Как парень сделал свой MicroSaas, работая на фултайме, вырастил до $37,000 MRR и стал солопренером

Давайте сразу цифры:

💰 Доход:

$37,000 MRR , ~$400K/year

💳 Расходы:

- Зарплаты — €5 000/мес
- Серверы и софт — €1 000/мес
- Реклама (Google Ads) — €3 000/мес
- Фрилансеры — €2 000/мес

Представьте: работаете на обычной работе, ездите в офис, тратите 3 часа в день на дорогу, а потом бах — и у вас стартап, который приносит €400 000 в год.

Так сделал Джулиан Ном, обычный разработчик, который на коленке за 6 дней собрал MVP, а теперь живёт как свободный солопренер.

Разбираемся, как ему это удалось.

Как всё началось

Джулиан работал разработчиком и ездил на работу по три часа в одну сторону. Вместо того, чтобы залипать в соцсети или слушать подкасты, он кодил сайд-проекты, пока ехал.

Спустя несколько лет экспериментов он наткнулся на идею, которая выстрелила: он сделал конструктор форм для Notion. В такие моменты я задаю себе вопрос "черт, почему не я? Я же хардкорный юзер Airtable & Notion".

💡Правда Notion квартал назад выпустили свой Notion формы, но у Джулиана выглядит более продвинуто
Почему именно Notion? Всё просто: он сам активно пользовался этим сервисом, а когда там появился API, понял, что можно построить на его основе полезный инструмент.

Вдохновился функцией из Airtable, запилил похожее решение для Notion — так родился NotionForms.

На MVP ушло всего 6 дней. Спустя пару лет — $37,000 MRR.

NotionForms не самостоятельный SaaS, а надстройка для уже существующего сервиса (то есть system of record это все же Notion). Это дало ему такие ништяки:

- Не нужно строить комьюнити с нуля — можно залезть в существующее.
- Люди уже привыкли к продукту — им легче объяснить ценность нового инструмента.
- Готовый рынок — Notion используют миллионы пользователей.

Да, есть риск, что платформа что-то изменит, и бизнесу придёт конец. Но, по мнению Джулиана, плюсы перевешивают.

Что сам Джулиан советует по выбору идей, исходя из опыта:

1. Решайте свои проблемы. Если вам чего-то не хватает — возможно, это нужно и другим.

2. Общайтесь с людьми из других сфер. Часто они тратят часы на задачи, которые можно автоматизировать.

3. Следите за соцсетями и новыми технологиями. Twitter, Reddit, Product Hunt — отличные источники инсайтов.

Как проверить, стоит ли идея времени и денег

Джулиан не проводил долгие исследования. Вместо этого он просто строил MVP и выкатывал в свет. Если пользователи начинали активно просить фичи и давать обратную связь — значит, продукт им нужен.

Главное — запустить быстро. Чем раньше получите фидбек, тем быстрее поймёте, стоит ли тратить время на продукт.

-> Как делал маркетинг для NotionForms:

- Заходил во все сообщества, связанные с Notion (Reddit, Facebook-группы, Slack-чаты).

- Писал про продукт на Twitter, комментировал посты других создателей.

- Выложил на Product Hunt — но особого эффекта не заметил (набрал чуть больше 500 апвоутов - https://www.producthunt.com/products/notion-forms#notionforms)

- Создал viral loop — пользователи делали формы, а на них был логотип NotionForms с ссылкой.

Последний пункт — гениальная стратегия. Чем больше людей создавали формы, тем больше людей их видели и узнавали про инструмент. Вообще классно делать SaaS, в котором ты по флоу делишься ссылкой с другими (заполнить форму, выслать инвайт, зарегаться на ивент) - watermark видно.

Как вышел на €400 000 в год

📈 Первые 10 000 пользователей пришли бесплатно.

💰 Первые деньги заработал, просто выключив бесплатные функции и предложив скидку “ветеранам”.

🏷 Начинал с дешёвых тарифов, постепенно повышал цены.

По словам Джулиана, продать подписку за €50 в месяц проще, чем уговорить кого-то заплатить €500 один раз. Поэтому его бизнес работает по модели подписки.

Технологии, команда и расходы

🤖 Техстек: Laravel + Vue + PostgreSQL.

👨‍💻 Команда: 3 человека на фуллтайме, один на парттайме.
Profitability топчик: Джулиан получает стабильный доход и управляет всем сам, без инвесторов и давления со стороны.

Структуру его костов я очень одобряю.

А вам - вдохновение.