Все способы привлечения в мобайле. Часть первая: In Store
В предверии релиза своего продукта я много времени уделяю исследованию каналов привлечения.
Для мобильных приложений привлечение и поиск Product-Channel Fit, пожалуй, главный вызов, от которого зависит успех всего предприятия.
В серии следующих постов поделюсь известными мне способами продвижения в мобайле и прокомментирую актуальную ситуацию по ним.
ASO (App Store Optimization)
Оптимизация страницы приложения в сторе с целью повешения его видимости на поиске и конверсии в установку.
По небрендовым запросам ищут все реже, конкуренция за внимание все больше. Получить поисковую органику новому приложению трудно.
Если вы выходите в понятную нишу, в которой много запросов, то там и конкурентов много. Они появились раньше, у них выше траст, и они тоже оптимизируются.
Если вы выходите в нишу, в которой мало и редко ищут, то и ловить там нечего.
Возможная схема: подтянуть позиции приложения за счет рекламы на поиске. Закупая рекламу по целевым ключевикам, якобы можно повысить органическую видимость по ним. Про этот способ слышал в теории, сам пока не проверял.
Рабочая схема на грани: подтянуть позиции за счет мотивированных установок. Вы платите специально обученным сервисам, они по нужным запросам делают фейковые установки, видимость приложения растет, реальные установки тоже. Сторы такое не любят и могут навсегда забанить. Если пробовать, то очень аккуратно.
ASA (Apple Search Ads)
Платная реклама в App Store на поиске и в других разделах.
Эффективность рекламы в сторе для разных продуктов варьируется от полной бесполезности (дорогой и низко конверсионный трафик), до колоссальной результативности (пользователи из Tier-1 стран с ROI в сотни процентов).
Чтобы канал заработал, приложение должно:
1. Претендовать на поисковый трафик, то есть, должны быть релевантные запросы. 2. Решать понятные задачи пользователей, иметь четкий value prop. 3. Иметь яркую особенность, отличающую его от конкурентов.
Все это не гарантия, а только повышающие вероятность успеха факторы.
Главный минус ASA: ограниченность объемов закупки. Вырастить с помощью этого канала продукт с MRR в миллион долларов нереально. Даже в сотни тысяч почти невозможно.
Подходит скорее для продуктов, которые сумели найти удачное позиционирование и отстроиться от конкурентов в небольшом сегменте внутри категории. Типа, приложение-фоторедактор, редактирующее фотки каким-то прикольным, уникальным способом.
Также, может подойти для привлечения первого трафика, чтобы собрать аналитику по продукту и запустить первые эксперименты. Как серьезный рычаг роста можно не рассматривать.
App Store Featuring
Модераторы Apple выделяют ваше приложение, показывая баннер на главном экране, назначая App Of The Day или добавляя в подборки. Раньше было мечтой каждого разработчика.
Я несколько раз удостаивался такой чести со своими приложениями и могу уверенно сказать, что 8-10 лет назад фичеринг приносил очень много установок и колоссальный дроп продуктовых метрик (удержание, конверсия в покупку и прочие).
Приходили десятки тысяч пользователей, большинство из которых ставили приложение ради интереса. По совету Apple, так сказать. Не имея реального запроса на его длительное использование и уж тем более намерения платить.
Сейчас картина еще хуже. Много установок как раньше с фичеринга не приходит, а трафик все такого же низкого качества.
Можно не рассматривать и вообще забить. Разве что ради бейджика сделать, если прийдет запрос от модераторов. Потом на сайте и скриншотах повесить и маме показать.
Сегодня мы кратко прошлись по категории In Store продвижения, в следующих постах затронем перформанс-каналы, виральность и некоторые не самые очевидные способы.
Если пост залетел, ставьте реакцию и ждите следующий:
👍 — класс
👎 — фигня
🔥 — огонь
В комментариях делитесь своим опытом с рассмотренными каналами. Может, я где-то неправ или что-то упускаю? Буду рад узнать альтернативное мнение.
