TG Telegram Group & Channel
SaaS по Понятиям | United States America (US)
Create: Update:

Что отличает крутых сейлзов в SaaS

Один сейлз провел ресерч в Америке с AI на примерно миллионе записей сейлзовых демо и пришел к следующим 3 результатам, которые отличают лучших сейлзов (закрывающих больше всех сделок) от посредственных.

1. Про скилл слушать клиента

- Самые успешные сейлзы разговаривают в среднем 43% времени на демо
- Посредственные говорят ~70+% времени звонка


Очень важно больше половины времени именно слушать потенциального клиента, чтобы извлечь из него необходимую информацию, да и выстроить отношения с ним. Шутки ради добавлю, что если ты слушаешь внимательно человека, то ты кажешься ему "великолепным собеседником".

2. Про умение задавать вопросы

- Самые успешные 11-14 вопросов задают за 40 минутный колл
- Посредственные 6-7 за такой же колл


Надо уметь задавать больше вопросов, при этом у собеседника не должно появиться все равно ощущение, что он на допросе у следока.

Чем больше инфы - тем больше negotitation leverage, больше можно придумать причин сказать клиенту почему надо купить у вас и сейчас, ад и больше инфы своим продуктовым коллегам про востребованность тех или иных фичей (существующих или которые стоит сделать).

3. Про стратегию беседы

- Самые успешные сейлзы равномерно распределяют вопросы за беседу, чтобы это было нативно как беседа, а не допрос
- Менее успешные - сразу ебошат вопросы в начале колла, как будто по чеклисту работают


Как раз это скилл как успеть задать те самые 11-14 вопросов за беседу - размазать их равномерно в течение беседы.

Думаю, всем будет полезно на заметку.

Просто помните об этом при каждом звонке и со временем обретете скилл.

@saasStuff

Что отличает крутых сейлзов в SaaS

Один сейлз провел ресерч в Америке с AI на примерно миллионе записей сейлзовых демо и пришел к следующим 3 результатам, которые отличают лучших сейлзов (закрывающих больше всех сделок) от посредственных.

1. Про скилл слушать клиента

- Самые успешные сейлзы разговаривают в среднем 43% времени на демо
- Посредственные говорят ~70+% времени звонка


Очень важно больше половины времени именно слушать потенциального клиента, чтобы извлечь из него необходимую информацию, да и выстроить отношения с ним. Шутки ради добавлю, что если ты слушаешь внимательно человека, то ты кажешься ему "великолепным собеседником".

2. Про умение задавать вопросы

- Самые успешные 11-14 вопросов задают за 40 минутный колл
- Посредственные 6-7 за такой же колл


Надо уметь задавать больше вопросов, при этом у собеседника не должно появиться все равно ощущение, что он на допросе у следока.

Чем больше инфы - тем больше negotitation leverage, больше можно придумать причин сказать клиенту почему надо купить у вас и сейчас, ад и больше инфы своим продуктовым коллегам про востребованность тех или иных фичей (существующих или которые стоит сделать).

3. Про стратегию беседы

- Самые успешные сейлзы равномерно распределяют вопросы за беседу, чтобы это было нативно как беседа, а не допрос
- Менее успешные - сразу ебошат вопросы в начале колла, как будто по чеклисту работают


Как раз это скилл как успеть задать те самые 11-14 вопросов за беседу - размазать их равномерно в течение беседы.

Думаю, всем будет полезно на заметку.

Просто помните об этом при каждом звонке и со временем обретете скилл.

@saasStuff
🔥31👍13❤‍🔥2😁2


>>Click here to continue<<

SaaS по Понятиям




Share with your best friend
VIEW MORE

United States America Popular Telegram Group (US)