Как меняется цикл сделки в недвижимости и как его использовать с пользой для бизнеса
В 2021 году мы изучали распределение сделок по циклу сделок в бизнес-классе первичной недвижимости.
Сегодня на Форуме «Движение» в Сочи в секции «Маркетинговая аналитика» Игорь Балашов рассказал, что было в других классах и как менялся этот показатель до мая 2025 года
*Циклом мы считаем не длительность процесса оформления сделки, а время между первыми касаниями с вашим брендом до сделки. Под касаниями могут быть сессии на вашем сайте, рассылки, обращения, просмотры баннеров/видео или даже первые просмотры ваших объявлений на классифайдах.
🔘 Медианное значение в 2021 году было близко к 90 дням во всех классах. На конец мая 2025 бизнес и комфорт — те же 90, но изменилось распределение по более длительным категориям (стало больше еще более долгих сделок).
🔘 Сильно изменился цикл сделки в премиум классе — медиана уже между 1 и 2 годами.
🔘 Огромное влияние в 2024 году оказала на эту метрику льготная ипотека. Все кто откладывал сделку годами, побежали покупать пока еще были льготы.
Как использовать цикл сделки для улучшения вашего маркетинга
👋 Уменьшайте бюджет на долгие РК/ увеличивайте на быстрые. Скорость влияния на сделки через рекламу вам пригодится в кризисное время.
👋 Добавляйте точечные кампании ретаргетинга на основе конкретных сегментов по циклу — для ускорения цикла в целом.
👋 Подготовтесь к будущему росту продаж. Если через полгода-год есть запланированный рост продаж, то начните готовить аудиторию долгих сделок уже сейчас.
👋 Спасайте невыполняющийся план продаж за счет долго думающих — спровоцируйте их на сделку с помощью акций, ажиотажа или триггеров.
👋 Ищите каналы с горячей аудиторией, тестируйте новые площадки, оценивайте их аудиторию в том числе по скорости конвертации в сделки.
👋 Но не забывайте подводить итоги по размещениям хотя бы через медианный цикл сделки после старта размещения.
При помощи post-view аналитики можно увидеть еще более любопытные данные. Но об этом мы расскажем позже.
Как меняется цикл сделки в недвижимости и как его использовать с пользой для бизнеса
В 2021 году мы изучали распределение сделок по циклу сделок в бизнес-классе первичной недвижимости.
Сегодня на Форуме «Движение» в Сочи в секции «Маркетинговая аналитика» Игорь Балашов рассказал, что было в других классах и как менялся этот показатель до мая 2025 года
*Циклом мы считаем не длительность процесса оформления сделки, а время между первыми касаниями с вашим брендом до сделки. Под касаниями могут быть сессии на вашем сайте, рассылки, обращения, просмотры баннеров/видео или даже первые просмотры ваших объявлений на классифайдах.
🔘 Медианное значение в 2021 году было близко к 90 дням во всех классах. На конец мая 2025 бизнес и комфорт — те же 90, но изменилось распределение по более длительным категориям (стало больше еще более долгих сделок).
🔘 Сильно изменился цикл сделки в премиум классе — медиана уже между 1 и 2 годами.
🔘 Огромное влияние в 2024 году оказала на эту метрику льготная ипотека. Все кто откладывал сделку годами, побежали покупать пока еще были льготы.
Как использовать цикл сделки для улучшения вашего маркетинга
👋 Уменьшайте бюджет на долгие РК/ увеличивайте на быстрые. Скорость влияния на сделки через рекламу вам пригодится в кризисное время.
👋 Добавляйте точечные кампании ретаргетинга на основе конкретных сегментов по циклу — для ускорения цикла в целом.
👋 Подготовтесь к будущему росту продаж. Если через полгода-год есть запланированный рост продаж, то начните готовить аудиторию долгих сделок уже сейчас.
👋 Спасайте невыполняющийся план продаж за счет долго думающих — спровоцируйте их на сделку с помощью акций, ажиотажа или триггеров.
👋 Ищите каналы с горячей аудиторией, тестируйте новые площадки, оценивайте их аудиторию в том числе по скорости конвертации в сделки.
👋 Но не забывайте подводить итоги по размещениям хотя бы через медианный цикл сделки после старта размещения.
При помощи post-view аналитики можно увидеть еще более любопытные данные. Но об этом мы расскажем позже.
