Как донести свою идею до других?

Попробуйте настучать пальцами по столу какую-нибудь популярную песню так, чтобы другой человек угадал ее. Какова вероятность, что это получится? В эксперименте, который проводили стэнфордские психологи [1], участники считали, что слушатели угадают мелодию в 50% случаев. Сколько угадывали в реальности? 2,5%.

Эту гигантскую разницу легко объяснить. В вашей голове мелодия звучит в полной оркестровке, со всеми деталями и модуляциями. Человек же, сидящий напротив, слышит однотонный стук, напоминающий азбуку Морзе. Но осознать это отличие мы не можем, так как физиологически невозможно при настукивании отделить стук от оркестровки. Вы не можете услышать то, что слышит другой: звук в голове забивает.

Адам Грант в книге Originals [2] пишет, что с вашими идеями происходит похожая штука. Вы живете с ними дни, месяцы, даже –– годы. Они плотно встроены в ваши воспоминания, убеждения и картину мира. Вы их буквально визуализируете, и поэтому вам кажется –– как с песнями, что и любой другой человек легко ухватит идею. Но это не так. Гарвардский профессор Джон Коттер [3], изучая менеджеров, которые были ответственны за изменения в своих компаниях, обнаружил, что они доносят до окружающих в десять раз меньше, чем могли бы и чем нужно аудитории для понимания направления изменений.

Если честно, то с идеями даже сложнее, чем с популярными песнями –– они хотя бы известны слушателям, и те могут догадаться. А ваши идеи –– это как песни, в которых вы сами сочинили музыку на свои собственные стихи и сыграли в только вам известной аранжировке.

КАК БЫТЬ?
Самый хороший совет я подслушал у одного американского радиоведущего, автора подкастов (имя не запомнил, но это не важно).

Прежде чем рассказать своим слушателям очередную историю, он обкатывает ее семь раз на друзьях и коллегах. Первые попытки могут оставить собеседника в недоумении, но с каждым разом идея и нарратив оттачиваются, формулировки уточняются. На выходе получается готовая версия продукта, а не прототип или полуфабрикат.

Попробуйте обкатать свою радикальную и оригинальную идею семь раз на тех, кому доверяете, прежде чем выходить с ней на большую аудиторию.

[1] Elizabeth Newton, “Overconfidence in the Communication of Intent: Heard and
Unheard Melodies.” Unpublished doctoral dissertation (Stanford, CA: Stanford University, 1990).

[2] Adam Grant, Originals: How Non-Conformists Move the World.

[3] John P. Kotter, Leading Change: Why Transformation Efforts Fail.

Daily Reminder

Как донести свою идею до других?

Попробуйте настучать пальцами по столу какую-нибудь популярную песню так, чтобы другой человек угадал ее. Какова вероятность, что это получится? В эксперименте, который проводили стэнфордские психологи [1], участники считали, что слушатели угадают мелодию в 50% случаев. Сколько угадывали в реальности? 2,5%.

Эту гигантскую разницу легко объяснить. В вашей голове мелодия звучит в полной оркестровке, со всеми деталями и модуляциями. Человек же, сидящий напротив, слышит однотонный стук, напоминающий азбуку Морзе. Но осознать это отличие мы не можем, так как физиологически невозможно при настукивании отделить стук от оркестровки. Вы не можете услышать то, что слышит другой: звук в голове забивает.

Адам Грант в книге Originals [2] пишет, что с вашими идеями происходит похожая штука. Вы живете с ними дни, месяцы, даже –– годы. Они плотно встроены в ваши воспоминания, убеждения и картину мира. Вы их буквально визуализируете, и поэтому вам кажется –– как с песнями, что и любой другой человек легко ухватит идею. Но это не так. Гарвардский профессор Джон Коттер [3], изучая менеджеров, которые были ответственны за изменения в своих компаниях, обнаружил, что они доносят до окружающих в десять раз меньше, чем могли бы и чем нужно аудитории для понимания направления изменений.

Если честно, то с идеями даже сложнее, чем с популярными песнями –– они хотя бы известны слушателям, и те могут догадаться. А ваши идеи –– это как песни, в которых вы сами сочинили музыку на свои собственные стихи и сыграли в только вам известной аранжировке.

КАК БЫТЬ?
Самый хороший совет я подслушал у одного американского радиоведущего, автора подкастов (имя не запомнил, но это не важно).

Прежде чем рассказать своим слушателям очередную историю, он обкатывает ее семь раз на друзьях и коллегах. Первые попытки могут оставить собеседника в недоумении, но с каждым разом идея и нарратив оттачиваются, формулировки уточняются. На выходе получается готовая версия продукта, а не прототип или полуфабрикат.

Попробуйте обкатать свою радикальную и оригинальную идею семь раз на тех, кому доверяете, прежде чем выходить с ней на большую аудиторию.

[1] Elizabeth Newton, “Overconfidence in the Communication of Intent: Heard and
Unheard Melodies.” Unpublished doctoral dissertation (Stanford, CA: Stanford University, 1990).

[2] Adam Grant, Originals: How Non-Conformists Move the World.

[3] John P. Kotter, Leading Change: Why Transformation Efforts Fail.

hottg.com/justakindreminder/1083

15.2K viewsJun 8, 2022 at 16:40