📍Когда толстому не нужен курс по похудению,
а бедному курс по заработку

Все маркетологи говорят — вы должны знать свою аудиторию.

А что делать, если сама аудитория не знает своих болей? Ей нужен курс или решение, но она думает, что с ней все хорошо.

Надо вскрыть боль. Сделать так, чтобы у человека было
в голове: «Ах, вот оно что! Ну и как это исправить?».

Пример из личной жизни
2 года назад я весил 85 кг с 8-10 кг лишнего веса и думал, что у меня с питанием все хорошо. Не идеально, но хорошо. Ел дорогие продукты, каждый день салаты с кучей зелени, сдавал анализы, которые были в норме.

Попадаю на консультацию к спецу по питанию.
Узнаю, что продукты, которые я ем, не содержат полезных веществ, необходимых организму. Поэтому часто ем, организм недополучает этих веществ, а пищеварительная система работает без отдыха.

Анализ крови в медицинской норме, а это значит – у меня нет болезни, но для моего возраста показатели повышенные. Надо восполнить
питательные вещества, опустить инсулин и восполнить b12, потому что много стресса.

Понимаете, я жил и думал что все хорошо.

Но, оказывается, был целевой аудиторией с деньгами и проблемами, не осознавая, что проблема есть и ее нужно решать.

Купил я после этой консультации? Естественно.

Как это использовать при продажах курсов?
Вскрываем боли в начале воронки продаж и показываем людям, что у них есть проблемы, даже если они этого не видят.

Видел как при продаже одного курса сделали опрос «Проверьте зависимы ли вы ы отношениях или нет, и насколько баллов зависимы».

В комментариях люди писали: «У меня 80 баллов из 90.
Капец. И что мне делать?».

Понимаете, как человека вскрыло! Он даже не знал, что у него есть созависимость, которую нужно решать.

Никто ведь не думает с утра, какие у меня отношения созависимые или контрзависимые. Но опрос отлично это показывает.

Поэтому вскрывайте боли для своей аудитории. Покажите, что у них есть проблемы. И желательно в самом начале, на входе вороноки продаж.

P.s.
«Показать, что у человека проблема» – это доступ на массовый рынок. Потому что, когда вы показываете проблему, ваша аудиторию резко расширяется.

Ленивого вам дня.

Ленивый продюсер. Блог.

📍Когда толстому не нужен курс по похудению,
а бедному курс по заработку

Все маркетологи говорят — вы должны знать свою аудиторию.

А что делать, если сама аудитория не знает своих болей? Ей нужен курс или решение, но она думает, что с ней все хорошо.

Надо вскрыть боль. Сделать так, чтобы у человека было
в голове: «Ах, вот оно что! Ну и как это исправить?».

Пример из личной жизни
2 года назад я весил 85 кг с 8-10 кг лишнего веса и думал, что у меня с питанием все хорошо. Не идеально, но хорошо. Ел дорогие продукты, каждый день салаты с кучей зелени, сдавал анализы, которые были в норме.

Попадаю на консультацию к спецу по питанию.
Узнаю, что продукты, которые я ем, не содержат полезных веществ, необходимых организму. Поэтому часто ем, организм недополучает этих веществ, а пищеварительная система работает без отдыха.

Анализ крови в медицинской норме, а это значит – у меня нет болезни, но для моего возраста показатели повышенные. Надо восполнить
питательные вещества, опустить инсулин и восполнить b12, потому что много стресса.

Понимаете, я жил и думал что все хорошо.

Но, оказывается, был целевой аудиторией с деньгами и проблемами, не осознавая, что проблема есть и ее нужно решать.

Купил я после этой консультации? Естественно.

Как это использовать при продажах курсов?
Вскрываем боли в начале воронки продаж и показываем людям, что у них есть проблемы, даже если они этого не видят.

Видел как при продаже одного курса сделали опрос «Проверьте зависимы ли вы ы отношениях или нет, и насколько баллов зависимы».

В комментариях люди писали: «У меня 80 баллов из 90.
Капец. И что мне делать?».

Понимаете, как человека вскрыло! Он даже не знал, что у него есть созависимость, которую нужно решать.

Никто ведь не думает с утра, какие у меня отношения созависимые или контрзависимые. Но опрос отлично это показывает.

Поэтому вскрывайте боли для своей аудитории. Покажите, что у них есть проблемы. И желательно в самом начале, на входе вороноки продаж.

P.s.
«Показать, что у человека проблема» – это доступ на массовый рынок. Потому что, когда вы показываете проблему, ваша аудиторию резко расширяется.

Ленивого вам дня.

hottg.com/lazyproducer/524

6.8K viewsDec 25, 2022 at 07:50