Года четыре назад я познакомился с таким прекрасным понятием как b2b-маркетинг. На практике, я имею в виду, а не в теории. Знакомство это, как часто бывает, вытекло из необходимости построить в компании системный процесс его функционирования.

При этом сегменте российского айтишного ДПО примеров b2b-маркетинга найти было непросто. Поэтому разбираться пришлось «наживую».

В итоге путем проб и экспериментов мы выработали органичный, как мне кажется, подход. В нем есть некая постоянная часть + 5-6 новых фокусных проектов на каждый отдельный год. Это позволяет соблюсти баланс между устойчивостью системы и ее постоянным улучшением.

🔫 А вот ошибочные искушения, с которыми можно столкнуться в процессе развития b2b-маркетинга:

1. Взять за основу b2с-подход, просто заменив аудиторию и посылы. Казалось бы гениальная идея — но это не работает. Во всяком случае в образовании.

2. Перейти на «инфобизнесовую» коммуникацию. Нет ничего хуже агрессивного b2b-маркетинга, только если агреcсивные продажи в том же b2b.

На самом деле таких искушений и граблей больше. Если вы вдруг хотите побороться с ними в реальном мире, то у нас в OTUS сейчас есть отличная позиция Digital marketing manager с фокусом на b2b → https://hh.ru/vacancy/95188387