Как стартапу прыгнуть выше головы? Делимся переводом новой статьи How to ensure your startup doesn't look like a startup 🚀
Стартапы ведут тяжелую борьбу: они с самого начала должны идти лицом к лицу как с лидерами отрасли, так и новичками. И часто с небольшим маркетинговым бюджетом.
1. Покажите, как ваш стартап бросает вызов существующему положению вещей
Даже если ваше товары и услуги похожи на те, что продают конкуренты, в предложении любого стартапа обычно есть что-то уникальное – отличное от других. Выделите различия и покажите, почему они заинтригуют потенциальных покупателей.
2. Цена за ценность, а не опыт
Предлагать большие скидки и сверхнизкие цены – ошибка, которую совершают многие основатели стартапов. Продавать товары и услуги по высокой цене на старте кажется нелогичным решением, но если цена слишком низкая, некоторые потенциальные клиенты могут подумать, что продукт сделан дешево или некачественно. Это нормально – иметь определённый процент отказа от покупки, когда вы выставляете свой продукт по хорошей цене. По словам Гарри Беквита, автора книги «Продажа невидимого», от 15 до 20 % людей должны сопротивляться вашим ценам.
3. Выстраивайте отношения с аналитиками
Хоть и не каждый стартап фигурирует в известных отчетах о рынке, нужно на ранней стадии строить отношения с аналитиками, которые работают с известными агентствами. Вы можете сначала сосредоточиться на отраслевых аналитических фирмах, прежде чем начать привлекать крупные. Большинство аналитических фирм предлагают бесплатные брифинги, даже если вы не являетесь клиентом, поэтому обязательно воспользуйтесь этими возможностями.
4. Обеспечьте образцовый онбординг пользователя
Не все крупные компании обеспечивают хороший онбординг пользователя, поэтому он может быть еще более впечатляющим со стороны стартапа. Поскольку у стартапов часто меньше клиентов, это дает возможность предоставлять персонализированный подход к каждому. Например, рукописные записки, сообщения в социальных сетях или другие небольшие знаки признательности.
5. Создайте свой собственный «импульс»
Маркетологи могут привлечь внимание к стартапу с помощью запуска продуктов, пресс-релизов, сообщений в блогах и мероприятий. Регулярный информационный шум поможет создать «сообщество» вокруг бренда, которое поначалу может быть больше, чем фактическая клиентская база. Это не так уж плохо. Дайте людям повод узнать ваш бренд, даже если они пока его не покупают.
6. Внедряйте хороший дизайн
Некоторые считают, что дизайн уместен в двух областях: логотипы и маркетинговые материалы, а также продукт. Но дизайн – это не только эстетика. Он должен быть целостным в каждом аспекте бренда, включая рассылку по электронной почте, страницу контактов и профили в социальных сетях. Единый дизайн способствует узнаваемости бренда и клиентской приверженности к нему.
7. Используйте счастливых клиентов
Используйте опыт клиентов, которым понравились ваши продукты и услуги, чтобы обеспечить больший рост. Попросите ваших клиентов оставлять отзывы на сайтах. Если потенциальные потребители увидят, что кто-то потратил время на использование и обзор вашего продукта, шансы, что они его купят, вырастут.
#Ферма_перевод #Ферма_бизнес
>>Click here to continue<<