Никогда, никогда не делайте этого
Есть такой парень John Rush, пишет в ФБ про свой солопренерский путь и как он сделал очень много SaaS. Написал пост с советами, которые мне откликнулись и грех таким не поделиться:
Как основателю стартапа, просто не делайте вот этого 🧵:
1/ B2C
Вся эта романтика и истории успеха часто вдохновлены B2C-единорогами, поэтому большинство основателей начинают именно с B2C. Я сам так делал. Но правда в том, что 99.9% B2C-стартапов проваливаются. Это либо успех на миллиард, либо крах. Шансы примерно как в лотерее.
2/ Партнерства
Потратил на это годы. Видел, как и другие повторяли ту же ошибку. Партнерства почти никогда не срабатывают. Основатели настолько высоко оценивают свои идеи и работу, что сотрудничество становится невозможным. Работает только в случае, если обе стороны уже успешны. И никогда — если один крупный, а другой не тянет.
От себя:
А еще часто предлагают партнерства, где типа продвигают твой продукт, но так получается, что 90% усилий и риска все равно на тебе. Не звучит как партнерство. К примеру:
- давайте вы сделаете эти 5 фичей в продукте [запрос на которые я от других клиентов не слышал], а мы продвинем это. Я слышу это так "давай ты, Алмас, потратишь $40-50 USD и 3-4 месяца разработки, а мы там сям предложим людям"
3/ Платная реклама
Многие думают: я сделаю продукт и потом накачаю пользователей за счет рекламы. Но реклама работает только если у вас уже есть органический рост и вы близки к PMF. Иначе уравнение такое: 0 * реклама = 0.
От себя:
- Ну все-таки первые клиенты хорошо бы самому найти через нетворк, linkedin, чтобы ощутить руками и вкус выручки, и за что хотят платить и чтобы лучше осознать экономику и value proposition для будущих креативов - актуально когда ты начинаешь без больших ресурсов
4/ Рекламные интеграции у инфлюенсеров
Если мой твит видят 100к человек, я получаю 300 регистраций. Если 100к просмотров у инфлюенсера — всего 15. Проверено лично. У многих инфлюенсеров подписчиков хоть отбавляй, но они «надутые». Возможно, с микроинфлюенсерами дела обстоят лучше.
От себя:
- кстати, работает сильный фактор доверия, который на порядок меняет конверсию. Я когда начинал свой Founder's GTM Guide (@AlmasGTMBot), пробовал рекламировать в других телеграм-каналах и словил хейт, а на больших охватах чем у меня, случилась только одна продажа.
5/ Реклама в рассылках
Пробовал ProductHunt, IndieHackers — не получил ни одного платящего пользователя, зато денег ушло прилично. С небольшими, нишевыми рассылками был в разы лучший результат.
6/ Конференции
99% людей на конференциях ищут клиентов, а не продукт. Это как пойти в клуб, где одна девушка и 99 парней. Здорово для знакомств и приятного общения, но пользы для бизнеса почти нет.
От себя:
- в самом начале на Pre-PMF пожалуй, да
7/ Аутсорсинг маркетинга
Не встречал еще ни одного стартапа, который нашел PMF через аутсорсинг маркетинга. Ни одного. Это реально работает только после PMF, когда ты можешь четко объяснить, что нужно. До PMF — чистая трата денег.
От себя:
- Sales&Marketing главная функция бизнеса и должна быть у тебя
8/ Холодные рассылки
Существуют две легенды: подростки, зарабатывающие миллионы с тиктокерами, и волшебные рассылки. Пробовал сам, нанимал «профи». Результат — никакой. Возможно, я нанял не тех, но готов поспорить: у вас с этим тоже не сложится. Так что не тратьте время.
9/ PR
Покупка статей в Forbes и другие PR-активности. Это не просто трата денег и времени — это по сути обман.
10/ Спонсорство
ROI уходит в минус. Я это делаю только ради «брендового охвата». Ожидаю ноль регистраций от спонсорства. Вижу это как бонус и поддержку других. Не занимайтесь этим, если не хотите быть альтруистом, как я.
От себя:
- Часто клиенты у меня до сих пор просят "спонсорство" в виде бесплатного жирного тарифа, взамен меня в спонсоры ивента пишут. Я иногда все-таки даю, но это больше похоже на меценатсво. Ибо те, кто может дать реальный охват, как правило при бабках оплатить твою лицензию.
>>Click here to continue<<