Как продавать в радость
В 12 лет понравилась девочка во дворе и захотел сделать подарок, купить киндер сюрприз.
И как этот случай помог заключать контракты на десятки миллионов рублей с топ брендами.
Денег конечно же не было. Как решить задачу с подарком?
Подошел к родителям и предложил придумать платные задания для меня.
Родители сказали выбросить мусор, сходить в магазин, помыть посуду и бонусом отжимания от пола.
Заработанных денег как раз хватило на подарок для девочки.
С тех пор понял. Формулу заработка:
Продажа + Исполненные обязательства
Продажа - способность предложить людям проекцию будущего.
Люди платят до того, как исполняешь обязательства.
Получается люди принимают решение отдать деньги не потому, что получают товар или услугу.
А потому, что верят вам, что вы воплотите будущее, которое предлагаете.
Если не получается продавать на это есть две причины:
- Не верите, что воплотите необходимое будущее
- Предлагаете не востребованное будущее
Привычное поведение отложить момент продажи на потом.
Подумать, обсудить, подготовиться.
И это супер ошибка.
Главный способ узнать востребованность - количество попыток
Главный способ натренировать веру - любовь к клиенту
Если вы мой клиент!
Знайте я вас люблю и благодарю, что дали возможность нашей команде воплотить будущее.
>>Click here to continue<<