Механизм продажи.
Как случается продажа? Благодаря чему, тот или иной читатель принимает решение купить услугу, или курс.
Я сейчас не буду говорить про психологию, или техники влияния, которые словно заклинание от самого Гарри Поттера.
Сегодня всё будет по-простому, как провинциал провинциалу я покажу вам механизм.
Итак, почему люди покупают? Всё просто, у них есть проблема. Человек видит, что вот этот эксперт может решить её, обращается и платит.
Но тут есть много нюансов. Он должен увидеть что это именно его проблема. Как пример, мне иногда пишут люди с вопросом: "А в моей теме это тоже сработает?".
Это как продавать на рынке штаны. Давайте совершим такое путешествие в мир нашего воображения.
Представьте... Центральный рынок, вещевой павильон, лоток со штанами и спортивными костюмами. И там стоите вы в роли челнока-продавца.
К вам подходит усатый, немного лысоватый мужчина, смотрит на трико с тремя полосками и спрашивает: "Это хорошие штаны, крепкие? Для работы в шахте пойдут?"
А через час обращается молодой парень: "А для занятия в зале они нормальные? Тянуться? Можно ли в них растяжку ног делать?"
Видите, в этих штанах каждый хочет видеть свой случай из жизни. Это и влияет на принятие решения.
А ещё ваше решение должно быть приемлемо и комфортно для человека. Хочет подписчик похудеть, но потеть в спортзале ему неприятно.
Велика вероятность, что курс со сложными физ. нагрузками он не купит. Ему нужен другой метод решения проблемы.
Поэтому в продажах механика состоит из двух шагов. Первый - вам надо выделить нужных людей. Причем узкий сегмент, чем уже тем и лучше. Например, вы заметили что у вас среди клиентов много дизайнеров, с которыми вам удобно работать.
А далее вы им делаете предложение, которое только для них (только для дизайнеров), оно решает их конкретную проблему. Причем тем методом, который для них комфортен.
Для продажи вам нужно всего два инструмента: узкий сегмент аудитории и оффер.
Вот так реализуется механика продаж в блоге.
>>Click here to continue<<