TG Telegram Group & Channel
SaaS по Понятиям | United States America (US)
Create: Update:

Как вообще придумать продукт, в котором люди будут платить $99/mo?

Я часто вижу одну и ту же хуйню от начинающих стартаперов - они сначала придумывают продукт, кодят его месяцами, а потом охуевают, когда никто не хочет выкидывать на него по $99 в месяц.

Поделюсь базой, как не наступить на эти грабли.

1. Бизнес-проблема всегда стоит денег
$99/мес может выглядеть как серьезный ценник для обычного человека, но для бизнеса это буквально ничто. В корпорациях уборщица получает больше.

Секрет прост: твой продукт должен решать проблему, которая бизнесу УЖЕ стоит денег. Когда ты понимаешь, что компания сейчас тратит $500-1000 в месяц на решение какой-то задачи (зарплата сотрудников + инструменты), предложение в $99 выглядит как экономия, а не трата.


2. Ищи задачи с очевидной ROI-формулой
Самый простой способ понять, заплатит ли кто-то за твой продукт - может ли потенциальный клиент посчитать ROI. Буквально на пальцах:

Продукт стоит $99/мес = $1,200/год
Экономит 5 часов работы в неделю = 20 часов/месяц
При ставке $50/час сотрудника = экономия $1,000/месяц
ROI = $1,000 * 12 - $1,200 = $10,800 чистой экономии в год


С такими цифрами никто даже не спросит почему так дорого, скорее постараются быстрее начать использовать.

3. Где искать такие идеи? Метод "5 почему"

Просто сядь с человеком, который работает в индустрии, где крутятся серьезные деньги. И начни задавать вопросы по схеме:

Какую рутинную хуйню ты ненавидишь делать каждый день?
Почему это нужно делать?
Почему это нельзя автоматизировать сейчас?
Почему существующие решения не подходят?
Почему никто это еще не исправил?


В 90% случаев ты выйдешь на идею, которая либо уже реализована, либо технически невозможна. Но в 10% случаев - бинго, ты нашел свою нишу.

4. Конкретные ниши где $99/мес - это вообще ни о чем
Вот реальные темы, где люди без вопросов платят такие деньги:

Финансы и бухгалтерия: все, что упрощает работу с налогами, отчетами, учетом
Продажи: инструменты для лидгена, автоматизации холодного обзвона и т.д.
HR и рекрутинг: поиск, скрининг, онбординг кандидатов
Legal: автоматизация типовых документов, проверки compliance
Маркетинг: аналитика, автоматизация, генерация контента


5. Метод "А что если урезать"

Есть еще один классный подход - найти существующие популярные решения с ценником $300-500/мес и подумать:
"А что если сделать упрощенную версию только с ключевыми функциями по $99?"
Это работает офигенно, потому что:

Рынок уже существует и подтвержден
Есть клиенты, которым дорого платить по $300+
Многие используют 20% функционала крупных решений

6. Метод "Дешевле сотрудника"

Подумай, какие задачи компании решают, нанимая людей на зарплату $40-70K в год, но на деле эти задачи можно значительно упростить или частично автоматизировать.

$99/мес = $1,188/год. Даже если ты заменишь лишь 5% работы одного сотрудника, получившего $50K, ты уже экономишь компании $2,500 - $1,188 = $1,312 в год. А если 10-20%?

7. Метод "Плати или выгорай"
Еще один проверенный подход - найти проблемы, которые:

Регулярно сжигают время команды
Создают сильные негативные эмоции
Имеют "сезонные пики" стресса


Людям свойственно платить, чтобы избавиться от боли и стресса. $99 это ничто, если это спасает тебя от регулярной головной боли.

Итог: Сначала деньги - потом продукт

Мораль этой истории проста: НЕ ПИШИ КОД, ПОКА НЕ НАШЕЛ ПЛАТЯЩИХ КЛИЕНТОВ.

Я серьезно. Не трать месяцы на разработку, если не уверен, что люди будут платить. Сначала:

Найди проблему
Подтверди, что люди готовы платить за решение
Создай MVP или даже просто лендинг со сбором заявок
Получи предзаказы или хотя бы четкие обещания от потенциальных клиентов
И только потом берись за полноценную разработку

@saasStuff

Как вообще придумать продукт, в котором люди будут платить $99/mo?

