О моделях ценообразования в техничке
Модели ценообразования существенно различаются среди поставщиков технологий для мероприятий. Самой распространенной является модель, основанная на количестве участников - более четверти компаний используют эту модель. Фиксированное ценообразование на основе предварительно установленных прайс-планов (например, базового, энтерпрайз, профессионального) также популярно, применяет ещё около четверти ивент-менеджмент компаний.
Еще 21,3 процента компаний предлагают базовую цену с дополнительными возможностями, оплачиваемыми отдельно. Индивидуальное ценообразование, часто раздражающее организаторов, ищущих быструю оценку того, сколько им придется заплатить, было отмечено 8,2 процентами вендоров. Некоторые подрядчики используют комбинацию этих вариантов, например, используют количество участников как базовую цену и взимают дополнительные косты отдельно или предлагают ступенчатые подписки.
Время, необходимое для получения ответа от технологического поставщика - будь то для предварительных запросов или поддержки во время живого мероприятия - имеет огромное значение для хороших отношений между организаторами и поставщиками. С точки зрения организаторов, чем меньше они ждут, тем лучше. Около двух третей технических директоров указали, что они отвечают на входящие запросы в течение одного часа, и 9,8 процента из них впечатляюще отвечают менее чем за минуту. 23 процента требуется от одного до четырех часов, а лишь немногие сталкиваются с более длительными временем ответа. Ни один поставщик из опроса Skift Meetings не указал, что им требуется больше 24 часов.
Другие опции оплаты технички:
Подписочное ценообразование: Поставщики технологий для мероприятий могут предлагать подписочное ценообразование, при котором клиенты регулярно платят плату за доступ к платформе или услугам.
Модель разделения дохода: Поставщики могут взимать процент от дохода, полученного через платформу, выстраивая свой успех в соответствии с успехом мероприятий клиентов.
Ценообразование на основе стоимости: Поставщики могут рассмотреть ценообразование на основе стоимости, где цена зависит от создаваемой клиенту стоимости. Чем сильнее влияние технологии на успешность мероприятия, тем выше цена. Эта модель требует глубокого понимания целей клиента и способности демонстрировать четкий возврат инвестиций.
В конечном итоге выбор модели ценообразования должен соответствовать стратегии поставщика, создавать ценность для клиентов и соответствовать их предпочтениям.
>>Click here to continue<<