Продажа «касанием»

❓Что такое касание?

Любой контакт с продуктом или брендом, начиная от билбордов и рекламы в соц.сетях и заканчивая визиткой менеджера или листовкой в почтовом ящике. Т.е. все, что напомнит потенциальному клиенту о существовании вашего товара/услуги.

Маркетологи сходятся во мнение, что перед покупкой продукта клиент должен соприкоснуться с ним 3 раза и более (чем дороже и сложнее продукт, тем больше прикосновений потребуется).

Вот так выглядит статистика принятия решения в B2B секторе:

🔸 только 2% контрактов заключают после первого предложения/касания;
🔸 4% - после второго;
🔸 6% - после третьего;
🔸 10% - после четвёртого;
🔸 80% после шестого-седьмого.

В B2C картина аналогичная. При этом для дорогих продуктов, типа машин или недвижимости, касаний вообще должно быть более 250, именно поэтому вдоль дорог мы видим рекламу шикарных внедорожников и жилых комплексов премиум-класса.

Бизнес Успех Мотивация

Продажа «касанием»

❓Что такое касание?

Любой контакт с продуктом или брендом, начиная от билбордов и рекламы в соц.сетях и заканчивая визиткой менеджера или листовкой в почтовом ящике. Т.е. все, что напомнит потенциальному клиенту о существовании вашего товара/услуги.

Маркетологи сходятся во мнение, что перед покупкой продукта клиент должен соприкоснуться с ним 3 раза и более (чем дороже и сложнее продукт, тем больше прикосновений потребуется).

Вот так выглядит статистика принятия решения в B2B секторе:

🔸 только 2% контрактов заключают после первого предложения/касания;
🔸 4% - после второго;
🔸 6% - после третьего;
🔸 10% - после четвёртого;
🔸 80% после шестого-седьмого.

В B2C картина аналогичная. При этом для дорогих продуктов, типа машин или недвижимости, касаний вообще должно быть более 250, именно поэтому вдоль дорог мы видим рекламу шикарных внедорожников и жилых комплексов премиум-класса.

hottg.com/motiivation/3042

11.8K viewsFeb 23, 2023 at 07:20