7 вопросов, которые дадут вам опору, чёткую цель и равновесие в переговорах #короткооважном_рызов
1. Что у меня есть на старте?
Сильные стороны — это хорошо. Но главное — понимать свои минусы. Где меня могут ударить? Где косячил раньше?
Если вы однажды поставили невкусный продукт — это вспомнят. Если когда-то подвели клиента или сорвали оплату — это обязательно всплывёт. Если вы не готовы к этому — то начнете теряться, оправдываться или злиться. А надо быть готовым спокойно признать и закрыть тему.
2. Какова моя цель?
Что я реально хочу от этих переговоров? Не в целом «договориться», а конкретно: какие условия, какой результат.
3. Насколько это реально?
С учётом текущей ситуации, позиций сторон, контекста — можно ли этого реально достичь?
4. Как я буду двигаться?
Какая у меня стратегия? Какие шаги? Где точка входа, как разворачивать диалог, где делать повороты? Без карты — это не переговоры, а блуждание.
5. Где моя красная черта?
Если я не получу максимум — какой вариант для меня всё ещё приемлем? Где заканчивается поле для гибкости?
Вы должны чётко знать свою красную черту. И если до неё дошли — не бояться встать и уйти.
6. Что я буду делать, если услышу «нет»?
Буду ли я настаивать? Уйду ли с паузой? Предложу альтернативу? У вас должен быть сценарий на отказ
7. Что я буду делать, если услышу «да»?
Это не шутка — многие к «да» не готовы. Услышали согласие — и не знают, что дальше. Вы должны понимать: что делать после того, как получили согласие? Какие следующие шаги, как фиксируете договорённости?
И вот что даст Вам настоящую силу в переговорах: готовность одинаково спокойно принять и «да», и «нет». Когда вы не нуждаетесь — вы свободны. А когда вы свободны — вы управляете.
🔥 на пост «забираю»
>>Click here to continue<<