Все способы привлечения в мобайле. Часть первая: In Store
В предверии релиза своего продукта я много времени уделяю исследованию каналов привлечения.
Для мобильных приложений привлечение и поиск Product-Channel Fit, пожалуй, главный вызов, от которого зависит успех всего предприятия.
В серии следующих постов поделюсь известными мне способами продвижения в мобайле и прокомментирую актуальную ситуацию по ним.
ASO (App Store Optimization)
Оптимизация страницы приложения в сторе с целью повешения его видимости на поиске и конверсии в установку.
По небрендовым запросам ищут все реже, конкуренция за внимание все больше. Получить поисковую органику новому приложению трудно.
Если вы выходите в понятную нишу, в которой много запросов, то там и конкурентов много. Они появились раньше, у них выше траст, и они тоже оптимизируются.
Если вы выходите в нишу, в которой мало и редко ищут, то и ловить там нечего.
Возможная схема: подтянуть позиции приложения за счет рекламы на поиске. Закупая рекламу по целевым ключевикам, якобы можно повысить органическую видимость по ним. Про этот способ слышал в теории, сам пока не проверял.
Рабочая схема на грани: подтянуть позиции за счет мотивированных установок. Вы платите специально обученным сервисам, они по нужным запросам делают фейковые установки, видимость приложения растет, реальные установки тоже. Сторы такое не любят и могут навсегда забанить. Если пробовать, то очень аккуратно.
ASA (Apple Search Ads)
Платная реклама в App Store на поиске и в других разделах.
Эффективность рекламы в сторе для разных продуктов варьируется от полной бесполезности (дорогой и низко конверсионный трафик), до колоссальной результативности (пользователи из Tier-1 стран с ROI в сотни процентов).
Чтобы канал заработал, приложение должно:
1. Претендовать на поисковый трафик, то есть, должны быть релевантные запросы. 2. Решать понятные задачи пользователей, иметь четкий value prop. 3. Иметь яркую особенность, отличающую его от конкурентов.
Все это не гарантия, а только повышающие вероятность успеха факторы.
Главный минус ASA: ограниченность объемов закупки. Вырастить с помощью этого канала продукт с MRR в миллион долларов нереально. Даже в сотни тысяч почти невозможно.
Подходит скорее для продуктов, которые сумели найти удачное позиционирование и отстроиться от конкурентов в небольшом сегменте внутри категории. Типа, приложение-фоторедактор, редактирующее фотки каким-то прикольным, уникальным способом.
Также, может подойти для привлечения первого трафика, чтобы собрать аналитику по продукту и запустить первые эксперименты. Как серьезный рычаг роста можно не рассматривать.
App Store Featuring
Модераторы Apple выделяют ваше приложение, показывая баннер на главном экране, назначая App Of The Day или добавляя в подборки. Раньше было мечтой каждого разработчика.
Я несколько раз удостаивался такой чести со своими приложениями и могу уверенно сказать, что 8-10 лет назад фичеринг приносил очень много установок и колоссальный дроп продуктовых метрик (удержание, конверсия в покупку и прочие).
Приходили десятки тысяч пользователей, большинство из которых ставили приложение ради интереса. По совету Apple, так сказать. Не имея реального запроса на его длительное использование и уж тем более намерения платить.
Сейчас картина еще хуже. Много установок как раньше с фичеринга не приходит, а трафик все такого же низкого качества.
Можно не рассматривать и вообще забить. Разве что ради бейджика сделать, если прийдет запрос от модераторов. Потом на сайте и скриншотах повесить и маме показать.
Сегодня мы кратко прошлись по категории In Store продвижения, в следующих постах затронем перформанс-каналы, виральность и некоторые не самые очевидные способы.
Если пост залетел, ставьте реакцию и ждите следующий:
👍 — класс
👎 — фигня
🔥 — огонь
В комментариях делитесь своим опытом с рассмотренными каналами. Может, я где-то неправ или что-то упускаю? Буду рад узнать альтернативное мнение.
