Как типировать человека за 30 секунд? 3 ошибки

Не могу пройти мимо данной темы, так как очень уж много мифов и ошибок вокруг типирования. Разберем 3 ключевые, которые делают почти все:

1. Вешать ярлык
Типологий много: Адизес, семь радикалов, соционика, Юнг и так далее. Все они базируются на психологии, но беда в том, что люди хватаются за одну модель и начинают лепить ярлыки. Видят жёсткого коммуникатора — сразу: «Эпилептоид». И уверены, что он всегда такой. Это неправда.

Приведу пример.
Недавно у меня была Zoom-консультация с девушкой. Она говорит: «Я точно знаю, что я эпилептоид по семи радикалам. Я требовательная, собранная, всегда опираюсь на факты». И тут… ей на плечо садится кот.

Я говорю: «Какой у вас потрясающий кот». И она расцветает. Начинает рассказывать о нём. Меняется полностью. Я говорю: «Видите? Сейчас вы — эмотив».

Один человек — и два типа поведения. Почему? Потому что она повесила на себя ярлык. И это — главная ошибка.

А профайлеры как раз к этому и призывают: «Если у человека борода — он 100% эпилептоид». Бред.

2) Можно типировать по внешности
Запомните: по внешности нельзя точно определить психотип. Она может намекнуть, что у человека есть определённый радикал. Но это не значит, что он проявлен постоянно.

3)Типировать можно за 30 секунд.
За 30 секунд, 3 фото в соц.сетях и один пост — невозможно типировать человека. Почему? Потому что, повторю, люди демонстрируют то, какими хотят казаться. А не то, кто они есть.

Вот эти 3 ошибки мешают нам точно определять, кто перед нами.

Что делать, чтобы научиться читать людей?
— Изучать типологию личности осознанно
— Не вешать ярлыки
— Помнить, что в разное время человек может быть разным
— Общаться дольше, наблюдать поведение в динамике

Вообще переговоры — это длительный процесс. Им надо учиться. Постоянно.

И особенно важно уметь определять эмоциональный типаж в жёстких переговорах. Как себя ведет оппонент? Как танк? Как подросток? Как лидер? Или как робкий, неуверенный человек?

Понимание — это сила. Тот, кто умеет определять тип, может даже самого жёсткого оппонента превратить в послушного. Того, кто будет делать то, что нужно вам. А не то, что хочет сам.

🔥 на пост — «полезно»

Игорь Рызов | Переговоры и продажи

Как типировать человека за 30 секунд? 3 ошибки

Не могу пройти мимо данной темы, так как очень уж много мифов и ошибок вокруг типирования. Разберем 3 ключевые, которые делают почти все:

1. Вешать ярлык
Типологий много: Адизес, семь радикалов, соционика, Юнг и так далее. Все они базируются на психологии, но беда в том, что люди хватаются за одну модель и начинают лепить ярлыки. Видят жёсткого коммуникатора — сразу: «Эпилептоид». И уверены, что он всегда такой. Это неправда.

Приведу пример.
Недавно у меня была Zoom-консультация с девушкой. Она говорит: «Я точно знаю, что я эпилептоид по семи радикалам. Я требовательная, собранная, всегда опираюсь на факты». И тут… ей на плечо садится кот.

Я говорю: «Какой у вас потрясающий кот». И она расцветает. Начинает рассказывать о нём. Меняется полностью. Я говорю: «Видите? Сейчас вы — эмотив».

Один человек — и два типа поведения. Почему? Потому что она повесила на себя ярлык. И это — главная ошибка.

А профайлеры как раз к этому и призывают: «Если у человека борода — он 100% эпилептоид». Бред.

2) Можно типировать по внешности
Запомните: по внешности нельзя точно определить психотип. Она может намекнуть, что у человека есть определённый радикал. Но это не значит, что он проявлен постоянно.

3)Типировать можно за 30 секунд.
За 30 секунд, 3 фото в соц.сетях и один пост — невозможно типировать человека. Почему? Потому что, повторю, люди демонстрируют то, какими хотят казаться. А не то, кто они есть.

Вот эти 3 ошибки мешают нам точно определять, кто перед нами.

Что делать, чтобы научиться читать людей?
— Изучать типологию личности осознанно
— Не вешать ярлыки
— Помнить, что в разное время человек может быть разным
— Общаться дольше, наблюдать поведение в динамике

Вообще переговоры — это длительный процесс. Им надо учиться. Постоянно.

И особенно важно уметь определять эмоциональный типаж в жёстких переговорах. Как себя ведет оппонент? Как танк? Как подросток? Как лидер? Или как робкий, неуверенный человек?

Понимание — это сила. Тот, кто умеет определять тип, может даже самого жёсткого оппонента превратить в послушного. Того, кто будет делать то, что нужно вам. А не то, что хочет сам.

🔥 на пост — «полезно»

🔥126👍26❤15🤝3👎1

hottg.com/ryzov_igor/5530

5.45K viewsApr 22 at 06:27