Я часто вижу одну и ту же хуйню от начинающих стартаперов - они сначала придумывают продукт, кодят его месяцами, а потом охуевают, когда никто не хочет выкидывать на него по $99 в месяц.

Поделюсь базой, как не наступить на эти грабли.

1. Бизнес-проблема всегда стоит денег
$99/мес может выглядеть как серьезный ценник для обычного человека, но для бизнеса это буквально ничто. В корпорациях уборщица получает больше.

Секрет прост: твой продукт должен решать проблему, которая бизнесу УЖЕ стоит денег. Когда ты понимаешь, что компания сейчас тратит $500-1000 в месяц на решение какой-то задачи (зарплата сотрудников + инструменты), предложение в $99 выглядит как экономия, а не трата.


2. Ищи задачи с очевидной ROI-формулой
Самый простой способ понять, заплатит ли кто-то за твой продукт - может ли потенциальный клиент посчитать ROI. Буквально на пальцах:

Продукт стоит $99/мес = $1,200/год
Экономит 5 часов работы в неделю = 20 часов/месяц
При ставке $50/час сотрудника = экономия $1,000/месяц
ROI = $1,000 * 12 - $1,200 = $10,800 чистой экономии в год


С такими цифрами никто даже не спросит почему так дорого, скорее постараются быстрее начать использовать.

3. Где искать такие идеи? Метод "5 почему"

Просто сядь с человеком, который работает в индустрии, где крутятся серьезные деньги. И начни задавать вопросы по схеме:

Какую рутинную хуйню ты ненавидишь делать каждый день?
Почему это нужно делать?
Почему это нельзя автоматизировать сейчас?
Почему существующие решения не подходят?
Почему никто это еще не исправил?


В 90% случаев ты выйдешь на идею, которая либо уже реализована, либо технически невозможна. Но в 10% случаев - бинго, ты нашел свою нишу.

4. Конкретные ниши где $99/мес - это вообще ни о чем
Вот реальные темы, где люди без вопросов платят такие деньги:

Финансы и бухгалтерия: все, что упрощает работу с налогами, отчетами, учетом
Продажи: инструменты для лидгена, автоматизации холодного обзвона и т.д.
HR и рекрутинг: поиск, скрининг, онбординг кандидатов
Legal: автоматизация типовых документов, проверки compliance
Маркетинг: аналитика, автоматизация, генерация контента


5. Метод "А что если урезать"

Есть еще один классный подход - найти существующие популярные решения с ценником $300-500/мес и подумать:
"А что если сделать упрощенную версию только с ключевыми функциями по $99?"
Это работает офигенно, потому что:

Рынок уже существует и подтвержден
Есть клиенты, которым дорого платить по $300+
Многие используют 20% функционала крупных решений

6. Метод "Дешевле сотрудника"

Подумай, какие задачи компании решают, нанимая людей на зарплату $40-70K в год, но на деле эти задачи можно значительно упростить или частично автоматизировать.

$99/мес = $1,188/год. Даже если ты заменишь лишь 5% работы одного сотрудника, получившего $50K, ты уже экономишь компании $2,500 - $1,188 = $1,312 в год. А если 10-20%?

7. Метод "Плати или выгорай"
Еще один проверенный подход - найти проблемы, которые:

Регулярно сжигают время команды
Создают сильные негативные эмоции
Имеют "сезонные пики" стресса


Людям свойственно платить, чтобы избавиться от боли и стресса. $99 это ничто, если это спасает тебя от регулярной головной боли.

Итог: Сначала деньги - потом продукт

Мораль этой истории проста: НЕ ПИШИ КОД, ПОКА НЕ НАШЕЛ ПЛАТЯЩИХ КЛИЕНТОВ.

Я серьезно. Не трать месяцы на разработку, если не уверен, что люди будут платить. Сначала:

Найди проблему
Подтверди, что люди готовы платить за решение
Создай MVP или даже просто лендинг со сбором заявок
Получи предзаказы или хотя бы четкие обещания от потенциальных клиентов
И только потом берись за полноценную разработку

@saasStuff
41🔥14👍7


>>Click here to continue<<

SaaS по Понятиям




Share with your best friend
VIEW MORE

United States America Popular Telegram Group (US)