Признаки жестких переговоров

Вы так же как и я предпочитаете конструктивное общение?

Представьте, что в ходе переговоров вы используете прием активного слушания. Уточняете у партнера: «Давайте убедимся, что я Вас правильно понял…», а в ответ получаете: «А ты что, с первого раза не догоняешь?»

И все. Оказалось, что перед вами и не партнер вовсе, а оппонент. И классические приемы ведения деловой беседы здесь больше не сработают. В этом беда эмотивов и других человеко-ориентированных людей - они приходят договариваться, и не могут вовремя поменять тактику, когда ситуацией начинают управлять волчьи законы.

Вот перечень индикаторов жестких переговоров:

1. Ультиматум
2. Обесценивание
3. Угроза
4. Психологическое давление (молчание, враждебностью, тревогой)
5. Давление силой позиции (у вас нет альтернатив кроме меня)
6. Административное давление (угроза законом и др.)
7. Перенос встречи (в сочетании с другими факторами)
8. Опаздывание (в сочетании с другими факторами)
9. Хамство и оскорбления.

Первое, что нужно сделать, если вы встречаете такое поведение оппонента, это сохранить свое психологическое равновесие, не выйти на эмоции.

Можете даже сделать встречный ультиматум: "Знаете, вы сейчас общаетесь в таком тоне, при котором я не то чтобы о чем-то договариваться, я вас даже слушать не буду. Готов вернуться к обсуждению, когда у вас будет что мне предложить (вариант: если вы решите поменять манеру общения). Мой телефон вы знаете"

Таким образом вы ничего не теряете. Но при этом ставите оппонента на место и возвращаете его в деловую модель переговоров.

А теперь представьте, что вы понимаете, с кем именно вам предстоит вести переговоры ещё до того, как войдёте в кабинет. Что вы можете заранее предсказать его поведение, и уже готовы к возможным манипуляциям. Что вы знаете, какие приёмы он будет использовать, и подготовили контрприёмы.

Именно это даёт курс «Переговорная разведка» - умение читать оппонента до начала разговора и приходить на встречу с уже готовой стратегией, подобранной индивидуально под его тип личности.

Регистрация:
https://master.avernus.ru/intelligence

Старт курса 7 июля.
Если хотите чувствовать себя уверенно даже в самых жёстких переговорах — записывайтесь.

Александр Петров | Профайлинг | 7 радикалов

Признаки жестких переговоров

Вы так же как и я предпочитаете конструктивное общение?

Представьте, что в ходе переговоров вы используете прием активного слушания. Уточняете у партнера: «Давайте убедимся, что я Вас правильно понял…», а в ответ получаете: «А ты что, с первого раза не догоняешь?»

И все. Оказалось, что перед вами и не партнер вовсе, а оппонент. И классические приемы ведения деловой беседы здесь больше не сработают. В этом беда эмотивов и других человеко-ориентированных людей - они приходят договариваться, и не могут вовремя поменять тактику, когда ситуацией начинают управлять волчьи законы.

Вот перечень индикаторов жестких переговоров:

1. Ультиматум
2. Обесценивание
3. Угроза
4. Психологическое давление (молчание, враждебностью, тревогой)
5. Давление силой позиции (у вас нет альтернатив кроме меня)
6. Административное давление (угроза законом и др.)
7. Перенос встречи (в сочетании с другими факторами)
8. Опаздывание (в сочетании с другими факторами)
9. Хамство и оскорбления.

Первое, что нужно сделать, если вы встречаете такое поведение оппонента, это сохранить свое психологическое равновесие, не выйти на эмоции.

Можете даже сделать встречный ультиматум: "Знаете, вы сейчас общаетесь в таком тоне, при котором я не то чтобы о чем-то договариваться, я вас даже слушать не буду. Готов вернуться к обсуждению, когда у вас будет что мне предложить (вариант: если вы решите поменять манеру общения). Мой телефон вы знаете"

Таким образом вы ничего не теряете. Но при этом ставите оппонента на место и возвращаете его в деловую модель переговоров.

А теперь представьте, что вы понимаете, с кем именно вам предстоит вести переговоры ещё до того, как войдёте в кабинет. Что вы можете заранее предсказать его поведение, и уже готовы к возможным манипуляциям. Что вы знаете, какие приёмы он будет использовать, и подготовили контрприёмы.

Именно это даёт курс «Переговорная разведка» - умение читать оппонента до начала разговора и приходить на встречу с уже готовой стратегией, подобранной индивидуально под его тип личности.

Регистрация:
https://master.avernus.ru/intelligence

Старт курса 7 июля.
Если хотите чувствовать себя уверенно даже в самых жёстких переговорах — записывайтесь.

hottg.com/keytosense/1546

395 viewsJun 26 at 08:43