супер ретельне дослідження цільової аудиторії.
Вам доведеться збільшити масштаб у десятки разів: кожна деталь важлива. Кількість «товстунів» обмежена, тому вам потрібні customer development сесії, глибокі інтерв’ю з наявними клієнтами, створення ICP та Buyer Persona.
Не отримали відповіді? Напишіть ще раз. І ще раз.
Звичайно, деякі люди не будуть вам відповідати. Це нормально. Створіть funnel: LinkedIn-Facebook-Email outreach-email marketing. Нагадайте потенційним клієнтам про себе, оскільки іноді вони просто можуть забути про ваш лист.
Залучіть SDR
SDR відповідає за формування потреби. Хоча ваші потенційні клієнти можуть спочатку відмовити вам, якщо SDR продовжить розмову з ними, з часом вони можуть змінити свою думку.
>>Click here to continue<<
