Ценностное предложение: что это и для чего

Все знают, чтобы продать, нужно хорошее УТП (уникальное торговое предложение). Это не совсем так. Чтобы продать, нужно ценностное предложение.

УТП - это про вас и ваш продукт. А ценностное предложение - это о том, как ваш продукт или услуга закрывают потребности клиента. Хорошее ценностное предложение бьет прямо в цель и заканчивается продажей.

Общий шаблон или формула ЦП выглядит так:
Наша <услуга> помогает <потребительский сегмент>, которые хотят <выполняемая задача>, тем что <действие снижает, избавляет>, и <действие увеличивает, позволяет> в отличие от <конкурентное ценностное предложение>.

Что такое ЦП и как его составить, проще объяснить на примере. Допустим, у вас клиника и вы хотите продвигать услуги гинеколога. Если просто написать в рекламе “услуги гинеколога”, вы едва не привлечете много лидов. А вот если выбрать актуальное и прибыльное целевое направление, например, планирование беременности, ценностное предложение будет гораздо эффективнее:
Планирование беременности в клинике N. Мы помогаем женщинам, которые не могут забеременеть больше 6 месяцев. В отличие от стандартных услуг гинеколога, в нашей клинике мы проводим комплексную диагностику, профилактику и лечение не только репродуктивной системы, но и организма в целом, тем самым увеличивая шансы на успешное зачатие уже после первого месяца.

Такое же ЦП можно сформулировать практически в любом бизнесе. Пользуйтесь формулой и отталкивайтесь от потребностей клиентов.

Прибыльные идеи | Бизнес

Ценностное предложение: что это и для чего

Все знают, чтобы продать, нужно хорошее УТП (уникальное торговое предложение). Это не совсем так. Чтобы продать, нужно ценностное предложение.

УТП - это про вас и ваш продукт. А ценностное предложение - это о том, как ваш продукт или услуга закрывают потребности клиента. Хорошее ценностное предложение бьет прямо в цель и заканчивается продажей.

Общий шаблон или формула ЦП выглядит так:
Наша <услуга> помогает <потребительский сегмент>, которые хотят <выполняемая задача>, тем что <действие снижает, избавляет>, и <действие увеличивает, позволяет> в отличие от <конкурентное ценностное предложение>.

Что такое ЦП и как его составить, проще объяснить на примере. Допустим, у вас клиника и вы хотите продвигать услуги гинеколога. Если просто написать в рекламе “услуги гинеколога”, вы едва не привлечете много лидов. А вот если выбрать актуальное и прибыльное целевое направление, например, планирование беременности, ценностное предложение будет гораздо эффективнее:
Планирование беременности в клинике N. Мы помогаем женщинам, которые не могут забеременеть больше 6 месяцев. В отличие от стандартных услуг гинеколога, в нашей клинике мы проводим комплексную диагностику, профилактику и лечение не только репродуктивной системы, но и организма в целом, тем самым увеличивая шансы на успешное зачатие уже после первого месяца.

Такое же ЦП можно сформулировать практически в любом бизнесе. Пользуйтесь формулой и отталкивайтесь от потребностей клиентов.

hottg.com/pribil_ideas/162

6.7K viewsOct 20, 2020 at 21:17