Я учу людей нападению и давлению.
Вчера провел опрос и в очередной раз убедился, что многие так думают, слыша «жесткие переговоры»
Как раз-таки наоборот, я учу и даю инструменты: то, как разговаривать с жестким оппонентом; как вести переговоры с тем, для кого борьба стоит на первом месте.
Известный факт: Россия — страна жестких переговоров, и мы начинаем обычно переговоры с «нет», «ничего не нужно». И в связи с этим важнейший навык — уметь перевести жесткого оппонента из борьбы в сотрудничество.
В борьбе побеждает тот, у кого больше власти, сильнее позиция, в сотрудничестве же выигрывают все.
Жесткие переговоры — это определенный вид спорта, подобный самбо, позволяющий находить подход даже к самому жесткому оппоненту, который манипулирует, давит, чью стратегию можно обозначить как «все мне».
‼️Многие, к сожалению, используя название «жесткие переговоры», учат манипулировать, давить, а порой даже используют некорректные и неэтичные методы. Кому-то это нравится, но давайте реалистично проводить подобные переговоры. Да, возможно, вы получите выгоду здесь и сейчас, да, возможно вы станете результативнее, но что потом?! Будут ли люди дальше строить с Вами отношения, или при первой же возможности отыграются на Вас, или просто не будут исполнять обязательства.
Таких случаев миллион: закупщик «выжал» все соки из поставщика, ситуация на рынке поменялась, и теперь поставщик на коне; арендатор еще 2 года назад был в худшем положении, чем арендодатель, а теперь?!
«Жесткий переговорщик» XXI века — не хам и не манипулятор, а кулак в лайковой перчатке.
Я отстаиваю свою выгоду, при этом не ущемляю интересы оппонента. Получаю выгоду сегодня, учитывая опыт, который был вчера, и смотрю в завтра.
Вот этому я и учу, вот такой переговорщик — это лидер, к которому надо стремиться.
>>Click here to continue<<
