А теперь пост про продажи и удаленку
С 2020 года тематика удаленки максимально актуальна. Даже сейчас, когда, казалось бы, мир уже перестроился на новый формат работы. Я все равно наблюдаю множество компаний, которые не смогли перестроиться или вернулись офисной работе, как это было до перерыва.
Давайте разберемся, насколько эффективен удаленный формат работы в продажах.
Мое личное мнение и опыт говорят о том, что в данном режиме максимально точно можно проверить:
- Self-mamagement менеджера по продажам. Это важный пункт. Если сейлз работает только с 9 до 18 и ему нужен руководитель, который всегда дышит в спину, и только тогда менеджер будет работать - это неэффективный сотрудник. Продажи - специфическая деятельность, которая требует от нас максимальной сосредоточенности и самостоятельности.
- Умение управлять своим временем. Сейлз сам себе хозяин - только в таком формате он сможет принести максимум денег компании.
- Результативность менеджера. Удаленный формат работы сокращает количество показателей, по которым можно оценить сотрудника. И все, что остается - смотреть на результативные показатели: выполнение плана, количество клиентов, суммы сделок, LTV клиента и т.д. Я лично считаю это плюсом, исключающим субъективность оценки.
А еще удаленная работа расширяет количество времени, потраченного на работу. Ведь вместо дороги до офиса можно закрыть пару тройку сделок. 😉 + в случае плохого самочувствия можно работать из дома. Но часто, при офисном формате работы, при плохом самочувствии обязательно надо брать больничный - это издрежки советских режимов, на мой взгляд. Это сильно снижает эффективность и результативность работы.
Однако если говорить про продажи, то формат полной удаленки - хорош только на 50%. И вот почему:
- Менеджеры по продажам обычно коммуникабельные и экстравертированные сотрудники. А еще не всем подходит удаленная работа в том числе и из-за наличия семьи и маленьких детей дома - это отвлекающий фактор. Часто данный формат может демотивировать сотрудников/потенциальных кандидатов.
- "Живое" общение с руководителем - достаточно важно, особенно на период адаптации нового сотрудника. Настроиться на сотрудничество, понять своего "босса" гораздо проще через очные встречи.
- Офлайн коммуникации с отделами, от которых зависит работа "продажника" - может помочь ускорить решение ряда вопросов и повысить темп достижения результатов. Например, я каждый день обращаюсь в наш документооборот, аккаунтинг и продакшн. Время от времени мы собираемся в наших офисах и оперативно решаем массу вопросов (гораздо быстрее, чем удаленно).
- Если сотрудники в офисе - то гораздо проще собраться на team building, причем иногда даже спонтанно. Это сближает коллег и снимает коммуникационные барьеры - вдальнейшем это работает на руку продажам.
- Наличие красивого офиса - отличный бонус для проведения офлайн встреч с клиентами и партнерами.
Исходя из всех вышеперечисленных "за" и "против" удаленной работы, я бы формировала гибридный график работы: 2-3 дня в офисе, 2-3 дня из дома. С возможностью покидать офис для удаленной работы в течение нескольких недель/месяцев в другом городе или зарубежом (для бОльшей мотивации сотрудника, можно построить на этом систему бонусирования в том числе). Это позволит взять лучшее от офиса и удаленной работы.
У Magnetto.pro есть красивый офис у м.Белорусская, куда открыт доступ для всех желающих, даже официальных удаленщиков, фото прилагаются 😊🔥
#пропродажи
>>Click here to continue<<