Яндекс метрика показала нашу ошибку, которая сорвала план продаж целого проекта.

Начну с предыстории, работаем с командой в одном проекте, продвигаем классного эксперта.

Выручка - цифра, где более 7-ми нулей. Давать ссылку не буду, потому что документ подписывал, что напрямую не могу ничего разглашать.

Проект хорошо работает, каждый занят своим делом, от результатов кружится голова. Под этим выбросом гормонов у нас возникает состояние "мы всё можем". Во всем нас будет ждать успех. Но жизнь оказалась более суровой и проучила нас.

В эйфории от успехов мы выпускаем для подписчиков много предложений. Если раньше предлагали 1-2 продукта, то теперь, в моменте - это 6 разных офферов.

Причем сделали всё согласно "маркетинговой науке": под каждую группу людей - свой продукт.

Выдаем первый, который создан под очень богатую аудиторию. Выпускаем посты, анонсируем, скидываем ссылку на сайт, плюс сторис выпускаем, а заявок 0. Проходит 3 дня - их нуль, 7 дней - всё равно ноль, две недели анонсируем - а результат такой же.

Ну ладно, с этим продуктом не повезло, есть же ещё 5, которые мы параллельно почти каждый день предлагали. Из 50 копий этого продукта было куплено 1-2, примерно за 3 недели. Хотя хотели все 50 продать.

Более того продажи пошли вниз и по тем предложениям, которые ещё в прошлом месяце позволяли делать огромную выручку.

Что случилось? Почему продажи провалились?

Начинаю выяснять в чем проблема, захожу в статистику сайта. У "Яндекс Метрики" есть такой инструмент как "Вебвизор".

Он показывает что конкретно тот, или иной посетитель сайта делает на нем: где задерживается, куда кликает, как листает сайт и т.д.

Просмотрел так 40-50 посещений и увидел нашу ошибку. Люди открывали сразу несколько наших продуктов и в итоге выбирали более дешевый, или вообще бесплатный вариант.

Мы настолько много предлагали каждый день разных продуктов, в итоге они стали между собой конкурировать.

Из-за этого продукты с более высокими чеками продавались плохо и общая выручка пошла вниз. Хотя всё делали по науке! Под четкий сегмент аудитории писали свой оффер.

Чтобы вот такая "каша"не испортила вам выручку, вводите план продаж.

Я это так делаю. Каждую неделю продаю один продукт. Иногда можно два: один главный, а второй побочны, но лучше один.

Либо каждые 10 дней вы продаете только один оффер. Это позволит не распыляться и вовремя делать необходимый план продаж, и потом не расстраиваться от результата.

Мой путь в Telegram

Яндекс метрика показала нашу ошибку, которая сорвала план продаж целого проекта.

Начну с предыстории, работаем с командой в одном проекте, продвигаем классного эксперта.

Выручка - цифра, где более 7-ми нулей. Давать ссылку не буду, потому что документ подписывал, что напрямую не могу ничего разглашать.

Проект хорошо работает, каждый занят своим делом, от результатов кружится голова. Под этим выбросом гормонов у нас возникает состояние "мы всё можем". Во всем нас будет ждать успех. Но жизнь оказалась более суровой и проучила нас.

В эйфории от успехов мы выпускаем для подписчиков много предложений. Если раньше предлагали 1-2 продукта, то теперь, в моменте - это 6 разных офферов.

Причем сделали всё согласно "маркетинговой науке": под каждую группу людей - свой продукт.

Выдаем первый, который создан под очень богатую аудиторию. Выпускаем посты, анонсируем, скидываем ссылку на сайт, плюс сторис выпускаем, а заявок 0. Проходит 3 дня - их нуль, 7 дней - всё равно ноль, две недели анонсируем - а результат такой же.

Ну ладно, с этим продуктом не повезло, есть же ещё 5, которые мы параллельно почти каждый день предлагали. Из 50 копий этого продукта было куплено 1-2, примерно за 3 недели. Хотя хотели все 50 продать.

Более того продажи пошли вниз и по тем предложениям, которые ещё в прошлом месяце позволяли делать огромную выручку.

Что случилось? Почему продажи провалились?

Начинаю выяснять в чем проблема, захожу в статистику сайта. У "Яндекс Метрики" есть такой инструмент как "Вебвизор".

Он показывает что конкретно тот, или иной посетитель сайта делает на нем: где задерживается, куда кликает, как листает сайт и т.д.

Просмотрел так 40-50 посещений и увидел нашу ошибку. Люди открывали сразу несколько наших продуктов и в итоге выбирали более дешевый, или вообще бесплатный вариант.

Мы настолько много предлагали каждый день разных продуктов, в итоге они стали между собой конкурировать.

Из-за этого продукты с более высокими чеками продавались плохо и общая выручка пошла вниз. Хотя всё делали по науке! Под четкий сегмент аудитории писали свой оффер.

Чтобы вот такая "каша"не испортила вам выручку, вводите план продаж.

Я это так делаю. Каждую неделю продаю один продукт. Иногда можно два: один главный, а второй побочны, но лучше один.

Либо каждые 10 дней вы продаете только один оффер. Это позволит не распыляться и вовремя делать необходимый план продаж, и потом не расстраиваться от результата.

hottg.com/kostiaen_tg/3066

365 viewsКостя Eнютин, Mar 26 at 13:27