Эффект компромисса.

Это склонность выбирать «золотую середину» при наличии нескольких вариантов, даже если она не оптимальна. Например, при выборе ноутбука между дорогим, бюджетным и средним вариантом, часто выбирают средний.

В качестве примера можно привести эксперимент, проведенный в 1992 году, где участникам нужно было выбрать оптимальную модель фотоаппарата Minolta с 35-миллиметровым объективом. Изначально предлагались два варианта: Minolta X-370 по цене 169,99 долларов и Minolta Maxxum 3000i за 239,99 долларов.

Когда же добавили еще один вариант, Minolta Maxxum 7000i за 469,99 долларов, большая часть участников (57%) сделала выбор в пользу варианта со средней стоимостью.

Компании используют этот эффект в маркетинге, предлагая компромиссный вариант для увеличения продаж.

В переговорах выдвигают крайние предложения, чтобы склонить к желаемому промежуточному. Рестораны размещают дорогие блюда в начале меню, чтобы подтолкнуть к выбору менее дорогих, но более выгодных для заведения позиций.

Таким образом, эффект «золотой середины» — это мощный психологический инструмент, который бессознательно влияет на наш выбор. Мы склонны избегать крайностей, находя некий компромисс, который кажется нам наиболее разумным и безопасным.

Осознание и критическое мышление — вот ключ к тому, чтобы не стать жертвой данного эффекта и сделать выбор, который действительно будет оптимальным именно для вас.

Нейромаркетинг

Эффект компромисса.

Это склонность выбирать «золотую середину» при наличии нескольких вариантов, даже если она не оптимальна. Например, при выборе ноутбука между дорогим, бюджетным и средним вариантом, часто выбирают средний.

В качестве примера можно привести эксперимент, проведенный в 1992 году, где участникам нужно было выбрать оптимальную модель фотоаппарата Minolta с 35-миллиметровым объективом. Изначально предлагались два варианта: Minolta X-370 по цене 169,99 долларов и Minolta Maxxum 3000i за 239,99 долларов.

Когда же добавили еще один вариант, Minolta Maxxum 7000i за 469,99 долларов, большая часть участников (57%) сделала выбор в пользу варианта со средней стоимостью.

Компании используют этот эффект в маркетинге, предлагая компромиссный вариант для увеличения продаж.

В переговорах выдвигают крайние предложения, чтобы склонить к желаемому промежуточному. Рестораны размещают дорогие блюда в начале меню, чтобы подтолкнуть к выбору менее дорогих, но более выгодных для заведения позиций.

Таким образом, эффект «золотой середины» — это мощный психологический инструмент, который бессознательно влияет на наш выбор. Мы склонны избегать крайностей, находя некий компромисс, который кажется нам наиболее разумным и безопасным.

Осознание и критическое мышление — вот ключ к тому, чтобы не стать жертвой данного эффекта и сделать выбор, который действительно будет оптимальным именно для вас.

hottg.com/neuromarketingg/2009

1.3K viewsApr 29 at 15:33