Переговоры

То, без чего на переговорах вам не обойтись, — так это умение слушать и слышать собеседника. Нельзя погружаться в себя и обдумывать, что же сказать далее. В такие моменты человек не слышит оппонента, теряет нить и упускает много важной информации. Внимательно слушайте, задавайте правильные вопросы. Задача — не уговорить противника, а получить максимум знаний и подтолкнуть его к нужным выводам. Добьётесь же вы этого, только если будете беседовать правильно. Собеседника нужно вести, задавать вектор его рассуждениям. Спрашивайте оппонента по тому, что он сообщает. Задавайте общие и уточняющие вопросы — получите как можно больше информации.

В этой связи не менее важно, умеете ли вы анализировать услышанное тут же. Переговорщик должен делать правильные выводы прямо во время беседы. Получили новую информацию? Переиграйте сценарий переговоров. Своевременный анализ поможет определить то, как оппонент видит ситуацию. Так вы избежите ошибок, когда будете формировать окончательные требования.

Следите за аргументацией, продумайте тактику подачи информации. Переговорщик должен быть убедительным и расставлять аргументы так, чтобы у оппонента не осталось никаких возражений. Не высказывайте всё сразу, иначе сами приготовите себе ловушку. Слабые аргументы, если найдутся, позволят оппоненту возразить и перехватить инициативу.

По вопросам защиты трудовых прав пишите: @profcen_bot

#ликбез #профсоюз

PROF центр

Переговоры

То, без чего на переговорах вам не обойтись, — так это умение слушать и слышать собеседника. Нельзя погружаться в себя и обдумывать, что же сказать далее. В такие моменты человек не слышит оппонента, теряет нить и упускает много важной информации. Внимательно слушайте, задавайте правильные вопросы. Задача — не уговорить противника, а получить максимум знаний и подтолкнуть его к нужным выводам. Добьётесь же вы этого, только если будете беседовать правильно. Собеседника нужно вести, задавать вектор его рассуждениям. Спрашивайте оппонента по тому, что он сообщает. Задавайте общие и уточняющие вопросы — получите как можно больше информации.

В этой связи не менее важно, умеете ли вы анализировать услышанное тут же. Переговорщик должен делать правильные выводы прямо во время беседы. Получили новую информацию? Переиграйте сценарий переговоров. Своевременный анализ поможет определить то, как оппонент видит ситуацию. Так вы избежите ошибок, когда будете формировать окончательные требования.

Следите за аргументацией, продумайте тактику подачи информации. Переговорщик должен быть убедительным и расставлять аргументы так, чтобы у оппонента не осталось никаких возражений. Не высказывайте всё сразу, иначе сами приготовите себе ловушку. Слабые аргументы, если найдутся, позволят оппоненту возразить и перехватить инициативу.

По вопросам защиты трудовых прав пишите: @profcen_bot

#ликбез #профсоюз

hottg.com/profcen/685

188 viewsApr 24 at 06:02