🍆 Соблазнитель vs друг. Два вида продаж в инфобизнесе
Представим, что вы мужчина и вы хотите соблазнить роскошную блондинку с привлекательными формами.
Даже если вы девушка просто представьте.
И у вас есть два варианта:
1. Стать мачоменом. Таким супер обольстителем, который говорит комплименты, чувственно смотрит в глаза и делает, все чтобы побыстрее забраться в трусики.
2. Стать ее другом, которому она доверяет, понимает и ценит, а потом в один день понимает что этот друг отличный вариант для сегодняшней ночи.
Причем здесь онлайн-школа и клиенты?
Да все очень просто. Есть несколько форматов ведения инфобиза: быстрое соблазнения клиента и стать другом и продавать.
Соблазнение и автоворонки
Почти все автоворонки построены на том, чтобы быстро соблазнять клиентов и продавать им.
Влил сегодня день в трафик, завтра вернул их и заработал.
Мы строим крутые скрипты, продающие письма и цепляющие заголовки. А вебинары просто сундук с манипуляциями, смыслами и дедлайнами. Все конвертирует на то, чтобы заработать денег здесь и сейчас.
У некоторых настолько зубодробительные воронки, что после них люди уже не открывает письма вообще.
Дружба и контент-маркетинг
Есть другой формат, когда мы строим доверие с клиентом и потом он покупает.
Мы пишем интересные посты, которые помогают решать задачи клиента. Создаем доверие с ним через экспертность, кейсы и раскрытие личной жизни.
Все это приводит к тому, чтобы подписчик через созрел на продажи и хотел купить только у нас. Потому что доверяет нам и понимает зачем идти только к нам.
Вложили деньги в трафик сейчас, а доход с него забрали только через 3-6 месяцев.
К чему это все я?
К тому, что есть эксперты-соблазнители, а есть эксперты-друзья.
И тут важно понять в чем ваша сильная сторона, а в чем слабая. Если вы круто умеете соблазнять делайте вебинары, автоворонки. И все будет прекрасно.
А если вы эксперт-друг делайте крутой контент-маркетинг и продавайте постепенно.
Вводите людей в вашу тему, раскрывайте нюансы, создавайте доверие и деньги к вам придут. А если и делаете автоворонки, тогда делайте их на теплый трафик.
Откуда проблемы в продажах курсов?
Часто случаются, когда эксперт-друг начинает пробовать делать автовебинары на холодный трафик.
Тут начинается, просто ахтунг.
Люди его не понимают, не верят, тема раскрыта слишком сложно.
Проблема только в том, что эксперт выбрал для себя не подходящий способ продаж. Стоит поменять стратегию продаж и вуаля, все становится просто прекрасно.
P.s.
Чаек в чайнике закончился, а значит пора заканчивать заметку и пора идти на прогулку, смотреть на горы.
А в какой моделе работаете вы? Что вам нравится больше? Поделитесь в комментариях.
❤️ – если понравился пост
>>Click here to continue<<