Представьте, что вы заходите в магазин или ресторан. Первое, на что обращаете внимание, — это атмосфера: чисто ли, аккуратно ли расставлены товары, удобно ли всё расположено. Но вот наступает момент истины — взгляд падает на ценники. И они сразу же дают понять, стоит ли вам оставаться или лучше уйти. Правильное ценовое позиционирование создаёт ощущение комфорта и готовности совершить покупку. Ошибки или несоответствия в нём вызывают желание покинуть магазин, который не подходит нам 🛍

Цены говорят сами за себя, они задают тон и формируют восприятие. Но как бизнесам удаётся добиться правильного позиционирования через цену? Существует несколько стратегий ценового позиционирования 🎯

📌 Ценовое лидерство
Это стратегия, когда товары или услуги предлагаются по более низким ценам, чем у конкурентов. Привлекает массового потребителя и предполагает высокий объём продаж. Вспомните «Пятёрочку», которая за счёт низких цен собирает огромные потоки покупателей. Однако такие компании вынуждены работать с небольшой маржой и масштабировать продажи 🔄

📌 Премиум-ценообразование
Противоположный подход, при котором товары позиционируются как высококачественные и элитные. Цена выше средней по рынку, создавая ощущение эксклюзивности. Пример — «Азбука Вкуса», где продукты высокого качества стоят значительно дороже 💎

📌 Среднее ценовое позиционирование
Баланс между ценой и качеством. Продукты по средним рыночным ценам ориентированы на широкую аудиторию. Например, гипермаркеты «Лента», «О'Кей» — товары здесь представлены по ценам, которые устраивают большую часть покупателей, обеспечивая комфортное соотношение цены и качества ⚖️

В ритейле можно использовать несколько приёмов, для того, чтобы удерживать ценовое позиционирование 🤔

🎨 Продуктовое разнообразие
Эта методика помогает бизнесу предлагать несколько вариантов одного и того же продукта по разным ценам, сохраняя общее позиционирование. Например, SaaS-компании часто предлагают тарифы от базового до премиум, с расширенными возможностями. В ритейле, например, магазин может предложить несколько вариантов молока — обычное, органическое, безлактозное — каждое с разной ценой 🥛

🧠 Психологическое ценообразование
Округление цен помогает сохранить маржу, создавая нужное ценовое восприятие. Всем известные «999 рублей вместо 1000» работают: разница минимальна, но восприятие цены товара меняется ✨

🤖 Автоматизация ценообразования
Современные платформы могут учитывать условия рынка, учитывать цены конкурентов и в реальном времени корректировать цены в зависимости от выбранной стратегии ценового позиционирования. Например, чтобы поддерживать ценовое позиционирование, компания может настроить автоматическое правило — всегда устанавливать цены на KVI чуть ниже, чем у конкурентов 🚀

ЦенОбразование Ӏ KeepRise

Представьте, что вы заходите в магазин или ресторан. Первое, на что обращаете внимание, — это атмосфера: чисто ли, аккуратно ли расставлены товары, удобно ли всё расположено. Но вот наступает момент истины — взгляд падает на ценники. И они сразу же дают понять, стоит ли вам оставаться или лучше уйти. Правильное ценовое позиционирование создаёт ощущение комфорта и готовности совершить покупку. Ошибки или несоответствия в нём вызывают желание покинуть магазин, который не подходит нам 🛍

Цены говорят сами за себя, они задают тон и формируют восприятие. Но как бизнесам удаётся добиться правильного позиционирования через цену? Существует несколько стратегий ценового позиционирования 🎯

📌 Ценовое лидерство
Это стратегия, когда товары или услуги предлагаются по более низким ценам, чем у конкурентов. Привлекает массового потребителя и предполагает высокий объём продаж. Вспомните «Пятёрочку», которая за счёт низких цен собирает огромные потоки покупателей. Однако такие компании вынуждены работать с небольшой маржой и масштабировать продажи 🔄

📌 Премиум-ценообразование
Противоположный подход, при котором товары позиционируются как высококачественные и элитные. Цена выше средней по рынку, создавая ощущение эксклюзивности. Пример — «Азбука Вкуса», где продукты высокого качества стоят значительно дороже 💎

📌 Среднее ценовое позиционирование
Баланс между ценой и качеством. Продукты по средним рыночным ценам ориентированы на широкую аудиторию. Например, гипермаркеты «Лента», «О'Кей» — товары здесь представлены по ценам, которые устраивают большую часть покупателей, обеспечивая комфортное соотношение цены и качества ⚖️

В ритейле можно использовать несколько приёмов, для того, чтобы удерживать ценовое позиционирование 🤔

🎨 Продуктовое разнообразие
Эта методика помогает бизнесу предлагать несколько вариантов одного и того же продукта по разным ценам, сохраняя общее позиционирование. Например, SaaS-компании часто предлагают тарифы от базового до премиум, с расширенными возможностями. В ритейле, например, магазин может предложить несколько вариантов молока — обычное, органическое, безлактозное — каждое с разной ценой 🥛

🧠 Психологическое ценообразование
Округление цен помогает сохранить маржу, создавая нужное ценовое восприятие. Всем известные «999 рублей вместо 1000» работают: разница минимальна, но восприятие цены товара меняется ✨

🤖 Автоматизация ценообразования
Современные платформы могут учитывать условия рынка, учитывать цены конкурентов и в реальном времени корректировать цены в зависимости от выбранной стратегии ценового позиционирования. Например, чтобы поддерживать ценовое позиционирование, компания может настроить автоматическое правило — всегда устанавливать цены на KVI чуть ниже, чем у конкурентов 🚀

hottg.com/pricingcommunity/295

914 viewsOct 26, 2024 at 11:39