Кто?

Очередная крутая книга из топ списка для предпринимателей «Кто. Решите вашу проблему №1»

Делюсь ключевыми смыслами

Главная ошибка 90% предпринимателей — они нанимают “что”, а не “кто”. Успех компании зависит не столько от стратегии, сколько от тех людей, кто её реализует. Не “что” — а “кто”.

Правильные “кто” (A-игроки) — это главный актив, ключ к росту прибыли
Сильные “кто” вытянут даже среднюю стратегию. Слабые “кто” угробят даже гениальную.

Что делать?

Метод WHO от Джеффа Смарта — это 4 шага, как находить A-игроков:

1. Scorecard — чёткая карта ожиданий, а не размытая вакансия.
Нанимаешь не “менеджера по продажам”, а человека, который:
• За 6 мес. приведёт 100 новых клиентов
• Поднимет средний чек на 20%
• Автоматизирует воронку

2. Source — проактивный поиск.
A-игроки не сидят на hh.
Ходи по рынку, проси рекомендации, ищи тех, чьи результаты тебя вдохновляют.

3. Select — структурированное интервью, а не “понравился — беру”.
Проходишь весь карьерный путь:
Что делал? Какие цифры? Чем гордится? Почему ушёл?

Лучший предиктор будущего — прошлое поведение и реальные результаты.

4. Sell — продай позицию A-игроку.
Им не нужна “работа”. Им нужен вызов, масштаб, смысл.
Ты продаёшь не зарплату, а влияние, видение и возможность сделать что-то крутое.

Цитаты, которые прям в точку:

«Кто важнее, чем что»
«Плохие люди убивают хорошие идеи»
«Если ты не знаешь, кого ищешь — ты точно не найдёшь»
«С правильными людьми всё возможно. С неправильными — ничего»

Практические выводы для бизнеса:

1. Каждую вакансию начинай с карты ожиданий (scorecard) — конкретика, цифры, компетенции.
2. Ищи A-игроков проактивно. Не жди откликов — ищи сам.
3. Структурируй интервью. Не “расскажите о себе”, а “что вы достигли?”, “что скажет ваш шеф?”
4. Не влюбляйся в резюме. Смотри на действия, результаты, мотивацию.
5. Инвестируй время в найм. Это работа №1 для лидера, если ты строишь растущую компанию.
6. Продай сильному кандидату роль. A-игроки не идут “просто на ЗП”.

Главный вывод:
Если ты собственник — найм A-игроков — твоя задача и навык №1.
Это освобождает тебя, ускоряет рост и делает бизнес устойчивым.

@mmalanichev

Михаил Маланичев | Бизнес без хаоса

Кто?

Очередная крутая книга из топ списка для предпринимателей «Кто. Решите вашу проблему №1»

Делюсь ключевыми смыслами

Главная ошибка 90% предпринимателей — они нанимают “что”, а не “кто”. Успех компании зависит не столько от стратегии, сколько от тех людей, кто её реализует. Не “что” — а “кто”.

Правильные “кто” (A-игроки) — это главный актив, ключ к росту прибыли
Сильные “кто” вытянут даже среднюю стратегию. Слабые “кто” угробят даже гениальную.

Что делать?

Метод WHO от Джеффа Смарта — это 4 шага, как находить A-игроков:

1. Scorecard — чёткая карта ожиданий, а не размытая вакансия.
Нанимаешь не “менеджера по продажам”, а человека, который:
• За 6 мес. приведёт 100 новых клиентов
• Поднимет средний чек на 20%
• Автоматизирует воронку

2. Source — проактивный поиск.
A-игроки не сидят на hh.
Ходи по рынку, проси рекомендации, ищи тех, чьи результаты тебя вдохновляют.

3. Select — структурированное интервью, а не “понравился — беру”.
Проходишь весь карьерный путь:
Что делал? Какие цифры? Чем гордится? Почему ушёл?

Лучший предиктор будущего — прошлое поведение и реальные результаты.

4. Sell — продай позицию A-игроку.
Им не нужна “работа”. Им нужен вызов, масштаб, смысл.
Ты продаёшь не зарплату, а влияние, видение и возможность сделать что-то крутое.

Цитаты, которые прям в точку:

«Кто важнее, чем что»
«Плохие люди убивают хорошие идеи»
«Если ты не знаешь, кого ищешь — ты точно не найдёшь»
«С правильными людьми всё возможно. С неправильными — ничего»

Практические выводы для бизнеса:

1. Каждую вакансию начинай с карты ожиданий (scorecard) — конкретика, цифры, компетенции.
2. Ищи A-игроков проактивно. Не жди откликов — ищи сам.
3. Структурируй интервью. Не “расскажите о себе”, а “что вы достигли?”, “что скажет ваш шеф?”
4. Не влюбляйся в резюме. Смотри на действия, результаты, мотивацию.
5. Инвестируй время в найм. Это работа №1 для лидера, если ты строишь растущую компанию.
6. Продай сильному кандидату роль. A-игроки не идут “просто на ЗП”.

Главный вывод:
Если ты собственник — найм A-игроков — твоя задача и навык №1.
Это освобождает тебя, ускоряет рост и делает бизнес устойчивым.

@mmalanichev

hottg.com/mmalanichev/2849

892 viewsMikhail Malanichev, edited  Apr 14 at 17:21