Эффект владения: проявление и применение.

Эффект владения — психологический феномен, при котором люди переоценивают вещи, которыми владеют. Впервые обнаруженный Талером и Канеманом в 80-х годах, эффект проявляется в том, что люди требуют больше за продажу вещи, чем готовы заплатить за её покупку.

Эксперименты показывают, что люди оценивают идентичные предметы по-разному в зависимости от того, владеют ли они ими. Цена владения выше, что психологи объясняют компенсацией эмоциональной потери при расставании с вещью. Эффект владения признан и широко используется в психологии.

Проявление:

Эффект владения проявляется в переоценке индивидом принадлежащего ему товара, в отличие от перекупов и торговцев, которые рассматривают товар как средство извлечения прибыли и не испытывают к нему эмоциональной привязанности, что исключает переоценку.

Применение:

— Маркетологи используют этот эффект, позволяя потенциальным покупателям взаимодействовать с товаром напрямую, чтобы вызвать привязанность и ощущение владения.

— Риэлторы применяют эффект владения, позволяя людям почувствовать себя владельцами жилья во время показа, что повышает желание приобрести недвижимость.

— Психологи обнаружили, что в странах со слабой экономикой эффект владения может способствовать инфляции, так как люди переоценивают стоимость своих вещей на вторичном рынке из-за сильной привязанности к ним. Это ведет к росту цен и общей инфляции.

Влияние эффекта владения выходит за рамки личной экономики и потребительского поведения. Как показывают исследования, в определенных социально-экономических условиях он может даже оказывать воздействие на макроэкономические процессы, внося вклад в инфляционные тенденции. Это подчеркивает важность дальнейшего изучения и учёта эффекта владения при разработке экономических политик и прогнозов.

Нейромаркетинг

Эффект владения: проявление и применение.

Эффект владения — психологический феномен, при котором люди переоценивают вещи, которыми владеют. Впервые обнаруженный Талером и Канеманом в 80-х годах, эффект проявляется в том, что люди требуют больше за продажу вещи, чем готовы заплатить за её покупку.

Эксперименты показывают, что люди оценивают идентичные предметы по-разному в зависимости от того, владеют ли они ими. Цена владения выше, что психологи объясняют компенсацией эмоциональной потери при расставании с вещью. Эффект владения признан и широко используется в психологии.

Проявление:

Эффект владения проявляется в переоценке индивидом принадлежащего ему товара, в отличие от перекупов и торговцев, которые рассматривают товар как средство извлечения прибыли и не испытывают к нему эмоциональной привязанности, что исключает переоценку.

Применение:

— Маркетологи используют этот эффект, позволяя потенциальным покупателям взаимодействовать с товаром напрямую, чтобы вызвать привязанность и ощущение владения.

— Риэлторы применяют эффект владения, позволяя людям почувствовать себя владельцами жилья во время показа, что повышает желание приобрести недвижимость.

— Психологи обнаружили, что в странах со слабой экономикой эффект владения может способствовать инфляции, так как люди переоценивают стоимость своих вещей на вторичном рынке из-за сильной привязанности к ним. Это ведет к росту цен и общей инфляции.

Влияние эффекта владения выходит за рамки личной экономики и потребительского поведения. Как показывают исследования, в определенных социально-экономических условиях он может даже оказывать воздействие на макроэкономические процессы, внося вклад в инфляционные тенденции. Это подчеркивает важность дальнейшего изучения и учёта эффекта владения при разработке экономических политик и прогнозов.

hottg.com/neuromarketingg/2013

1.1K viewsMay 23 at 04:54