Друзья, почитал ваши комментарии. Вы все указали правильно, а теперь давайте подытожим:
1️⃣ Героиня пришла абсолютно не подготовленной, не зная индустрию и даже немножко презирая её
Если вы посмотрите ещё раз этот эпизод — у Энди даже чуть надменная, презрительная позиция ко всему происходящему. Она не изучила работодателя. Чем занимается Миранда Пристли? Кто она такая?
Даже когда Миранда задаёт ей вопрос: «Вы же ничего не знаете о нашем журнале?» — «Нет». «Вы же ничего не знаете обо мне?» — «Нет».
Готовясь к собеседованию, конечно, надо изучить компанию. Изучить, с кем вы будете вести переговоры. Изучить, кто перед вами, изучить корпоративный дух. Сейчас информации полно — всё в открытом доступе.
2️⃣ Неуверенная позиция, оправдания
Миранда давит сразу. Она ведёт жёсткие переговоры. В жёстких переговорах есть много манипулятивных трюков. Один из них — сыпать вопросами.
Энди выглядит растерянно. И делает ключевую ошибку — начинает оправдываться. Оправдывающийся — не прав, правый не оправдывается. Надо говорить уверенно. Держать паузы. Уточнять. Этот приём — беспрерывная атака вопросами — очень сложный, очень жёсткий.
3️⃣ Отсутствие конкретных инструментов или аргументов
Миранда спрашивает: «Почему именно она должна получить эту работу?» — а героиня мямлит.
Это нормальный вопрос, к которому надо быть подготовленным. А не вот эти оправдания: «Я быстро учусь», «Я просто хочу работать», «Я хорошая девочка». Нет, не прокатит.
Нужны чёткие примеры и фразы: «Я хочу работать, потому что — раз, два, три», «Я умею работать в стрессовых ситуациях», «У меня хорошая подготовка», «У меня высокий уровень мотивации»
Она говорит, что работа ей не особо интересна, но она хороший работник. Что тем самым слышит руководитель? — Временщик. Приходит отсидеться. Зачем ты мне нужна, милая? Зачем?
Нужно проявлять энтузиазм, заинтересованность, даже если эта работа — не работа вашей мечты. Нужно показать, что вы понимаете ценность компании. Даже если вы сейчас не всё знаете — вы готовы учиться.
И вот справедливости ради — в этом моменте есть очень интересная вещь, которая решила судьбу Энди.
После того, как Энди поняла, что слилась, у нее получилось собраться. Она повернулась. Расправила плечи. «Да, я модно не одеваюсь. Да, я полновата. Да, у меня нет опыта. Но у меня есть…» — и это был переломный момент. В этот момент она демонстрирует искренность. Она показывает, что умеет адаптироваться.
А это очень классное качество отличного переговорщика — смелость. Смелость — это готовность ещё раз провести переговоры с тем, кто вам отказал.
Вот это, друзья, самое важное. Когда вы проактивны, когда вы готовы развиваться, когда вы готовы идти вперёд.
Помните: мы живём так, как умеем вести переговоры.
А я готов в этом вам помочь — чтобы вы были уверены в переговорах и не поддавались на уловки манипуляторов.
Друзья, почитал ваши комментарии. Вы все указали правильно, а теперь давайте подытожим:
1️⃣ Героиня пришла абсолютно не подготовленной, не зная индустрию и даже немножко презирая её
Если вы посмотрите ещё раз этот эпизод — у Энди даже чуть надменная, презрительная позиция ко всему происходящему. Она не изучила работодателя. Чем занимается Миранда Пристли? Кто она такая?
Даже когда Миранда задаёт ей вопрос: «Вы же ничего не знаете о нашем журнале?» — «Нет». «Вы же ничего не знаете обо мне?» — «Нет».
Готовясь к собеседованию, конечно, надо изучить компанию. Изучить, с кем вы будете вести переговоры. Изучить, кто перед вами, изучить корпоративный дух. Сейчас информации полно — всё в открытом доступе.
2️⃣ Неуверенная позиция, оправдания
Миранда давит сразу. Она ведёт жёсткие переговоры. В жёстких переговорах есть много манипулятивных трюков. Один из них — сыпать вопросами.
Энди выглядит растерянно. И делает ключевую ошибку — начинает оправдываться. Оправдывающийся — не прав, правый не оправдывается. Надо говорить уверенно. Держать паузы. Уточнять. Этот приём — беспрерывная атака вопросами — очень сложный, очень жёсткий.
3️⃣ Отсутствие конкретных инструментов или аргументов
Миранда спрашивает: «Почему именно она должна получить эту работу?» — а героиня мямлит.
Это нормальный вопрос, к которому надо быть подготовленным. А не вот эти оправдания: «Я быстро учусь», «Я просто хочу работать», «Я хорошая девочка». Нет, не прокатит.
Нужны чёткие примеры и фразы: «Я хочу работать, потому что — раз, два, три», «Я умею работать в стрессовых ситуациях», «У меня хорошая подготовка», «У меня высокий уровень мотивации»
Она говорит, что работа ей не особо интересна, но она хороший работник. Что тем самым слышит руководитель? — Временщик. Приходит отсидеться. Зачем ты мне нужна, милая? Зачем?
Нужно проявлять энтузиазм, заинтересованность, даже если эта работа — не работа вашей мечты. Нужно показать, что вы понимаете ценность компании. Даже если вы сейчас не всё знаете — вы готовы учиться.
И вот справедливости ради — в этом моменте есть очень интересная вещь, которая решила судьбу Энди.
После того, как Энди поняла, что слилась, у нее получилось собраться. Она повернулась. Расправила плечи. «Да, я модно не одеваюсь. Да, я полновата. Да, у меня нет опыта. Но у меня есть…» — и это был переломный момент. В этот момент она демонстрирует искренность. Она показывает, что умеет адаптироваться.
А это очень классное качество отличного переговорщика — смелость. Смелость — это готовность ещё раз провести переговоры с тем, кто вам отказал.
Вот это, друзья, самое важное. Когда вы проактивны, когда вы готовы развиваться, когда вы готовы идти вперёд.
Помните: мы живём так, как умеем вести переговоры.
А я готов в этом вам помочь — чтобы вы были уверены в переговорах и не поддавались на уловки манипуляторов.
