😿 «Да ну нахрен, за что такие деньги?». Как описать формат обучения, чтобы у клиентов не осталось вопросов
Не раз видел лэндосы, вебинары, посты с таким описанием формата обучения:
– Прямые эфиры
– Вводный урок
– ПДФ
– Ответы на вопросы
И цена 100 000 рублей или даже больше. Клиент смотрит на это и думает: “И это все??? За что такие деньги?”.
Он прав, и вот почему.
Некоторые эксперты, имея в своей голове большую и подробную картину курса, искренне считают, что и аудитория воспринимает продукт их глазами. «Ну что непонятного-то??? Вот же прямые эфиры, вот ПДФ, вот 3 бонуса».
И ведь продукт наверняка классный.
Но по 5 словам человек не догоняет, что «прямые эфиры» – это 8 подробных вебинаров по 3-4 часа с реальными кейсами и готовыми стратегиями. Что ПДФ – это на самом деле больше 20 инструкций, чек-листов и шаблонов, по которым все взял и сделал.
Что ответы на вопросы – это еженедельные разборы по молекулам всех проблем и ошибок, которые сэкономят кучу денег.
И вот эта вся ценность и польза, за которую клиент был бы готов отдать и больше 100к, тупо остаются за кадром.
Откуда ноги растут
Очень часто так происходит только потому, что многим элементарно лень сесть и посчитать, сколько чего входит в продукт.
По каким темам, какого объема. Не хочется потратить 1-2 часа, чтобы сделать скриншоты печатных материалов и расписать по паре абзацев, что даст человеку каждый такой ПДФ.
Короче, не заморачиваются.
Типа и так все понятно.
И продолжают писать «вспомогательные вебинары» вместо «8 вебинаров по 2 часа по таким-то темам».
И своими руками подрубают сук, на котором сидят.
А клиент не умеет читать мысли. Он не будет догадываться, какая в курсе шикарная начинка. Он видит только то, что ему предлагают, а это – несколько общих фраз. Думает «дорого» и идет мимо.
Что с этим делать?
Объяснить формат обучения на пальцах. Расписать точное количество эфиров.
Дать на лендинге скриншоты уроков в хорошем качестве.
Объяснить, где и как человек будет получать персональную обратную связь удобным способом. Прописать количество и ценность печатных материалов. Добавить визуализацию картинку, того что человек получит.
Рассказать подробнее о бонусах и дать им названия.
Все это изменит восприятие клиента. Он увидит, сколько ништяков его ждет, и ценность продукта взлетит в его глазах. А вам принесет сотни тысяч рублей в кассу.
🔥 – если тема понравилась
А что вас больше всего раздражает в описании обучения, услуг?
>>Click here to continue<<